华纬科技机构调研纪要

调研日期: 2024-12-04 华纬科技股份有限公司主要从事弹簧的研发、生产和销售,产品包括悬架弹簧、制动弹簧、阀类及异形弹簧、稳定杆等,主要应用于汽车行业。近年来,随着公司业务的持续拓展,公司弹簧产品应用领域不断延伸,已涉及轨道交通、工业机器人、农用机械等领域。公司是高新技术企业,为国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省“隐形冠军”培育对象。公司在弹簧制造领域已深耕积累多年,在技术创新、工艺改进、生产管理、质量控制等方面积累了丰富的经验。公司设有浙江省博士后工作站、院士专家工作站,研发中心被认定为浙江省省级企业研究院、省级企业技术中心,实验室获得了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可。截至本招股说明书签署日,公司已获得148项国家专利,其中发明专利9项,实用新型专利139项。公司依靠技术研发、质量管理、服务品质等方面的综合优势,与国内外知名汽车主机厂及汽车零部件供应商建立了良好的合作关系。华纬科技的生产的弹簧产品已成功进入了吉利、长城、比亚迪、红旗、长安、北汽、上汽、奇瑞、江淮、小鹏汽车、威马汽车、领克汽车、一汽东机工、瑞立集团、万都、万安科技、南阳淅减、法士特等客户供应链体系中,还进入了WABCO、Haldex、KNORR、Bendix等海外知名汽车零部件供应商的全球供应链体系,积累了深厚的客户资源和良好的市场口碑。近年来,公司荣获了全国机械工业质量奖,浙江名牌产品,浙江省知名商号,比亚迪“优秀供应商”、“核心二级工厂”,吉利集团“优秀供应商”,一汽东机工“优秀开发奖”、“优秀供应商”,瑞立集团“最佳战略合作奖”、“优秀供应商”,万安科技“开发协作奖”、“最佳供应商奖”等一 系列荣誉奖项。 1、公司稳定杆增量来源? 答:稳定杆的增量主要来源于市场份额的提升。 2、公司产品的单车价值? 答:一辆车上需要4个悬架弹簧,传统燃油车整车价格在130-200元之间。稳定杆一辆车上需要用到前后两根,传统燃油车整车价格在120-160元之间,新能源汽车相较传统汽车,其整备质量增加,所以单车价值有20%-30%的提升。 3、公司稳定杆产品的市场目标? 答:公司预期是稳定杆份额向悬架弹簧靠拢。 4、公司增长超过行业平均水平的原因是什么? 答:近几年公司的增长来源于两方面,一方面是稳定杆之前的基数低,份额提升明显,另一方面得益于公司优质客户群体的自身增长,带动公司业务的增长。 5、公司主动稳定杆单价会比普通稳定杆更高吗?有项目吗? 答:因为工艺的不同,主动稳定杆单价会更高一些,目前已有定点项目,还未量产。 6、公司原材料端优势在哪里? 答:公司材料自主研发上,有多年技术积累和沉淀,通过与国内弹簧钢企业合作,在钢厂提供母料后公司内部会进行弹簧钢的热处理工艺,从而让材料在性能上有所提升。实现汽车弹簧的高性能和轻量化要求,具有市场独特的竞争优势。 7、公司产品会有技术迭代吗? 答:为了符合行业轻量化的需求,公司会对产品工艺进行升级。同时也会跟随产业结构及时作出调整,加快产品升级。 8、公司稳定杆产能利用率如何? 答:稳定杆因新建产能及其前期产能爬坡,今年综合起来产能利用率在80%以上。 9、原材料价格波动对公司的影响? 答:公司在给产品做配套研发时根据当时的原材料进行定价,一般情况下只有在材料价格波动超过一定比例后才会调价,但调价存在滞后性。