爱采购｜加油包商品营销策略

爱采购 加油包商品营销策略 TO B业务运营部2023.7 ToB企业越来越习惯通过线上表达需求 各大企业加速线上化，呈现地域行业分布特征 百度平台&爱采购平台用户需求稳步增长 从企业入驻线上化平台爱采购分布情况看，TOP10热门需求行业入驻量及商机量均存在行业地域特征 百度平台ToB类需求2022年5月相较去年同期增长40%；爱采购平台ToB类需求同比增长128%，增幅相对更高，专业垂直平台精准需求增长更突出 百度搜索B2B流量场域下的商品营销型产品 加油包商品营销方法论 促转化 搭基建 汇流量 聚沉淀 付费流量、免费流量相互配合 完善基础投放设置 商机响应 开启投放 选商品 数据看板 流量趋势 搜索词分布 商品流量分布 搭 基 建 优质的商品质量是商品营销的基础 丰富商品数量 •新单场景：下单流程-挑选商品；履约订单场景：订单详情-调整商品 ü营销商品数量达25+个，核心词数量15+个（可以更多） 提升商品质量 ü营销商品选择高星级商品推广，最好均为5星商品 关注商品流量 ü请尽量选择『系统优选』、高星商品、『同类商品少』的商品营销ü『系统优选』：根据商品星级、商品情况综合挑选的优质商品，预计能带来较好的效果提升ü『同类商品拥堵』：商家若选择该商品，其订单点击量虽预计较少，但该商品的站内排序将有大福提升 店铺只售卖单品类商品怎么办？ 商品扩展 优质标题：诚泰多功能农用工程用双履带小型柴油挖掘机R-325 扩展示例：诚泰多功能农用双履带小型柴油挖掘机R-325诚泰多功能工程用双履带大型柴油挖掘机R-475诚泰多功能工程用双履带抗热柴油挖掘机R-475 选择恰当的推广配置是获得商机行之有效的方法 营销开关 【开启营销】订单内商品短周期内快速提升流量【暂停营销】同类商品多，资源不足，可选择营销暂停 营销时段 【全时段营销】全时段推广，不错过任何一个商机【分时段营销】仅工作日推广 营销地域 【全国营销】线上营销全国布局【分省营销】除商品特定要求外，不建议屏蔽过多地域（10个以内，最好不屏蔽） 汇 流 量 多渠道展现精准覆盖买家寻源采购需求 商品营销非常驻广告位 •电脑端-爱采购站内商品列表页最右侧 •手机端-百度搜索页采购频道 免费流量获取：官方活动营销 获取指南 •官方定期会举办加油包商家专场营销活动，可通过报名参加；专场营销活动会在爱采购官网banner展示，降低获客成本•常规活动：面向加油包客户打造『爱采购灯塔计划』，为商家提供十大免费资源，提升商家曝光、流量和品牌知名度 促 转 化 清晰的数据分析靶向蓝海商机 数据看板 在商品营销中，应随时了解订单投放数据。加油包独立的『数据看板』支持商家查看『商品流量趋势-点击量/线索量】、用户『搜索词分布-点击量/线索量』、『商品流量分布』、『营销实况』 •进入商家后台-营销中心-加油包-我的订单：可查看该订单『详情』、『数据』、『营销实况』 及时动态调整商机高效转化 订单优化 1.【搜索词反馈】：商家可通过数据详情中『搜索词分布』对单个商品进行搜索词『标记反馈』，加油包结合AI和人工校验智能优化后续营销效果； 2.【增加投放商品】：适当选择店铺内不同品类的商品进行投放（增加商品核心词），提升行业竞争力 聚 沉 淀 及时响应采购需求，快速达成交易 服务效率 1.【及时响应】：独立的线索中心，在电话助手、询价订单、IM咨询和交易订单均有『小火苗』icon标识区分线索*请开启『电话助手』功能，漏接电话短信提醒，支持电话回拨 2.【线索标记】：支持商家对线索质量进行标记&备注，提升线索跟进效率，助力商家快速成单 优秀案例：优化后线索量一周内显著提升 北京**工业设备有限公司 线索量 T h a n k s谢 谢