依依股份机构调研纪要

调研日期: 2024-02-29 天津市依依卫生用品股份有限公司是一家专业从事宠物卫生用品、成人及婴儿护理用品、妇女卫生用品等系列产品的研发、制造的科技型企业。公司成立于2005年6月15日,法定代表人为高福忠。公司的股份公司设立日期为2016年8月5日。公司坐落在天津市西青区张家窝镇工业园区,占地面积为34亩,已建成厂房及附属设施合计16,009.67平方米,是一个花园式厂区。公司凭借多年对宠物卫生用品市场需求的敏锐观察及反应的经验,在不断满足不同地域、不同品牌商对应的最终消费群体对宠物垫的大小、薄厚、吸水性、环保性、功能性等方面不同需求的过程中,建立完善了自己的研发设计体系,形成了自身的研发设计优势。公司的主要产品包括宠物垫、宠物尿裤、卫生巾、护理垫、无纺布等。公司的销售收入主要来源于境外,2018年至2020年,境外销售收入占主营业务收入的比例分别为90.76%、91.01%、88.10%。公司境外主要销售国家和地区为美国、日本、英国、加拿大。公司的ODM/OEM模式收入占主营业务收入的比例分别为90.20%、90.55%、86.85%,2020年收入占比下降主要是由于无纺布销售收入增加。公司ODM/OEM的产品以宠物垫和宠物尿裤为主,公司自主品牌产品以宠物垫、卫生巾、护理垫、无纺布为主。随着国内宠物市场的稳步发展,公司有望在未来的宠物用品产业中占据一席之地。 2024年2月29日,公司参会人员通过现场调研的方式与投资者进行了交流,本次会议纪要如下: 一、回答交流环节 Q1、公司目前主要产品的产能和产能利用率是怎样的? 答:核心产品宠物尿垫按标准产品计算年产可达46亿片,宠物尿裤年产可达2亿片。目前宠物尿垫产品产能利用率在90%左右,宠物尿裤产品产能利用率在70%左右。 Q2、公司产品对于宠物来说,使用周期是怎样的? 答:公司的主要产品宠物垫是覆盖宠物全生命周期的产品,从宠物出生一直覆盖到宠物老年失禁,我们有不同款式、不同功能的产品来适应宠物的成长阶段。 Q3、公司在新品类、新市场地域、新客户三个方面分别有什么展望? 答:首先在新品类方面,公司目前计划专注于宠物用品领域,暂时没有拓展新品类的想法。我们将继续深耕现有领域,不断优化和升级产品线,以满足市场的多样化需求,将我们的核心产品进一步的做大做强。其次在新地域方面,一方面继续提升欧美市场份额,另一方面加大力度拓展宠物经济增速较快的新兴国家地区,例如东南亚、南美等地区,扩大市场占有率。最后在新客户方面,公司对潜在客户市场、产品跟踪具备一定优势,在2023年新增客户中,其中两家客户收入贡献较大,截至2023年三季度新客户营收占比5%左右。后续公司将继续 积极参加国内外大型宠物专业展会,大力拓展、挖掘潜在客户。 Q4、公司海外市场的成长性来自于哪些呢? 答:一是从全球经济消费形势来看,宠物经济依然保持着稳定增长,公司的产品又属于养宠刚需类产品,所以海外市场的成长性一部分源于原有外国客户的销售量保持稳定增长。二是部分外国客户原有供应商的产能已经不能满足其增长所需,所以外国客户更大意愿与具备一定生产规模,综合能力比较强的制造商合作。三是公司不断地大力拓展、挖掘潜在客户,过去,由于公司产能受限,我们在拓展新客户方面遭遇了阻碍,随着我们募投项目产能的释放,我们将加大力度拓展客户,提升市场份额。