英诺特机构调研纪要

调研日期: 2024-02-19 北京英诺特生物技术股份有限公司是一家专注于POCT快速诊断产品研发、生产和销售的高科技生物医药企业。该公司以呼吸道病原体检测和多种病原体联合检测为特色,以急门诊,尤其是儿童急门诊检测作为切入点,致力于打造中国呼吸道病原体快速联合检测领导品牌。英诺特生物创始于2006年,经过多年发展构建起了免疫层析、间接免疫荧光、液相免疫、核酸分子检测、基因重组蛋白工程及细胞和病原体培养6大技术平台。目前公司产品已覆盖呼吸道病原体、肠道病毒系列、肝炎等传染病系列、优生优育及性病等多个检测领域。公司营销渠道覆盖全国各省区,并远销东南亚、中东、非洲、拉美、欧盟等海外地区。英诺特秉承以用户为中心的企业经营理念,为用户提供更准确、更便捷的产品和服务,用户的需求就是英诺特的追求。 1、公司是否有布局自测类产品? 答:除新冠产品外,目前公司有在研的自测类产品,正在积极准备申报中。从国际市场来看,自测类产品还是很受鼓励的。未来如公司的自测类产品获批,依托于公司的甲流、乙流、肺炎支原体抗原三联检测试剂盒等产品建立起的较高市场知名度,公司自测类产品的推广将具有一定优势。 2、公司在研产品的申报进度? 答:今年预计国内会有新品获批,但具体结果还是看审批进度。 3、当前呼吸道市场具有较高的热度,竞争会变得更加激烈,公司如何应对? 答:一方面,公司自2011年开始聚焦于呼吸道病原体检测领域,已深耕10余年,推出了多款能应用于快速筛查场景的POCT产品,在产品 选项、临床资源、学术资源以及儿科、急门诊等渠道资源上具备一定先发优势。 另一方面,当前市场增量更多来自于市场容量的提升,行业的有序竞争带动就诊意识的提升对整个行业都有积极作用。 4、国际市场进展如何? 答:在国际市场,公司的目标是要将国际市场作为公司业务发展的第二引擎。2023年,公司将泰国作为东南亚地区的重点开拓市场,从目前进展来看,泰国市场的专业化营销策略市场反馈很不错。 2024年,公司将进一步加大在国际市场上的投入,策略上在东南亚市场进行本土化发展,在欧洲和美洲市场积极布局。尤其是欧洲市场,IVDR新政策后对于厂家的准入门槛(产品质量、合规能力、资金实力)有所提升,对公司来说是个机会。