美容个护行业机会类目及金品权益解读（2022年9月）
美容个护行业机会类目及金品权益解读美容个护行业运营 目录一、2022下半年美容个护行业机会二、美容个护机会类目趋势解读三、金品行业化能力及营销场景权益 美容个护行业机会&策略沙龙专供人群场样品试新零售场买家核心场景品类及场景策略上半年行业表现1-6月美容出口保持正向高速增长增长驱动：东南亚&俄语市场中国美容出口额25.3亿YOY+23.5%中国美容出口量48.4万吨YOY+8.6%下半年行业机会欧美成熟市场：有机环保/可持续消费理念升级高含金量品证构建差异化竞争力机会品类市场：全球通胀后需求结构变化卫生、个护洗护用品等生活必需品引领亚马逊美容品类YOY+20%东盟机会市场：RCEP协议国贸易利好政策东南亚市场高增速需求刺激中国美容出口1-5月年同比+19%研发上新人群场零残忍认证纯素认证无防腐剂添加认证可持续认证核心品类数据来源——<阿里巴巴国际站近30天数据>东南亚-母婴日化东南亚-社交复苏欧美-有机环保成分医美赛道欧美–社交复苏欧美–节庆礼盒套装热卖品趋势品商用减肥美容仪询盘增长YoY 1922%+圣诞护肤套装询盘增长YoY 295%+真人接驳发询盘增长YoY 286%+无酒精发蜡询盘增长YoY 3777%+婴童湿纸巾询盘增长YoY 218%+多色系美甲凝胶询盘增长YoY 358%+ 目录一、2022下半年美容个护行业机会二、美容个护机会类目趋势解读三、金品行业化能力及营销场景权益 品类矩阵头发护理刚需品沐浴用品口腔卫生基础护肤运营策略沐浴露刚需品机会类目老客供给稳定到货保障老客轻定制样品权益服务力交易履约确定性品类矩阵护肤非刚需品基础护肤功能性护肤手足护理头发造型美发工具非刚需品机会类目老客欧美下沉市场头发造型供给稳定到货保障成分&功效性价比严肃品证刚需非刚需运营策略全球通胀导致消费降级，日用品是其中一大高支出意向品类。聚焦个护日化刚需品的供给稳定及机会类目扩盘是核心方向全球天然有机美容市场CAGR 预计5.2%（2018-2027年）、预估到2027年市场规模可达545亿美元。护肤及头发护理品类占据天然有机美容市场份额66.5%。非刚需品需聚焦成分及性价比，进一步渗透欧美下沉零售市场*数据来源：Statista个护品类矩阵及运营策略牙膏牙刷洗发水身体护理护肤套装 个护机会类目-刚需品➢刚需品聚焦沐浴露/洗发水/身体护理/护肤套装/牙膏/牙刷机会类目：基于近90天买家需求增长趋势来看，沐浴露同比+16.67%，洗发水同比+12.7%，，身体护理同比+50.96%，护肤套装同比+35.46%洗发水洗发水 牙膏：近90天活跃买家数同比+28.45%，站内热销商品集中在美白/防蛀牙膏套装个护机会类目-刚需品**备注说明：请严格遵守国际站知识产权规则，严禁未经授权发布、销售或允诺销售涉嫌侵犯第三方知识产权的产品。 牙刷：近90天活跃买家数同比+28.19%，站内热销商品集中在竹制牙刷（套装）、儿童U型牙刷个护机会类目-刚需品**备注说明：请严格遵守国际站知识产权规则，严禁未经授权发布、销售或允诺销售涉嫌侵犯第三方知识产权的产品。 护肤品类趋势–全球宏观市场➢全球护肤市场快速增长：预计到2025年，全球护肤品市场将达到1893亿美元，复合年均增长率4.69%（数据来自Statista）；➢极简护肤成为流行趋势：在环保消费理念和消费降级的驱动下，多步骤护肤流程愈发精简。多合一功效产品是关键。能够解决多种皮肤问题的浓缩成分和强效活性配方、多合一功效产品备受市场追捧；➢发酵及海洋成分，成为新趋势成分：1）发酵成分：迎合春夏季的天然配方，重视有助于维持皮肤微生物群平衡的常见发酵成分，包括红萝卜根、茶类（红茶/康普茶）、南瓜、大米等；2）海洋成分：海草、海带、海茴香、海苔和海藻将成为护肤和个人护理产品的主流必备成分，尤其是洗发水、沐浴露和身体护理类产品。