英诺特机构调研纪要

调研日期: 2024-03-04 北京英诺特生物技术股份有限公司是一家专注于POCT快速诊断产品研发、生产和销售的高科技生物医药企业。该公司以呼吸道病原体检测和多种病原体联合检测为特色,以急门诊,尤其是儿童急门诊检测作为切入点,致力于打造中国呼吸道病原体快速联合检测领导品牌。英诺特生物创始于2006年,经过多年发展构建起了免疫层析、间接免疫荧光、液相免疫、核酸分子检测、基因重组蛋白工程及细胞和病原体培养6大技术平台。目前公司产品已覆盖呼吸道病原体、肠道病毒系列、肝炎等传染病系列、优生优育及性病等多个检测领域。公司营销渠道覆盖全国各省区,并远销东南亚、中东、非洲、拉美、欧盟等海外地区。英诺特秉承以用户为中心的企业经营理念,为用户提供更准确、更便捷的产品和服务,用户的需求就是英诺特的追求。 主要内容如下: 1、公司在海外市场发展的前景如何?当前国外对POCT快速检测产品的市场需求大概情况? 公司依托于在国内市场的成功经验,在海外市场的主要营销策略与国内市场相似,主推专业化营销,以专业的临床学术推广带动诊疗意识的提升。由于POCT产品在终端使用有较大的优势,包括检测速度快、不依赖设备等特点,让POCT产品具有广泛的应用场景。从公司去年在东南亚市场的开拓进展来看,公司POCT产品的覆盖病原体类别组合及应用场景很快得到临床医生、检验医生及经销商的认可。与国内市场一样,国际市场近几年在呼吸道病原体检测领域处于较快发展阶段,对于优质POCT产品的市场需求是存在的。目前公司在国际市场仍然以呼吸道POCT产品为主、热带病POCT产品为辅,未来会随着不同国家的疾病发病情况对产品组合、方法学等进行针对性调整。公司在战略定位上将国际市场作为公司发展的第二引擎,未来会逐步加快在东南亚、欧美市场的商业化进程。目前公司已在新加坡成立了国际市场的总部,在东南亚市场会力争从泰国市场拓展到周边具有潜力的其他国家,欧美市场亦在积极布局中。 2、公司对国内呼吸道病原体检测领域的竞争态势如何看待? 回答: 首先,当前呼吸道病原体检测领域竞争态势本质上与行业在快速发展有很大关系,近几年随着国家分级诊疗体系不断推进、多项呼吸道相关临床实践指南及专家共识发布以及患者早诊早治的就诊意识提升等多方面因素,市场容量在提升,行业的有序竞争带动市场就诊意识、临床诊疗意识等进一步加强,对整个行业的市场发展都具有积极作用。 对于同类产品的竞争而言,公司自2011年开始聚焦于呼吸道病原体检测领域,已深耕10余年,推出了多款能应用于快速筛查场景的POCT产品,在产品选项、临床资源、学术资源以及儿科、急门诊等渠道资源上具备一定先发优势,多年的规模化生产也奠定了公司成熟的供应链响应及质量保证基础。 对于不同方法学产品的竞争而言,从临床专家、检验专家的市场反馈来看,不同方法学都有特定的应用场景,在传染病领域快速阻断传染源 是非常重要的,免疫层析快速检测产品具有不可替代的优势,尤其是在大规模爆发时。另外,从病原学的角度,早期诊断参考病原体的直接检测(如抗原和分子检测产品),但往往就诊患者或患儿已经出现明显的临床症状,感染早期已过,建议增加IgM抗体的检测;在某些病原体感染潜伏期短或急性感染的早期的情况下,特异性抗体还未产生,此时核酸或者抗原检测的意义更大。此外再考虑到不同产品的临床收费价格的差异,不同方法学的产品都存在相应的应用场景。从公司2023年的市场拓展来看,我们还是对公司POCT产品的竞争优势保持信心,当然公司也在推进核酸分子类的POCT产品尽快投入市场。 3、公司如何看待呼吸道疾病的季节性? 回答: 一方面,呼吸道疾病存在一定时间规律,受过去几年疫情的影响,民众在疫情后普遍存在多次感染呼吸道疾病的情形,身体素质及免疫能力都受到一定影响,从中国疾控中心病毒病预防控制公布的哨点医院监测数据来看,流感样病例流行情况也与过往存在一定差异。 另一方面,目前公司的市场增长与公司市场开拓及学术推广力度存在很大关系,产品新入院数量及更多临床医生、检验医生对公司产品的认可都将推动公司产品的销售,因此公司整体的销售业绩季度变动情况与疾病流行时间不一定完全同步。从目前公司在国内市场等级医院、基层医疗机构的市场渗透率来看,未来公司还有较多市场可以去开拓。