英诺特机构调研纪要

调研日期: 2023-11-10 北京英诺特生物技术股份有限公司是一家专注于POCT快速诊断产品研发、生产和销售的高科技生物医药企业。该公司以呼吸道病原体检测和多种病原体联合检测为特色,以急门诊,尤其是儿童急门诊检测作为切入点,致力于打造中国呼吸道病原体快速联合检测领导品牌。英诺特生物创始于2006年,经过多年发展构建起了免疫层析、间接免疫荧光、液相免疫、核酸分子检测、基因重组蛋白工程及细胞和病原体培养6大技术平台。目前公司产品已覆盖呼吸道病原体、肠道病毒系列、肝炎等传染病系列、优生优育及性病等多个检测领域。公司营销渠道覆盖全国各省区,并远销东南亚、中东、非洲、拉美、欧盟等海外地区。英诺特秉承以用户为中心的企业经营理念,为用户提供更准确、更便捷的产品和服务,用户的需求就是英诺特的追求。 1、公司几款快速联合检测产品的核心壁垒是什么?公司应对竞品的策略是什么? 回复:多病原体联合检测并非单项检测产品的简单物理组合,而是需要对产品的胶体金/乳胶微球标记、复合物保存系统、检测/质控线包被系统、稀释液系统等多种关键组成部分进行调整统一。不同病种的病原体,尤其是细菌、病毒、支原体、衣原体等不同类型的病原体特性具有较大的差异,检测过程中涉及的反应体系,包括使用的抗原抗体特性、组分液特性以及标记工艺均存在较大的差异。因此针对不同病原体组合的联合检测产品,反应体系的集成、统一过程中涉及的技术和工艺难度高,需要逐个探索和攻克。未来不排除会有一些厂商取得相关注册证,但公司也在不断开发新的多病原体联合检测产品,并通过稳定的渠道等优势保持领先地位。 2、四季度有货紧张的情况吗? 回复:近日,全国多个地区不同程度出现流感病毒、肺炎支原体、腺病毒、呼吸道合胞病毒等传染性病原体的局部爆发性传播,不排除部分医院出现缺少公司相关检测试剂的情形,公司正积极扩产保障市场供应。 3、今年有新冠影响,但是三季度整体收入不是特别高的原因? 回复:主要外围因素影响,在开发新医院、市场推广和新品上市方面受到了一定的影响。 4、所以四季度的收入应该会非常可观吗? 回复:每年都会有几个季节呼吸道病原体流行,四季度多病原体在流行,市场热度很高。我们利用这次机会加大医院的开发,提升覆盖率,加速招商工作,进一步扩展销售渠道,加快学术推广,提高公司和产品的知名度,为以后业绩增长打下基础。 5、关于新冠部分的减值,三季度减了2400万左右,四季度还要继续减吗? 回复:前三季度基本减完。 6、四季度新冠的试剂卖的怎么样? 回复:二季度和三季度的销量很小,四季度应该也很小。 7、1200万的投资收益是之前IPO和新冠的现金拿去做投资吗? 回复:投资收益是买的理财固定收益,没有投股票,因为公司风格比较稳健。未来现金在满足经营以外,会拿去做理财、投资并购,这一块会很谨慎。 8、呼吸道领域比较领先和趋势比较好的,其他领域,比如消化道,体量都比较小? 回复:公司2006年成立的时候是做原料,后面开始开发试剂盒,目前国内有70多个注册证,国外有100多个注册证,覆盖传染病、妇 科、消化道、呼吸道、热带病等多领域。但目前主要聚焦在呼吸道病原体的检测。 9、以前大家不怎么关注流感,请问近期是否有相关的政策和指南? 回复:去年政府出台了关于加强呼吸道病原体监测体系的文件,学术上也有了关于儿童流感防治指南,今年四月份也出台了针对成年人的防治指南,针对其它呼吸道病原体的防治指南估计也会陆续出来。 10、招股书说已经覆盖了1700家医院,为什么盖率这么低? 回复:新冠之前,各个层面都不太关注和重视这块的市场,所以市场推广得很慢,新冠之后,有了相应的政策和指南,市场也被培育了一番,今年新增了不少医院。