MR内容应用系列公司电话会

会议要点 1.业绩展望及MR应用 MR内容应用系列推广：MR（混合现实)内容应用系列展示芒果超媒在新技术领域的布局，并发布了具针对性的APP，反应初步预期良好。 业绩展望：2023年业绩符合预期，表现平稳；四季度明显发力，主要体现在收入端。预计2024年收入端确定性强，会员收入增长显著。 会员增长策略：四季度会员收入同比增长超30%，得益于内容表现突出及渠道合作，如与中国移动和招商银行的联名会员卡。这些因素预计将在2024年一季度继续推动会员收入增长。 2.新内容与渠道增长展望 芒果超媒正努力通过各种活动将88VIP用户转化为芒果TV的会员，希望保持会员增长势头。节目内容方面，一季度优秀表现的综艺《大侦探》及即将上线的新综艺节目，将吸引观众并推动会员增长。广告收入方面，在经历之前的下滑后，已在四季度出现回正迹象，预期将持续这―正增长趋势。 3.客户粘性与收益分析 会员结构稳定，约占比50%，用户粘性高：芒果TV以综艺节目为主，形成全年拉通的内容布局，增强了长视频平台的用户粘性。 广告业务受宏观经济影响较大：2022年和2023年广告收入同比下降，但 收窄趋势明显，2023年四季度已转正。公司目标保持广告收入正增长。内容投入策略调整，成本优化：节目制作采取新技术降低成本，推出中小体量节目，会员定制IP产投比高，预计广告市场回暖将提升综艺节目回报率。4.探索数字人降低综艺成本 艺人成本下降原因：政策规定综艺节目内艺人成本不超40%，以及疫情影响减少曝光导致商业价值下降。当前艺人成本下降空间有限，已趋于稳定。艺人成本的下降主要是由政策限制和疫情影响两个因素，未来下降空间有限数字人技术应用与探索：过去数字人效果受限，未来将根据AI技术进步考虑重新应用，以及在电视剧中利用虚拟角色与观众互动以扩大交流方式。公司探索数字化和Al技术在内容制作中的应用，回应市场变化和艺人成本管理的需要 公司海外布局策略：推广芒果TV国际版，节目出口至越南取得成功，未来继续推进内容出海、节目模式出口和版权引进。公司海外拓展以推广、节目模式输出和版权引进三个方向为主，但目前对收入和利润的影响较小 5.内容投入及财税策略解读 公司内容投入策略：在综艺节目方面预计将有小幅增长，而在短视频内容方面会有显著增加，预计增幅会在十个百分点左右。 公司规模最大片单发布：体现在短视频类型丰富、头部内容数量增加以及新题材拓展，力图通过内容建设来提高会员增长的确定性，吸引和留住用户，形成良性互动循环。 税收新政影响：2024年起公司将按照15%的税率缴纳所得税；国企市值考核方面，公司将紧跟政策变化并执行国资管理部门的考核政策。 6.AI技术探索与应用 芒果超媒在Al领域持续探索，已应用AI技术提升内容生产效率，并推出多个Al产品。AI技术显著提高剧本评估效率，缩短评估时间。 公司在内容制作和宣发环节结合AI技术，通过AI生成内容并智能剪辑短视频，大幅提升生产量和效率。2022年AI剪辑短视频产量超100万条。芒果超媒积极开拓Al商业模式，包括通过Al虚拟主角互动、利用纹身视频技术提高内容创意实现效率，以及未来与大模型公司合作探索新技术应用。预期能显著降低生产成本，提升内容质量。 1.业绩展望及MR应用 首先回应雪琴的话题，我们在MR领域已有提前布局和规划。苹果推出VisionPro后，我们并没有急于发布我们的专属APP，而是经过近半年的筹备。苹果初步表示推动VisionPro时，我们便同步开始研发APP和备储内容。终于，在VisionPro上线后，我们第一时间推出了APP。目前看来，用户体验基本上符合我们初步的预期。 由于VisionPro在国内的覆盖量还不多，我们的初步定位是尝试和测试，因此上线的内容相对较少，大概不到十步。考虑到VP屏幕较大，大多数2D内容在此平台上的体验效果并不好，所以我们首批节目的清晰度非常高，且内容适合在VP上观看。 