极简护肤趋势：•有关极简护肤的讨论，主要针对护肤品(62%) 和彩妆(45%)，但头发和身体护理将成为极简护肤的趋势品类，分别占社交媒体讨论的21%和17%；•天然成分、多合一功效成为主流：以身体护理/沐浴产品为例，含盐或糖以修复干燥皮肤，并具有助眠作用的多合一沐浴/淋浴精油正在兴起；•防晒多功能产品成为增长机会：防晒是护肤新重点，从2020到2021年，防晒成为社交媒体上增速最快的极简护肤产品类别。防晒护肤品的兴起反映了消费者对防护、包容性防晒产品的高需求。Statistita的最新数据显示，截至2021年，全球防晒市场创造了82.8亿美元的收入。到2026年，预计该领域将达136.4亿美元。*数据来源：WGSN 护肤品类趋势–国际站需求➢护肤活跃买家主要分布在欧美、中东、非洲及澳大利亚等国家；➢身体护理类目商机增长快速（近90天日均活跃买家数同比增长55.6%）；身体乳液、身体磨砂膏、瘦身霜、脱毛膏等成为应季热销商品*D-AB：有过活跃行为的买家（活跃行为包括：发MC/ATM询盘、原发RFQ、request sample等等)；*数据来源：阿里巴巴国际站护肤商机指数Top类目护肤活跃买家分布身体护理类目趋势身体护理国际站热品芦荟脱毛膏局部美白身体乳身体磨砂膏套装瘦身霜植提按摩精油祛妊娠纹霜 沐浴品类趋势–全球宏观市场➢沐浴用品将从2021年的450亿美元增长到2028年的630亿美元（数据来源于WGSN），年复合增长率预估4.6%；亚马逊的沐浴和身体护理产品同比增长了65%（数据来源于麦肯锡）；➢成分构建差异化竞争力：沐浴和身体护理产品将是护肤日常的延伸。用护肤主要原料和经过测试的天然成分，使产品具有差异化竞争力；➢沐浴工具、沐浴套装是机会类目：如丝瓜络，2019-2021年谷歌搜索量增长了1900%、沐浴套装谷歌搜索量增长了200% 沐浴品类趋势–国际站需求➢卫浴用品活跃买家主要分布在欧美、中东、非洲及澳大利亚等国家；➢卫浴用品商机指数Top5类目包括：面皂、沐浴工具（沐浴刷/海绵/洗涤器）、泡澡锭、浴盐*D-AB：有过活跃行为的买家（活跃行为包括：发MC/ATM询盘、原发RFQ、request sample等等)；*数据来源：阿里巴巴国际站卫浴用品商机指数Top类目卫浴用品活跃买家分布国际站热品①商品特征：香味-天然花香；功效-去角质去鸡皮②价格带：$0.99-$1.69/Set浴盐套装①商品特征：主要成分-姜黄；功效-提亮肤色、清洁保湿②价格带：$0.68-$1.1/Piece①商品特征：规格-礼盒套装（6只装）,颜色及外包装可定制②价格带：$2.0-$2.7/Set①商品特征：规格包装-礼盒套装；定制服务：OEM/ODM②价格带：$2.28 -$6.65/ Set泡澡浴弹套装沐浴套装姜黄皂 头发护理及造型品类趋势–全球宏观市场全球美发市场估值达到901.9亿美元，预计将在2024年增长至1024.9亿美元。2022年需关注的美发护发新趋势：➢关注“超级食品”新趋势成分：卡尼尔的香蕉发膜在亚马逊上获得了8000多个五星好评，无论是针对直发、波浪卷还是其他类型的卷发，用户对其香味以及它令头发更柔软顺滑的功效否赞不绝口。纽约品牌Briogeo推出了Be Gentle, Be Kind 牛油果+ 猕猴桃超级食品成分补水发膜，含有绿色果蔬汁灵感的植物营养素，可以滋养并补水；➢多合一功效美发产品：二合一洗发水和护发素一直都是男士个人护理日常的主要用品，到2024年，消费者对效率的需求仍然不减。创造出能满足多种功效的护发素，将是吸引下沉市场消费者的关键。早期开始采用这种方式的品牌有美国的Afro Sheen，该品牌的Velvet Flow四合一免洗喷雾具有护发素、抗热、洗发水和卷发清爽剂等多重功效；➢环保美发：1）时尚环保美发工具：全球化妆品行业每年产生超过1200亿件的包装，其中大多数没有得到回收利用，采用可回收环保材料是关键。美发工具市场已开始着手解决环保问题，而Re=Comb等品牌则是这个领域的早期采用者；2）无水粉末发膜：更多主流和高端品牌正在推出无水粉末配方及环保包装发膜。