华纬科技机构调研纪要

调研日期: 2024-02-29 华纬科技股份有限公司主要从事弹簧的研发、生产和销售,产品包括悬架弹簧、制动弹簧、阀类及异形弹簧、稳定杆等,主要应用于汽车行业。近年来,随着公司业务的持续拓展,公司弹簧产品应用领域不断延伸,已涉及轨道交通、工业机器人、农用机械等领域。公司是高新技术企业,为国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省“隐形冠军”培育对象。公司在弹簧制造领域已深耕积累多年,在技术创新、工艺改进、生产管理、质量控制等方面积累了丰富的经验。公司设有浙江省博士后工作站、院士专家工作站,研发中心被认定为浙江省省级企业研究院、省级企业技术中心,实验室获得了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可。截至本招股说明书签署日,公司已获得148项国家专利,其中发明专利9项,实用新型专利139项。公司依靠技术研发、质量管理、服务品质等方面的综合优势,与国内外知名汽车主机厂及汽车零部件供应商建立了良好的合作关系。华纬科技的生产的弹簧产品已成功进入了吉利、长城、比亚迪、红旗、长安、北汽、上汽、奇瑞、江淮、小鹏汽车、威马汽车、领克汽车、一汽东机工、瑞立集团、万都、万安科技、南阳淅减、法士特等客户供应链体系中,还进入了WABCO、Haldex、KNORR、Bendix等海外知名汽车零部件供应商的全球供应链体系,积累了深厚的客户资源和良好的市场口碑。近年来,公司荣获了全国机械工业质量奖,浙江名牌产品,浙江省知名商号,比亚迪“优秀供应商”、“核心二级工厂”,吉利集团“优秀供应商”,一汽东机工“优秀开发奖”、“优秀供应商”,瑞立集团“最佳战略合作奖”、“优秀供应商”,万安科技“开发协作奖”、“最佳供应商奖”等一 系列荣誉奖项。 1、公司近期产能扩建情况如何? 答:公司产能释放按正常节奏进行中,弹簧端去年新释放产能30%左右,而稳定杆端因需求紧迫,建设节奏更快,去年已经落地2条生产线,今年预计再落地4条生产线。 2、今年稳定杆四条生产线的释放节奏如何? 答:稳定杆生产线前期有适应和熟练周期,产能会阶梯性爬坡,无法精确到具体。 3、今年主要的增量客户有哪些? 答:比亚迪、奇瑞、长安等。 4、今年预期产品价格与往年有区别吗? 答:单价水平相似,如果客户有轻量化等特殊要求,技术附加值也会提升,单价也会随之提升。 5、传统燃油车和新能源汽车单车价值区别大吗? 答:新能源汽车相较传统燃油车,其整备质量增加,所以单车价值有20-30%的提升。 6、预计未来比亚迪的份额会持续上升吗? 答:稳定杆还有很大的上升空间。我们的理念是不把一个产品过度集中在一个产业链里,就和不要把鸡蛋放在同一个篮子里的概念一样,需要进行风险分散,让整个产业结构更加安全,使得受某个行业或某个客户的波动风险相对减弱。 7、客户会对弹簧和稳定杆会一同采购吗? 答:会有,因为都属于汽车底盘系统,其采购团队往往相同或相近。 8、奇瑞、长安都有弹簧及稳定杆项目吗? 答:公司均有供悬架弹簧及稳定杆。 9、公司和国外厂商相比优势在哪? 答:一方面公司产品的性价比高,另一方面公司在产品的设计开发速度上具有优势。公司凭借自身的技术优势、质量优势、研发优势、服务优势等,与上下游供应商和客户建立了长期稳定的合作关系,已形成了与公司发展相适应的稳定成熟的业务模式。 10、公司主要产品营收占比情况? 答:目前悬架弹簧占总收入的60%左右,稳定杆占总收入20%左右。 11、钢材价格上涨对公司的影响大吗? 答:钢材价格上涨会对公司产生一定影响,但我们会通过采购模式的调整,来减少其影响。 12、目前稳定杆出货是空心多还是实心多? 答:目前空心比例还不高,但随着后面项目的落地,比例会上升。