阿里巴巴国际站手机行业跨境电商发展报告

2019.12消费电子行业运营阿里巴巴国际站手机行业跨境电商发展报告 全球手机行业概览行业趋势| 全球智能手机| 国产智能手机国际站营销场景解析流量权益| 强化品牌| 导购场景| 专场活动| 营销场景国际站手机行业解读市场特征| 商机潜力| 热搜词| 买家表现关于我们国际站简介目录 CHAPTER 0101全球手机行业概览行业趋势| 全球智能手机| 国产智能手机 行业趋势REVIEW200920192019年手机行业主流趋势•海外仍有功能机、老人机、低端机市场•生物识别成为手机基础配置，配合屏下指纹和3D识别•前单后双摄像头更普遍，NFC+OLED屏幕•6GB运存已经普及，8GB以上运存高端必备，64GBROM成为门槛，128GB成为新销量主体配置•高存储消费需求激增，产品极致场景速度体验，iOS加入快充无线元素•5G趋势新增，成为未来重要引擎020040060080010001200201620172018*all other prod uctsTablet-PCMobile PCTVSmartpho ne全球消费电子主要细分品类消费额（单位：十亿美元）数据来源：GfK（Growth from Knowledge） 全球智能手机市场330.4380.2398.1439.9478.75220100200300400500600201 3201 4201 5201 6201 7201 8全球智能手机销售额（单位：十亿美元）全球智能手机出货量（单位：百万台）173.5304.7494.5725.31,018.71,301.71,437.21,473.41,465.51,404.91,574.40200400600800100 0120 0140 0160 0180 0200 9201 0201 1201 2201 3201 4201 5201 6201 7201 8*202 2*智能手机在全球手机市场中体量巨大，并持续增长•全球智能手机的出货量自2009-2015年保持高速增长的态势，2016年之后的出货量有所放缓，但销售额则稳步上升。预计5G智能手机的热潮将成为新引擎，拉动全球智能手机的新一轮增长。数据来源：GfK（Growth from Knowledge） 国产智能手机全球表现TOP品牌保持市场利润收割除三星、Apple等知名国际品牌之外，华为、小米、Oppo、vivo等国产手机品牌在海外市场逐渐走强。国产品牌在国际市场走强线下品牌为补足渠道力转战线上0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100 %201 8Q2201 8Q3201 8Q4201 9Q1201 9Q22019年第二季度全球智能手机品牌市场份额SamsungHuaweiApp leXia omiOpp ovivoLen ovoOthersTOP品牌的智能手机在全球手机市场中占据绝对市场份额和利润。越来越多的智能手机品牌为了占领渠道，开始发力转战线上市场，智能手机跨境出海大势所趋。数据来源：Counterpoint Research Market Monitor CHAPTER 0202国际站手机行业解读市场特征| 商机潜力| 热搜词| 买家表现 手机行业市场特征市场容量超大型市场增速超高速市场供给极不充分手机行业在全平台市场容量大，处于超高速增长，但供给极不充分，发展潜力大。数据来源：阿里巴巴国际站 商机潜力手机消费电子整体商均DUV手机消费电子整体商均询盘商均流量3.75倍商均询盘4.76倍DUV-AB转化率1.38倍DUV-询盘转化率1.27倍手机消费电子日均-AB转化率无论是表现买家关注度的流量指数，还是说明买家活跃度的日均-AB转化率、日均询盘转化率，手机的表现都是消费电子整体的数倍，对于行业整体具有拉动作用，蕴含着巨大的商机潜力。