福田汽车机构调研纪要

调研日期: 2024-03-05 福田汽车是中国品种规模较大的商用车企业,成立于1996年,1998年在上海证券交易所上市。2021年,福田汽车成为中国汽车工业史上销量突破千万辆的商用车企、中国千万级“双自主”商用车企,也是突破千万销量用时较短的商用车企。福田汽车产品覆盖全球110个国家和地区,海外累计出口76万辆,连续12年位居中国商用车出口第一。公司从新兴企业到商用车引领者仅用时26年,2022年品牌价值达1915.16亿元,连续18年蝉联中国商用车行业第一位。福田汽车注重技术研发,联合康明斯、采埃孚等全球合作伙伴,打造高品质的超级卡车及超级动力链。在全国布局12,000多家服务网络,遍布31个省市,平均服务半径小于40公里。公司在中国布局18个工厂,全面覆盖商用车整车及零部件全产业链,全球建设22个KD工厂,实现全球化产业布局。同时,福田汽车还与国内知名企业建立战略联盟合作关系。在新能源领域,福田汽车起步早、示范早、多技术路线、多产品线覆盖,销量引领。在节油技术和轻量化领域,福田汽车通过PDIC动力传动一体化智能协同开发,打造领先的“A超级动力链”。 1、2024年燃气重卡市场波动的预测预计? 答:在冬季采暖季结束后,随着供暖用天然气需求的减少,整体天然气价格已经迅速回落。这一趋势预计将刺激燃气重型卡车的需求量增加。从客户端运营成本的角度来看,目前的运输价格相对较低,使用天然气更经济。2024 年重型卡车市场,特别是物流领域的重型卡车(牵引车和载货车),预计将主要以结构性更新为主导,逐渐向使用天然气和新能源的车型转变。 2、 2024年公司重卡销量的提升手段有哪些? 答:公司重卡的提升的手段有以下两方面:①依托欧曼24款新产品实现燃油/燃气销量双提升;②新能源重卡借势公共领域全面电动化带来的市场机遇,重点发力新能源业务,聚焦核心区域及行业,做好底部换电及混动等产品开发与推广。 3、福田2024年新能源车销量及车型如何规划? 答:2024年福田销量目标为8万辆。通过轻卡、VAN及微卡(1.8T到3.5T)的销量提升、新能源生态赋能、经销商新能源生态转型等措施保障销量目标达成。持续推进油改电补齐场景+全新平台开发,油改电产品推进轻卡小电量/经济型/大电量、微卡祥菱Q经济型、皮卡、VAN类等产品开发,提高产品市场覆盖度及价格竞争力,并加速推进重型、轻型和微型三个全新平台产品开发。 4、 公司对今年皮卡业务的规划如何? 答:公司今年的皮卡销售目标为4.5万台,其中2万出口。公司皮卡的生产工厂去年由广东迁至山东工厂,同轻客共线生产,从而降低皮卡的生产成本,更好的实施降本增效。 5、公司2024年销量目标如何? 答:汽车总体销量目标确保70万辆,争取75万辆(最终销量目标以年度董事会审议结果为准)。公司今年的增量主要来自于新 能源、南方市场和出口业务。新能源业务2024年目标为确保8万辆,同比增量4万辆。南方战略2024年目标为16.5万辆,同比增量5万辆。海外市场2024年销量目标为争取15万辆,同比提升约15%。 6、公司2024年出口目标如何? 答:2024年公司海外出口争取15万辆,争取销量同比增长15%。增长点主要为:①产业化市场加速开发落地实现增量;②高潜和空白2大类市场加速突破实现增量;③重商、皮卡、新能源三个战略业务实现跃升。