美容个护行业趋势报告及金品权益（2022年6月）
美容个护行业趋势及金品权益美容个护行业运营恺林 ①美容个护全球宏观市场②美容个护品类趋势③金品服务与权益目录 美容个护-多元需求促进中国制造重构供给格局极致功效极致性价极致包容•追求“极致功效”促进医美市场爆发式增长；该市场景气度与中产阶级性占比呈高度正相关；•上游产业链具备牌照、产品研发及渠道壁垒，参与者少，毛净利润空间高医美市场长坡厚雪，低渗透/高客单/高复购新消费群体多元文化包容拓宽行业边界下沉市场成分定义功效重构供给格局7478亿美元CAGR 4.75%•经济下行压力下，消费回归理性，注重产品功效本身而非品牌；•30岁以下消费人群，购买决策首要因素是产品功效适合(占比72%)，其次为品牌口碑10亿更年期女性，6000亿美元市场有色人种男性美妆个护1660亿美元穆斯林：880亿美元 美容个护行业核心买家类型•美容个护核心买家类型，分为沙龙专业院线及零售两大渠道，其中沙龙院线市场份额占比达18.2%，是第二大买家类型。美容个护专业线-院线沙龙，包括医美院线（商业美容仪器）、美发沙龙（接驳发/教习发/美发造型）、美甲美睫沙龙（密排）、Spa馆（精油）等，此类买家需求订单多为大单、海运、深度定制，且复购率高达70%。买家具备高复购、高客单、高利润特性，核心关注商家的品质管控能力、产能规模以及售后保障能力渠道零售类买家群体专业类买家群体综合电商垂直电商商超沙龙CS药妆品类彩妆/工具/美容仪器/ 护肤日化/卫生用品美甲/美发/美容设备/ 护肤彩妆/护肤护肤诉求品爆款/性价比趋势/个性基础日用/性价比功能性/效果趋势/个性成分配方/功效服务小单快定创新/品质稳定/品质效果/性价比创新/品质场景核心品商–R&D商–生产力品商-R&D能力RTS/low MoQ研发/资质资质稳定/OEM研发/资质内容爆品榜趋势榜制造商榜沙龙主题/制造商榜制造商榜成分榜 美容个护行业品类格局品类全球国际站对比香水8%0%▼▼▼假发1%20%▲▲▲彩妆假睫毛0.2%9%▲▲▲美甲2%10%▲▲彩妆9%13%▲个护护肤25%8%▼▼▼护发11%5%▼▼沐浴6%3%▼剃须/脱毛4%1%▼口腔护理7%3%▼美容仪器23%19%▼卫生用品4%10%▲▲激光脱毛香水假发假睫毛/美甲彩妆人体彩绘护肤沐浴护发玻尿酸光子嫩肤表皮层真皮层皮下组织筋膜层毛发/指甲冷冻溶脂热玛吉线雕超声刀肉毒基础品证MSDSCPSRCPNPCPSIA趋势品证HALALUSDAEOS基础品证FDA三类医疗器械医美院线理发店美甲店美睫店写真店SPA馆百货专营店药房商超电商直销资质要求产品类别消费市场诉求功效风格23%14%63%7478亿美元CAGR 4.75%•1.2%的毛发市场贡献了国际站29%的交易•占比全球美容市场53%的个护品类在国际站份额仅20%✓行业心智：安全&有效✓机会：个护彩妆趋势&细分赛道门槛升级复购率高毛利提升皮肤分层通过涂抹、擦拭、喷涂等方式施加于人体表面的皮肤、毛发、指甲等部位，从而达到清洁、养护、美容护理等目的的日用化学工业产品 美容个护–优质供给打造•品证分层定招•品证关联性限定•金品验真背书国别品证白皮书–保障安全合规成分功效白皮书–捕获市场先机不同需求GMV占比同比增速精细化需求泛化需求淡化精致修护润肤补水亮肤美白毛孔深度控油玻尿酸防水祛斑净白嫩肤刺激弹力胶原蛋白睡眠滋养护理眼部植物夏季柔软夜间持久平衡眼袋卸妆清爽洁面男女款抗皱皱纹隔离敏感角质泡沫礼物闭口多效光感急救清澈收敛抗氧复颜发光二合一增白•基于护肤泛化需求稳美白保湿基础市场、精细化需求拓增量市场（抗衰/抗敏/祛痘）•六大功效50种趋势成分，聚焦天然植提、微生物提取、果酸等成分中位数抗衰成分抗敏成分祛痘成分护肤品类不同需求GMV占比保湿成分美白成分焕肤成分严肃化样品试新–交易效率升级护肤品类趋势成分（6大功效、50种趋势成分）36品证12个地区 ①美容个护全球宏观市场②美容个护品类趋势③金品服务与权益目录 护肤品类趋势–全球宏观市场➢全球抗衰护肤市场快速增长：预计2021年至2026年间，全球抗衰老市场将达到7%的复合年均增长率，其价值将达到883亿美元；➢抗衰热门成分集中在明星补水及强效抗衰成分：a. 