盛通股份机构调研纪要

调研日期: 2024-03-13 北京盛通印刷股份有限公司成立于2000年,2011年7月15日在深圳上市。公司发展成为集教育、文化出版综合服务生态圈为一体的企业集团,现有员工3000余人,市值约50亿元人民币。盛通股份立足出版物市场,大力布局教育、出版等上下游衍生产业发展,开启多元化发展战略,不断拓展医药包装、商业印刷、云印刷数据处理及电商平台等业务市场上的发展空间。同时,公司在2014年创办了亦庄最大少年儿童阅读体验中心,2016年11月全资并购了中国儿童机器人素质教育领军企业,实现了外延式稳步增长。未来,盛通股份将利用移动互联、云计算和工业信息化技术,聚合需求、优化产能,不断延展服务链条,提升出版综合服务能力,同时聚焦教育行业,积极整合教育产业优质资产,延续自身的文化基因,打造教育、出版文化综合服务生态圈。 公司教育业务的基本情况 教育业务方面,过去一段时间里,疫情、政策等因素确实有一定影响。近几年AI技术发展迅速,教育行业作为受益者,有了明显的变化。比如在资本市场上越来越受到广泛关注和长期看好;在市场需求侧,用户的认知逐渐下沉,在供给侧,受双减影响,许多教育机构出清。双减政策后,公司新招聘了许多K12的优秀人才,对人才梯队进行了升级和补充。 2019年至2023年,公司粘性活跃学员从1.9万人上升至3.5万人,接近一倍的涨幅。同时亏损幅度不断缩窄,2023Q3时已经实现了月度盈利。 2024年的展望,一是充分利用与中国儿童中心的合作优势,继续开拓成本较低的少年宫业务,目前已经取得了一定进展。二是以市场为 导向进行课程和产品的升级,利用现有渠道开发更高价值的复购更强的AI平板自习室,解决用户痛点需求。 Q1AI自习室具体是什么?招生渠道来自哪里? A1:利用前沿人工智能技术结合教育大数据训练出的一款AI类教育硬件产品,乐博乐博采购后提供给用户,根据用户实际情况,制定计划,帮助孩子提升自我学习能力。目前的招生来自于乐博人工智能在读学员的转化以及市场招生。 Q2AI自习室的进展如何? A2:目前处于积极探索筹划中,多个城市在推进。 Q3少儿编程和AI课程的市场需求有多大? A3:首先在籍学员环比是逐月提升的。另外随着AI、AIGC等技术的发展,未来也会有所提升。 Q4目前门店数量? A4:教育全部子公司直营店137家,加盟店550家左右。 Q5公司是否有扩张计划? A5:公司优先考虑提高门店招生和交付产能,提高单网点盈利水平。 Q6公司课程升级计划? A6:公司会根据AI应用的落地,根据用户需求和市场动态持续开发新课程去满足用户需求。 Q7自习室的收费模式和模型如何? A7:目前定价还处于探索中,会根据各地的需求和消费情况动态调整,该课程模型班容为10-15人,相信会帮助提升公司门店教室产能