数智观察站第六期：新消费品牌数据驱动方法论

关于观远数据公司 观远数据致力于为消费品、零售、泛互联网以及综合型集团客户提供新一代数据智能分析平台，通过数据智能分析为客户提供智能决策建议，帮助企业在数字化与智能化升级的过程中建立可持续的竞争优势。 AI＋BI +数据开发平台签约多家500强及本土新锐品牌 CMU微策略阿里云支付宝全球算法专家社区KAGGLETOP1% 红杉资本线性资本襄禾资本亿元级B+轮融资 2016年成立平均10+年数据分析经验杭州·上海·深圳·北京 主题内容 0 1 .“ 人-货-场 ” 运 营 模 式 升 级的 数 字 化 基 础 0 2 .新 消 费 品 牌 发 展 阶 段 和 数 据 驱 动的 核 心 场 景 0 3 .美 妆 个 护 的 数 据 驱 动 实 践 0 4 .数 据 驱 动 的 未 来 趋 势 新消费品创业潮的数字化基础 美妆个护行业产业链的变化和挑战 02工厂端 04渠道端 03品牌端 变化1：代工厂规模扩张，部分工厂转型OBM 变化1：上游产业链整合，降低新品牌创业门槛，大量资本进入 变化1：原材料管理越发严格、规范化 变化1：线上渠道成为主战场 挑战1.关键触发力量：Z世代年轻用户 线上销售额占比超过50% 2020年11月5日，国家药品监督管理局发布《化妆品新原料注册和备案资料规范》 变化2：“新品/爆品”和“渠道/营销”创新成为品牌资源投入利基点 变化2：线下渠道升级，催生新零售模式 变化2：高科技原材料及“成分党”用户，提升原料供应商毛利 变化2：柔性供应链 科丝美诗生产周期从2周，现在只需1周；产品起订量从2万个骤减至500个，适应“小批量、高频次”的生产节奏 新兴美妆集合店，陈列众多高性价比、高颜值的彩妆，通过提供免费试用的机会、优中选优的商品、炫潮简的场景设计、精细化的服务运营，让年轻消费者购物更加随心畅快 儿童化妆品/美妆银发一族男士化妆品/美妆…… 变化3：代工厂马太效应，生产和研发能力要求高 变化3：“性价比”和“高端化”成为新锐国货品牌的定位选择 挑战3.愈发注重产品功效，趋向量肤定制 新消费品牌崛起的前十领域 新人群+新需求+新品类+新渠道+新供给 新消费品牌成长五大阶段 商业模式和信息化基础决定了“人-货-场”运营模式 内外数据+大小数据，驱动业务运营模式转型 市场数据 观远数据破题之道：AI+BI构建企业数字化运营体系 数据组织：满足多角色的需求 横向数据组织 数据消费者 只关注最终数据效果、准确性与使用体验，不关注背后的过程细节，以高层与终端使用者为主 数据制作者 既关注最终分析体验，也关注产出数据的过程体验，以中间执行层为主 数据分析师数据开发人员 总部执行层 数据建设者 重点关注基础数据架构设计，数据质量管理，权限管控，平衡前端业务人员的需求与基建能力，以IT部门为主 数据组织：观远BI产品对数据应用流程的变革 数据场景：观远数据服务美妆个护客户的数据驱动 数据场景：管理决策驾驶舱 营运效率 结合业务和财务数据，面管理导决策层提供总部驾驶舱，在指标的展示上聚焦收入、利润、营运效率、市场层面核心KPI，并通过钻取、下钻、联动等交互方式进行数据透视，定位问题 数据场景：数据驱动新品/爆品打造-1 数据场景：电商数据运营-1 线上线下多平台数据接入 数据场景：电商数据运营-2 数据场景：私域用户数据运营-1 数据场景：私域用户数据运营-2 观远数据赋能的价值产出： 数字化管理，两端赋能 -颗粒度革命，无数据，不决策- 零售渠道视角 营销域视角 品牌视角 •门店智能配补货、智能排班•CRFR零供协同（促销+补货预测）•新品首铺及门店周期姓补货预测•O2O线上线下库存一盘测•大促前仓储库存智能分配及紧急调拨•360度全景评估——虚拟标杆店 •用户画像及喜好洞察•用户评价舆情语义解析•智能商品推荐（加购、复购）•用户流失智能识别 轻量化开发极简部署无需安装多屏触达 多屏触达无缝集成异常检测智能诊断 数据集成标准化大数据架构水平扩展秒级响应 自助分析全线赋能授人以渔轻松管控 数据基建：基于业务场景的技术和产品选型 一站式数据决策平台，支撑新消费品牌未来高速增长 以终为始，小步快跑，观远一站式数据分析和决策平台支撑未来3-5年业务应用 扫码识别二维码： 1、获取嘉宾演讲完整版PPT2、获取数字化增长解决方案3、获取新消费&美妆个护数据分析精益增长干货包4、免费观看「数智观察站」系列数字化增长直播课