维力医疗机构调研纪要

调研日期: 2024-03-14 广州维力医疗器械股份有限公司成立于2004年,总部位于广州市番禺区莲花山风景区北侧。公司主要从事医用导管的研发、生产和销售,产品广泛应用于手术、治疗、急救和护理等医疗领域。公司是全球医用导管主要供应商之一,气管插管和留置导尿管的生产和销售在国际和国内名列前茅。公司与国内外多家医疗器械经销商建立了业务联系,产品销往90多个国家和地区。公司产品已进入监管严格的北美、欧洲、日本等主流市场,在国内已覆盖近700家三甲医院。公司已取得多项国际和国内医疗器械认证证书。 一、介绍公司基本情况 公司成立于2004年,自成立起一直从事医用导管的研发、生产和销售。伴随着国内医疗器械行业的发展,公司主营业务规模不断扩大,产品线不断丰富,当前主要业务分为麻醉、泌尿外科、导尿、护理、呼吸、血液透析六大产品线。 公司拥有广阔的销售渠道,目前国内市场已有效覆盖全国所有省份超过5000家医院,其中超过1000家以上三甲医院,并建立专业的学术推广队伍;海外市场,公司产品远销90余个国家或地区,与上百家国外医疗器械经销商、数十家国内出口贸易商进行业务合作。 2023年前三季度,公司实现营业收入97,711.77万元,同比下降2.72%,其中内销业务同比增长1.46%,外销业务同比下降9.09%;实现归母净利润14,391.89万元,同比增长4.67%。 二、投资者关心的问题及回答如下 1、公司业务收入季度变动特点 答:公司产品不具备明显季节性。正常年份下,受春节假期影响,一季度公司产能和出货量相对较低,销售额占全年销售收入比重较低,公司销售收入一般会在年内呈现季度递增的趋势。 2、公司销售模式以及外销改革情况 答:公司产品的销售包括三种类型:直接外销、间接外销和内销。直接外销、间接外销均通过经销商完成销售。直接外销指公司与国外经销商直接签订销售合同,并且直接通过公司报关出口。间接外销指公司与国内经销商签订销售合同,国内经销商自行报关出口。由于医疗器械产品各地严格的产品准入制度,医疗器械产品必须满足出口地区严格的准入条件。此外,在外销中公司也在逐步提高自主品牌销售比例。在内销中,公司主要采取经销商销售模式,通过各省市经销商覆盖区域内各级医疗机构。 公司去年以创新产品清石鞘为突破口进行了海外自主品牌的推广,带动泌外产品在欧洲、美洲和中东等区域的销售取得了较快增长。未来公司计划将继续加大自主品牌的海外推广,同步以海外建厂和海外设立业务公司的形式,进一步加快海外本土化部署,加强海外本土化销售渠道的建设。 3、公司今年主推哪些创新产品? 答:2024年,公司麻醉线重点推广的新产品是可视双腔支气管插管和可视双腔喉罩;导尿线重点推广的新产品是BIP合金涂层抗菌导尿管和家用一次性导尿管;泌外线重点推广的新产品主要是二代清石鞘。