随着VisionPro在国内的铺开，我们正在研发更多内容，专门开发适合VP 的3D内容或空间视频等。我们相信随着国内不仅限于VisionPro，其他AR/VR设备的推广，我们的综艺、优质剧集、动漫和电影等内容将拥有更多变现渠道。未来可以期待我们的芒果TVAPP在VP平台的表现。当前的体验是将2D内容搬到VP头显上，并通过技术手段实现空间渲染，给用户提供高交互性弹幕体验，用户的反馈普遍较好。 接下来，我会简要汇报我们未来两三年的业绩和2024年的展望。关于业绩，大家已经有所了解，我们在一月发了预告，二月底发布了业绩快报。无论从收入还是利润端来说，都基本符合公司预期，并与之前的交流相符。在2023年中、四季度，我们与市场进行了充分交流，目标主要是维持稳定或略有增长的发展态势。 由于2023年是经济复苏的第一年，我们和其他企业在提高投入上都相对谨慎。不过，经过近一年或三四个季度的恢复，我们正在调整经营策略。四季度的业绩反映出我们有明显的发力，主要体现在收入端。因为利润受一次性费用等影响，提升不如收入明显。 展望未来，我们初步预计2024年，从收入端来看，确定性会比较强。首先，会员收入在四季度同比增长超过30%。增长主要得益于两方面：—是四季度内容表现出色，包括热门综艺及剧集；二是渠道合作逐步在财报中体现。比如88VIP会员转化为我公司产品的增长将在一季度有所体现。我们预计2024年一季度，渠道端的影响仍将持续。 2.新内容与渠道增长展望 首先，我们在推动88VIP用户向芒果TⅣ会员的转化方面，采取了各种活动，因此会员增长动力依然存在。从节目内容上来看，一季度推出的综艺《大侦探》表现非常好。即将推出的新综艺包括《姐姐的爱乐之程》，以及备受期待的女性向节目《妈妈是女儿》。我们努力保持综艺领域的稳定局面。在电视剧方面，春节期间上映的《欢乐家长亲》由张嘉译和陈豪领衔主演，表现符合预期，题材也适合节日氛围。接下来的电视剧《江河日上》品质非常高，虽然大规模宣发有限，但是品质保障，我个 人非常推荐大家观看。整体上，无论是内容还是渠道端，我们的会员表现预期较好。此外，在三月中旬，我们还将上线新剧《与凤行》，吸引了广泛关注。 关于广告，尽管过去两年广告业务有所下滑，但自四季度起已出现回升迹象，我们期待这—趋势能持续下去。我们全年的目标是会员广告收入保持正增长.短剧方面，与抖音的合作在春节期间取得初步成果，两部短剧《大妈的世界2》和《年兽》播放效果佳，与湖南卫视合作，在多平台的共同推动下，短剧质量和热度均达到新高度。 至于MR内容的应用前景和商业化空间，我们希望未来能在更多终端展示芒果的内容，将成本控制得相对合理。特别是在综艺节目拍摄上，未来将加入空间视频元素，仅需在摄像机位上和技术上适当投入。我们已推出专属APP， 并积极拥抱新产品，期待带给用户更好的体验。虽然目前硬件设备较少，对收入贡献有限，但用户覆盖面扩大后将形成有效商业模式。综艺节目如《全员加速中》及经典舞台节目非常适合于VR端观看和体验。 综上所述，我们对一季度的表现持乐观态度，尤其是会员增长和节目内容维持良好趋势，同时广告业务出现正向回升。 3.客户粘性与收益分析 感谢提问，我是贝莱德的高丹尼。关于客户流失率的问题，我可以这样回复您：我们目前的会员结构中，年卡用户和连续包月付费的用户较为稳定，我们内部将这类用户称为“健康卡种用户”。这些用户大约占比超过50%，比例相对较高。芒果TV的用户粘性在长视频平台中较高，这主要得益于我们与其他平台不同的内容。 我们以综艺节目为主，几乎全年覆盖，比如《姐姐》、《歌手》《时光音乐会》等，用户可以全年观看，这降低了客户流失的可能性。电视剧相比之下，连续性和爆款率不如综艺节目稳定。以综艺为主的内容布局是我们用户粘性较高的一个重要因素。所以从这一层面而言，我们对我们平台的客户流失率不是特别担忧。 就广告业务的收入影响来讲，去年的广告收入同比确实有所下降，但下降幅度已经收窄，第四季度同比甚至已经转正。