手机消费电子日均询盘转化率手机行业在国际站商均流量和商均询盘显著领先消费电子大盘，卖家商机丰富，转化率高数据来源：阿里巴巴国际站 消费电子二级类目细分品类05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,000手机及配件通用配件耳机电脑及周边电子烟机顶盒及配件智能电子相机及配件游戏及配件音响及配件手机零配件演示设备家庭影音及配件便携式影音及配件矿机其他电子出版物支付买家数年度对比FY18FY19数据来源：阿里巴巴国际站 站内热搜词搜索词搜索买家UV指数手机3,471,735 小米1,036,525 其他1,012,936 红米393,727 华为393,380 Oppo300,759 一加253,581 vivo83,255 •国际站平台全站热搜词排行榜中，搜索词”手机”居TOP3•在手机类目TOP200热搜词中，搜索品牌相关词的买家UV占比65%•对于热搜词进行细分，可以看出Huawei、Xiaomi、Oppo、OnePlus等国产品牌在海外市场的热门程度。•目前平台上品牌类热搜词所对应的卖家数量有限，相应的热门品牌卖家享有更大的机会。品牌词最热门数据来源：阿里巴巴国际站 买家热度高10/1/201811/1/201812/1/20181/1/20192/1/20193/1/20194/1/20195/1/20196/1/20197/1/20198/1/20199/1/2019日均Detail-AB10/1/201811/1/201812/1/20181/1/20192/1/20193/1/20194/1/20195/1/20196/1/20197/1/20198/1/20199/1/2019累计去重支付买家数10/1/201811/1/201812/1/20181/1/20192/1/20193/1/20194/1/20195/1/20196/1/20197/1/20198/1/20199/1/2019当前趋势-累计GMV国际站的手机买家增长迅速，买家活跃度高，商机转化明显，买家质素较高。•月度信保实收GMV 9月YOY增幅58.5%•月度去重支付买家数9月YOY增幅263%•月度信保实收GMV 9月YOY增幅58.5%数据来源：阿里巴巴国际站 买家国别分布82%32%14%12%US 美国IN 印度UK 英国AU 澳大利亚CA 加拿大MX 墨西哥ZA 南非BR 巴西FR 法国US 美国IN 印度UK 英国AU 澳大利亚CA 加拿大MX 墨西哥ZA 南非BR 巴西FR 法国IT 意大利NG 尼日利亚RU 俄罗斯SA 沙特CO 哥伦比亚ES 西班牙JP 日本TH 泰国DE 德国•美国买家占比最高达到19%，印度买家紧随其后，约为9%，其次是来自英国（4%）、澳大利亚（3.2%）、加拿大（2.9%）、墨西哥（2.9%）、南非（2.9%）等国家地区的买家。在一众发达国家地区之外，印度、墨西哥、南非等新兴经济体逐渐崛起。发达国家地区买家为主，新兴经济体买家逐渐崛起。支付买家国别分布数据来源：阿里巴巴国际站 CHAPTER 0303国际站营销场景解析流量权益| 强化品牌| 导购场景| 专场活动| 营销场景 网站流量权益2019主营二级发布类目正确店铺内发布商品数量占比最多的商品在“手机及手机配件”二级类目下快速发货（RTS）实收信保交易额（GMV）支付买家数星等级提升网站流量权益（活动+行首+搜索）交易力实力优品数 Weekly DealsØ场景名称每周特卖（Weekly Deals）Ø场景定位(主打心智)折扣（爆款商品全场九折起，大促一般为8折起或9折起）Ø买家目标人群中小买家（跨类目试销的创业型买家；垂直类目深耕的中小买家；中小企业自用型买家）Ø选商要求符合营销活动报名的一般性条件，主营类目为招商的24个一级类目，星等级为一星及以上或者RTS精准新签商家直达Ø选品规则起订量>=2, RTS商品，符合招商一级及子类目要求，90天至少1个订单，实力优品，折扣设置至少10% off，库存数最少20个Ø会场排序规则商品近七天买家数排序，排序每天更新Ø商家重点行动点达到报名条件，按时报名（活动每周一更新上线，每期活动开始前10天开始报名，开始前3天结束报名），关注会场排名，自营销积累商品数据，做好日常运营Ø商家报名通道商家后台，营销活动中心，日历报名Ø会场商品or商家更新周期每周更新APP入口位置场景示意 