英国品牌Beauty Kubes提供了一款纯素的无水发膜，它采用有机配方制成，不含硅油和硫酸盐。该款产品包装材质采用木浆纤维素，100%无塑料，而且可生物降解。法国药妆品牌Klorane推出了一款荨麻控油净发粉，与水混合时它会转化成泡沫，其包装采用了可回收的纸板。环保梳子：用可回收的聚丙烯塑料制作的梳子，以减少塑料废弃物的产生四合一免洗喷雾：具有护发素、抗热、洗发水和卷发清爽剂等多重功效牛油果+ 猕猴桃“超级食品”成分补水发膜无水环保发膜：有机配方、粉末形态；不含硅油和硫酸盐。环保包装材料（木浆纤维素）*数据来源：WGSN https://www.wgsnchina.cn/beauty/article/91728#page7 头发护理及造型品类趋势–国际站需求➢头发护理及造型品类活跃买家主要分布在欧美、澳大利亚及中东国家；➢商机指数Top5叶子类目包括：接发工具、头发修复、洗发水、发刷、梳子*数据来源：阿里巴巴国际站商机指数Top叶子类目国际站热品①商品特征：功效-护色/滋养修复；②价格带：$2.98-$3.2/Set头发护理套装①商品特征：主要成分-牛油果/摩洛哥坚果油；功效-滋养修复②价格带：$2.88-$4.68/Piece①商品特征：成分-无酒精；造型效果-适合编织发各种造型②价格带：$0.30 -$5.00/ piece①商品特征：规格包装-套装；支持logo定制；MOQ 1件起订②价格带：$1.98 -$3.72 / Set编织发造型发蜡接发工具套装牛油果洗发水头发护理及造型活跃买家分布 头发护理及造型品类趋势–国际站需求基于高增长三级类目来看，头发护理（商机YoY+39.1%）、头发造型工具（商机YoY+25.6%）、头发造型用品（商机YoY+40.7%）是三大核心类目头发护理高增长叶子类目头发造型工具高增长叶子类目头发造型用品高增长叶子类目 头发护理及造型品类趋势–国际站需求行业热搜Top词集中在头发修复、洗发水、染发剂、头发造型工具相关词 头发护理及造型品类趋势–国际站需求 口腔卫生品类趋势–全球宏观市场2022年全球口腔护理市场规模预计将达419亿美元。2022年需关注的口腔卫生趋势：➢配方升级：口腔护理基础品类将会通过配方升级，构建差役化竞争壁垒。“如何使用过氧化氢美白牙齿”，疫情期间在谷歌搜索量同比增长300%；➢日间和夜间口腔护理产品：Floe Oral Care的黎明牙膏和黄昏牙膏分别解决牙齿美白和防蛀问题。美国品牌Hello提供早安和晚安牙膏，前者含有薄荷和柠檬，在清晨唤醒味蕾；后者含有薰衣草和洋甘菊，在夜晚舒缓心神；➢可回收利用的环保包装：联合利华宣布，其全球牙膏产品要在2025年前全部改用可回收利用的包装管，而这种包装将率先在印度和法国推出。该品牌把这一解决方案和包装设计开源处理，鼓励其他品牌效仿。高露洁棕榄公司也有类似举动。该公司携手各个回收再用协会，把刚性高密度聚乙烯(HDPE)材料转化为可挤压的柔软层压包装管；➢智能洁牙设备：日常洁牙习惯会对环境产生巨大的影响。一次性洁牙产品-牙线，是由上蜡尼龙制成，这是一种提取自原油的材料，需要数年时间才能分解。Waterpik推出了一种代替方案-手持冲水式洁牙器，采用加压水流锁定牙菌斑和卡在牙齿中的食物，每次清洁不会超过1分钟，更加环保、同时该款设备在预防牙周炎疾病方面比传统牙线高出50%。早安和晚安牙膏环保包材：美国品牌Better & Better用袋状包装来装牙膏，比起传统牙膏管，塑料使用量少45%*数据来源：WGSNhttps://www.wgsnchina.cn/beauty/article/91283#page5冲水式洁牙器*数据来源：Statista全球口腔护理市场规模*备注说明：请严格遵守国际站知识产权规则，严禁未经授权发布、销售或允诺销售涉嫌侵犯第三方知识产权的产品。 口腔卫生品类趋势–全球宏观市场口腔护理从日常流程转变为一种生活仪式，口腔美容愈发得到消费市场关注：由于疫情而困在家中的消费者，在日常