我们今年对广告市场保持谨慎态 度，设定了保守的目标，即至少保持广告收入的正增长，避免进一步下滑。 在收入结构上，我们也在优化，以降低宏观经济和周期对我们的影响。广告业务是我们第二大业务，我们正采取各种措施稳定广告业务，以在行业底部或回暖时实现好的增长。 至于您提及的广告商数量减少对我们综艺内容质量的影响，目前看来，影响相对有限。我们用数据立场：22年播出的综艺节目数量大约在70多档至80多档之间，而23年已经超过100档。到24年，我们计划接近140档。虽然广告对内容投入有影响，但制作成本下降和采用新技术等方式降低了成本，并促进了回报率的提升。 进一步，我们正调整综艺策略，包括续订招商基本盘的王牌IP，重新录制如《花儿与少年》和《我是歌手》等节目，针对有会员驱动潜力的中小体量节目做更大投入。我们相信未来广告市场回暖后，综艺节目的回报率会恢复到一个良好水平。 好的，感谢您的提问。请下一位尾号1943的参会者提问，请报上姓名。 4.探索数字人降低综艺成本 机构您好，我是嘉德基金的万俊阳。有两个问题想要咨询一下。第一个问题关于艺人成本的下降。您能解释一下艺人成本下降的原因吗？另外，艺人成 本在综艺制作成本中占据什么比例？第二个问题，贵公司在数字人方面有哪些进展？ 首先，关于艺人成本下降的问题。艺人成本的下降主要受两方面因素影响。第一，广电总局曾发布文件规定，综艺节目中艺人成本不得超过总成本的40%，这是主要原因之一。第二，近年疫情影响导致很多艺人缺乏曝光，致使其商业价值下降，因此出场费用明显降低。观察当前情况，艺人成本下降的空间已相对较小，因为这两个因素已经让成本达到较为稳定的水平。 至于数字人方面，我们进行过一些探索。例如我们之前在湖南卫视推出的数字人”小样”。但是早期推广效果并不理想，主要是大模型的普及度不高，AI性能不佳导致沟通障碍。随着AI技术的发展，我们将考量重新将数字人纳入经营范畴。另外，我们也在虚拟角色方面开展一些商业化探讨。例如，我们推出了“茫茫聊天室”，用户可以与电视剧角色互动聊天。使用大模型对角色IP进行训练，实现与用户的互动。这些尝试未来可能成为热门节目的标准配置。 接下来是关于出海战略的问题。首先在收入端，虽然我们的内容已经在海外多个渠道播出，例如芒果TV国际版APP下载已超过亿次，但目前主要处于宣传阶段，收入贡献有限。我们的出海战略分为三个方向：—是坚持内容出海，吸引更多用户；二是推广节目模式出海，例如越南版本的“乘风破浪的姐姐”取得良好效果；三是引进海外优秀内容模式，并结合自主创新。同时， 我们也在短剧等内容方面探索出海，目前对总体收入和利润的影响相对较小以上就是对您问题的回答，希望能满足您的需求。 5.内容投入及财税策略解读 谢谢。好的，再次感谢评委的提问。请会议秘书再次播报提问方式，谢谢。好的，接下来我想进一步向周龙总询问关于影视内容的问题。您刚才提到了我们在具体业务层面将会有一些探索，并且展望了运营成本。想了解下，如何理解或看待2024年我们对业务整体规化战略的展望？另外，从内容成本角度，我们今年对内容成本的规划是怎样的？谢谢。 珊珊，实际上讨论内容成本不如讨论内容投入。坦白说，从目前阶段来看，无论是综艺节目还是头部影视剧集，成本下降空间都相对有限。目前，整个长视频内容市场正处于相对稳定状态。明年，我们在综艺节目方面的投入会小幅增长。我们将增加对聚焦短板领域的投入，预计会有百分之几十的增长。大家可以从我们明年的片单上感受到。去年11月份发布的片单规模是近几年最大的一次，无论是聚集类型、头部聚集数量，还是在新题材的拓展上，我们都投入了大量心思。我们进行这些举措是基于四季度以后，包括2023年第四季度以及2024年以后，我们的会员收入和规模增长的确定性相对较大，这将为我们带来更多的增量收入。为了吸引和留住用户，我们必须提供更多观看权益以提高会员粘性。尤其是在综艺方面，我们已经接近国内领先水平，但与竞品相比还存在较大差距。补齐这一差距我们