盛通股份机构调研纪要

调研日期: 2024-03-09 北京盛通印刷股份有限公司成立于2000年,2011年7月15日在深圳上市。公司发展成为集教育、文化出版综合服务生态圈为一体的企业集团,现有员工3000余人,市值约50亿元人民币。盛通股份立足出版物市场,大力布局教育、出版等上下游衍生产业发展,开启多元化发展战略,不断拓展医药包装、商业印刷、云印刷数据处理及电商平台等业务市场上的发展空间。同时,公司在2014年创办了亦庄最大少年儿童阅读体验中心,2016年11月全资并购了中国儿童机器人素质教育领军企业,实现了外延式稳步增长。未来,盛通股份将利用移动互联、云计算和工业信息化技术,聚合需求、优化产能,不断延展服务链条,提升出版综合服务能力,同时聚焦教育行业,积极整合教育产业优质资产,延续自身的文化基因,打造教育、出版文化综合服务生态圈。 公司教育业务的基本情况 教育业务方面,之前确实受到了疫情、政策等因素的影响。但同时教育行业作为AI技术的受益行业,在资本市场上越来越受到广泛关注和长期看好。在业务市场上也出现了一些显著变化,如在需求侧,用户的认知逐渐下沉,在供给侧,受双减影响,许多教育机构出清。双减政策后,公司新招聘了许多K12的优秀人才,对人才梯队进行了升级和补充。从2019年至2023年,公司粘性活跃学员从1.9万人上升至3.5万人。亏损幅度也在不断缩小,2023Q3时已经实现了月度盈利,这是一个比较重要的节点。 2024年,公司将继续专注人工智能培训,也做出新的展望。一方面,充分利用与中国儿童中心的合作优势,继续开拓成本较低的少年宫业务,目前已经取得了一定进展。另一方面,以市场为导向进行课程和产品的升级,利用现有渠道开发更高价值的复购更强的AI平板自习室,解决用户痛点需求。 Q1AI平板自习室具体是什么? A1:利用先进的AI产品工具,帮助青少年更好的学习AI类产品,并解决家长的需求焦虑。 Q2公司是盈利性牌照还是非营利性的牌照? A2:公司的线下网点是非学科盈利性牌照。 Q3人工智能少儿编程课程的报读趋势怎么样? A3:随着AI的普及,国家的大力支持,公司相信青少年人工智能培训的需求会逐渐提高,用户的画像也会逐渐下沉和普及开来,人工智能青少年教育是长期赛道,公司会持续注入精力,做好青少年的科学教育普及工作。 Q4直营店的投资成本? A4:一线城市的成本主要是房租和老师工资,老师数量会根据学员人数进行动态调整。 Q5AI自习室目前招生渠道来自哪里? A5:现有客户群体复购,以及未来市场招生。 Q6公司是否有扩张计划? A6:公司优先考虑提高门店招生和交付产能,提高单网点盈利水平。 Q7复购用户的平均年龄多大? A7:在9岁附近。 Q8公司课程升级计划? A8:公司会根据AI应用的落地,根据用户需求和市场动态持续开发新课程去满足用户需求。 Q9少儿编程和AI课程的市场需求有多大? A9:从数据上看,我们在籍学员环比是逐月提升的。虽然目前还不是刚性课程,但是随着AI、AIGC等技术的不断深化和普及,数据改善可期。