在有关抗衰老护肤品的话题中，补水是讨论最多的功效。明星补水成分包括透明质酸及神经酰胺；b. 社交媒体上有关抗衰老的讨论主要集中在6种关键成分上：抗氧化剂、胶原蛋白、透明质酸、维C、视黄醇以及多肽类。这些成分在2021年都各自占有了14%至28%的话题量；同时，以补骨脂酚和乙醇酸为首的新趋势成分正在强势崛起；➢抗衰机会市场需关注防晒以及抵御蓝光或紫外线的细分赛道：受传统的全面护理习惯的启发，预防胜于治疗的抗衰老方式开始受到越来越多人的关注。保护肌肤免受污染物、日晒、蓝光等因素的侵害都开始成为了抗衰话题。将防晒与能够抵御蓝光、紫外线和污染物的成分相结合，主打白天防护、夜间修复的多合一功效产品成为机会点。*数据来源：https://www.wgsnchina.cn/beauty/article/92895?lang=cs 护肤品类趋势–国际站需求➢活跃买家主要分布在欧美、南亚及澳大利亚等国家；➢商机指数Top5叶子类目包括面膜、精油、面霜及乳液、精华液*D-AB：有过活跃行为的买家（活跃行为包括：发MC/ATM询盘、原发RFQ、request sample等等)；*数据来源：阿里巴巴国际站①商品特征：成分-谷胱甘肽/维C/曲酸；功效-美白保湿②价格带：$24.0-$29.80/Piece美白保湿护肤套装多合一功效面部精华①商品特征：成分-植物提取（如樱花）；功效-保湿补水&抗衰②价格带：$0.91-$1.21/Piece①商品特征：成分-植物提取-樱花；形态-泥膜；规格-便携装/旅行装②价格带：0.07-0.09$/Piece①商品特征：成分-水果精华（如牛油果）②价格带：$0.91-$1.33/PieceTravel size樱花泥膜水果精华身体磨砂膏护肤商机指数Top叶子类目护肤活跃买家分布国际站热品 头发护理及造型品类趋势–全球宏观市场2020年全球护发市场估值达到901.9亿美元，预计将在2024年增长至1024.9亿美元。2022年护发美发核心趋势：➢天然有机环保成分及多合一功效：头发护理产品在零售领域最为常见，如头发修复/发膜/磨砂膏/精华/精油等，成分与功效抢占商机。a. Mintel数据显示，53%的消费者对环保成分的护发产品感兴趣；WGSN 报告显示：活性和植物性的护肤成分转向了头发护理专用配方，功效驱动型产品将大放异彩。透明质酸/椰子油/氨基酸/茶树油/多肽/水杨酸/角蛋白等成为趋势成分；b.2020-2021年间，海外社媒与头发护理相关的帖子中，有21%涉及到多功效产品；➢沙龙级别的居家美发造型：a. 美发工具：根据市场调研机构Fortune Business Insights的数据，全球美发工具市场增长迅速，2020至2027年的复合年增长率为3.7%，预计到2027年该市场的价值将达到396.3亿美元；b. “美发小物”（如发根补色剂）：Wella发现，85%的消费者在沙龙里染过发色，现在都是在家里补色。Color Wow发根补色剂，成为亚马逊半永久性染发剂类目中最受好评和最畅销的商品之一；日本品牌Cezanne推出睫毛膏类型的染发棒，帮助遮盖白头发、为发根补色。三管式卷发器：澳大利亚品牌Pro Waver在社媒曾掀起一阵浪潮。产品采用三管式设计，形成一个夹板，可以快速轻松地打造沙滩卷，或者复古的好莱坞波浪卷。从而使“美人鱼发型”也成为了一大潮流趋势。#mermadehair美人鱼发型# 在TikTok等平台迅速走红，浏览量达到了830万次。