强化品牌首焦活动全年固定一帧行首首焦轮播，以及示意图、单独banner、优商优品集合页、赛马排序行业首页筛选 导购场景更丰富——消费电子行业频道频道位置行业频道简介行首特色专区消费电子行业频道通过类目导购、趋势新品、应用场景、热品榜单、行业资讯、行业优品、营销活动、个性化推荐等等具备行业采购特点的导购内容，展示行业内的优商优品优服务。3C奇特专区、一站式服务专区、优商优品展示标签买家进入https://www.alibaba.com 首页，通过点击左侧类目导航“Consumer Electronics” 或页面中部类目楼层，均进入消费电子行业首页. 行业专场活动PC端引流入口示意图APP端引流入口示意图M站引流入口示意图平台根据主题做行业专场活动，包含PC、APP和WAP三端显示，有首页等资源引流，并进行EDM或PUSH推广。 营销场景多元分层全网大促活动2个S级大促月4大A级大型活动B类大促拉动增量明显买家心智成型3C行业首页“细分品类，新品导购，履约保障”Star Products –高毛利热销New Arrivals –趋势新品Selections –类目榜单Featured Suppliers –明星商铺展会频道“逛全球展，就上Alibaba.com”新形态Feeds视频产生1,500个人均观看时长101秒CES展会期间AB +643%“市场分层，全球布局”Weekly Deals –折扣Ready to Ship –快速交易品电商专供/生产可视化印度国际频道活动多元营销场景•多元化分层的营销场景，有助于打造强买家心智的跨境采购基地 CHAPTER 0404关于我们国际站简介 阿里巴巴国际站介绍阿里巴巴国际站全球专业的跨境贸易B2B电子商务平台阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，现已成为全球专业的跨境贸易B2B电子商务平台。阿里巴巴国际站以数字化格局、技术与产品，重构跨境贸易全链路，精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求，为其提供数字化营销、交易、金融及供应链服务。多年来，阿里巴巴国际站持续位居Alexa.com 国际贸易类、电子商务类、贸易市场类、进出口贸易类网站排名全球第一，连续8 次被美国《福布斯》杂志评为“全球最佳B2B 网站”，是全球企业拓展跨境贸易蓝海的首选在线平台。关于我们平台数据1.5亿+注册会员1000万+海外活跃采购商40+不同行业5900+产品类别30万+询盘订单每天200+国家和地区覆盖 阿里巴巴国际站介绍人才招聘外贸培训产品工具营销工具旺铺装修运营服务拍摄服务旺铺定制精准引流快速成交【全球批发频道】主打小批量快速下单全球分销助力企业品牌出海实时翻译沟通无阻【多语言实时沟通】支持英中丨英西丨英俄丨英阿等9种语言实时互译交易保障买卖放心【信用保障服务】用“支付宝”的方式解决全球贸易中的信任问题无忧起航快速起步阿里巴巴国际站联合生态服务商，为新合作企业提供快速建站、商品发布、外贸基础培训等服务，帮助企业快速开启跨境电商之旅跨境支付安全无忧【Pay Later】跨境贸易中的花呗买家下单不愁卖家到账无忧放心接单快速融资【超级信用证】拓展企业接单能力解决生产备货资金难题方便快捷货通全球【全球物流】海陆空快物流服务布局中美专线7日达阿里巴巴国际站全球专业的跨境贸易B2B电子商务平台 加入我们阿里巴巴国际站以数字化重构跨境贸易，重磅推出数字化出海2.0项目，通过数字化开源、数字化节流、数字化提效等多重举措，帮助平台商家扩展全球市场。此外，阿里巴巴国际站还联合三方生态伙伴，面向新签客户推出无忧起航服务礼包，助力企业跨境贸易无忧入门。登陆阿里巴巴国际站中文官网，查看数字化出海2.0详情，获取无忧起航新签商家权益