全球护发美发市场体量线上零售核心品类美发造型及工具新趋势发根补色剂睫毛膏类型的染发棒*数据来源：https://www.wgsnchina.cn/beauty/article/90569https://www.wgsnchina.cn/beauty/article/91419?lang=cs#page7头发护理趋势成分 头发护理及造型品类趋势–国际站需求➢活跃买家主要分布在欧美、澳大利亚、中东及非洲国家；➢商机指数Top5叶子类目包括头发修复、接发工具、梳子、洗发水、染发剂*D-AB：有过活跃行为的买家（活跃行为包括：发MC/ATM询盘、原发RFQ、request sample等等)；*数据来源：阿里巴巴国际站①商品特征：套装②价格带：$2.50-$4.50/Piece接发工具及造型套装防脱精华①商品特征：成分-生姜&人参；功效-防脱②价格带：$1.08-$1.50/Piece①商品特征：三管式设计、多档温度可调节价格带：$19.89-$24.28/ Piece①商品特征：成分-氨基酸；功效-头发滋养&蓬松②价格带：$0.50 -$1.50/Piece三管式卷发器氨基酸洗发水&护发素套装头发护理及造型活跃买家分布头发护理及造型商机指数Top叶子类目国际站热品 口腔卫生品类趋势–全球宏观市场➢口腔卫生行业整体保持增长：2020年10月，强生公司公布其第三季度销售额增长了1.7%，净利润为59亿美元，其中35亿美元来自其消费保健部门，该部门所销售的产品类别就包括口腔护理产品。同期，该品牌旗下李施德林漱口水的销量增长了10.8%；在美国封锁的前五周内，爱尔兰口腔护理品牌Spotlight Oral Care在美妆连锁零售商UltaBeauty上的销售额每周同比增长30%，高露洁棕榄公司则报告称，其2020第二季度北美地区的净销售额同比增长12%；➢儿童牙刷细分市场增长快速：近一年儿童牙刷关键词在Google trends搜索量快速增长，其中儿童U型牙刷搜索量同比+2400%；儿童牙刷关键词在国际站的搜索热度同比+28.5%儿童牙刷关键词近一年在Google trends 的搜索趋势儿童牙刷关键词近30天在国际站的搜索热度 口腔卫生品类趋势–国际站需求*D-AB：有过活跃行为的买家（活跃行为包括：发MC/ATM询盘、原发RFQ、request sample等等)；*数据来源：阿里巴巴国际站①商品特征：材质-竹制；可降解环保材质②价格带：$0.10-$0.21/Piece竹制牙刷牙齿美白摩丝①商品特征：牙齿美白摩丝+牙刷二合一套装②价格带：$1.50-$1.60/Piece①商品特征：可佩戴式美白假牙②价格带：$1.36-$1.51 /Piece①商品特征：材质-食品级有机硅②价格带：$0.15-$0.17/Piece牙齿美白贴儿童U型牙刷口腔卫生商机指数Top类目口腔卫生活跃买家分布国际站热品➢活跃买家主要分布在欧美、非洲、澳大利亚等国家；➢商机指数Top3类目包括牙齿美白、牙刷、牙膏；其中儿童牙刷增速明显 彩妆品类趋势分析宏观市场需求与变化新品趋势方向：站内市场需求趋势国际站热品：后疫情时代，新兴品牌和网红迸发出无与伦比的创造力，将为美妆行业注入活力。这些先锋派将推动产品创新，改变传统的购物方式•后疫情时代，品牌与地区性网红结合，推出创意想法，创新内容作品大量涌现。消费者也更愿意为此买单；•无论是通过社交零售体验还是使用虚拟大使，元宇宙元素都将在彩妆领域落地生根并发挥作用；•多元化和包容性，努力打造一个人人都可获得周到服务，是美妆产业各品牌必须关注的方向；Nude Look SatinNude Look Metallicpeachy nudedeep beige nudedeep brownHighlighted Ingredients:•红牡丹：保湿和保护•石榴花：抚平和软化•乳木果油：舒适和滋养乳脂状哑光饰面略带微光缎面般的保湿效果乳脂状保湿颜色高光不粘腻天然芦荟提取物微妙的丰盈效果商机指数TOP品类买家分布Non Sticky Make Your Own Vegan Pink Keychain Lip GlossMatte Vegan Liquid Lipstick CleanWaterproof Nude Private Label
