2022流行配饰行业解读及金品服务权益（2022年6月）

2022-06 怀舒流行服饰行业分享 一、市场分析二、重点机会类目三、金品商家权益介绍 站内外趋势高需求品类洞察提升商品竞争转化能力线上展会+直播+短视频内容+人群的运营平台定位清晰紧密关注营销活动霸占流量入口定向抓取流量玩转直播、短视频分层跟踪、运营提升粘性活跃度价值买家沉淀选品方向内容运营流量商机商家出海起航核心成功四大要素看懂买家买家画像及选品需求大数据分析和反哺商家动作买家结构梳理总结目标买家定向触达买家复购提升重点国家增量开源平台流量成倍增长站外引流，流量持续输入产品定位清晰定期上新，发布定向商品突出商品卖点提升品效转化 看懂买家：核心买家人群-美国新生代线上零售商买家采购年限分布37%52%25%22%18%14%9%6%13%7%网站用户APP用户10年以上5～10年3～5年1～2年小于1年1.9%2.6%10.4%22.0%34.4%40.0%24.3%22.6%17.2%7.0%5.9%2.4%2.8%0.9%网站用户APP用户>=6555~6445~5435~4425~3418~24线上：64%线下：36%34岁以下，采购经验小于2年的新生代买家占比70%大时尚买家中零售商占比51%，其中线上零售商占比64%品商偏好|场景偏好|浏览链路偏好|交易特征挖掘买家特征挖掘时尚类20年全球线上时尚零售$5800亿，美国$1200亿占比20%大时尚全球线上零售市场规模（亿美金）529158326650723378748339201920202021202220232024CAGR+9.5%数据来源：Statista买家核心需求链路采购决策65%买家关注柔性定制+确定服务获取信息74%买家采购前研究信息及趋势内容买逛场景90%买家偏好多媒体/VR/3D等新型场景买家类型分布市场规模及趋势买家结构分布买家年龄分布零售商51%其他综合类买家15%其他8%个人7%贸易公司7%分销商5%社会媒体2%采购员2%制造商/工厂2%买办1% 主要买家构成市场业态能力项现货流通市场+定制市场主采特征：初创者；网红直播、Facebook等以社交圈散货粉丝数≤100w主采特征：服装服饰店、夫妻老婆店、便利店、类C混采型小店购物主采特征：独立站、amazon、eba等商家核心动作专营店主采特征：KOL、网红直播、粉丝≥300w、自有供应链团队。主采特征：线上线下帽子专营店、配饰专营店、主采特征：企业采购、连锁店机会机会社媒泛社交平台\独立站带货型社媒中型贸易商•金品诚企•能力项验证•数字化服务能力标准•一站式供应链服务GMV占比高现货流通市场结论•采购人群及采购规模都有巨大增长空间，促新关系、提采购频次，筛选出优质买家。•解决经营风险降低买家囤货风险•重点买家国解决运费倒挂•采购特征：初创者、混采1.60%的买家单次采购件数≤10件，新关系首次采购单价集中在50，90%以上品单价低于$102.服务偏好：RTS、现货、7天发货3.运费倒挂轻定制市场•采购特征：主采1.80%的买家单次采购件数单色50-500件，2.服务偏好：来样定制来图定制、轻定制（2天打样7天发货）3.轻定制采购形态：Sourcing市场业务员•采购特征：大买家采购1.工厂资质验厂周期采购周期长分阶段交易商家核心动作大买家采购主采特征：政府订单、大型连锁、大型贸易商来图定制设计搞2小时成品确认包装服务售后素材包沟通7天出大货确认样品7天出大货•B类生意主流买家群体，给到买家精准的确定性的服务提升工厂服务B买的能力•一站式供应链能力且能力线上化•RTS:•小额批发•US Free shipping•7天发货主要策略•B类生意深度采购人群，突出工厂实力•贴地服务商家核心动作•大牌代工、SGS认证、研发能力、QC质检等能力•领袖商家 •小额批发•OEM、ODM轻定制•US Free shipping上品单价≤$10，RTS、近30天买家数≥1金品商家、近30天买家数≥1的品RTS、美国包邮、14天内发货 •大牌代工•领袖商家•商家每月奖励返场每月返场奖励 二级类目三级类目二级类目三级类目衣链（毛衣链）串珠腰带其它衣饰链带民族围巾织物腰带民族头巾真皮腰带其它民族配饰编织腰带护耳套金属腰带眼罩塑料腰带膝套仿皮带袖套PVC 腰带腈纶手套贝壳腰带羊绒手套吊带棉手套其他腰带羽毛手套皮带扣手罩腰带链子皮手套其他腰带配件尼龙手套收腹腰带羊毛手套其他手套真丝领带儿童手套和连指手套涤丝领带其他领带和配件其他头饰其他头饰蝴蝶结领结其他服饰其他服饰领结围巾、帽子与手套套装围巾、帽子与手套套装领带夹、领带夹、领带别针手套民族配饰领带及配件护耳套及眼罩衣饰腰带及配件袖套/膝套13个二级101个叶子类目二级类目三级类目二级类目三级类目二级类目三级类目骑行&滑雪帽头巾毛皮围巾服饰口罩条状发夹皮草披肩婴儿帽弹性发带毛线围巾贝雷帽爪式发夹针织披肩渔夫帽美发梳真丝围巾迷彩帽发叉丝绸披肩儿童帽缎带发饰其他围巾和披肩牛仔帽卷发棒儿童围巾&披肩狂欢节帽发带防晒面纱运动帽发卡围脖空顶帽发夹方巾&手帕保暖帽新娘头饰其他帽子其他头饰草帽发绳/橡皮筋软呢帽皇冠、头花、花环礼仪帽刘海贴&魔术贴常春藤帽发链、头链&流苏链软帽节庆帽&派对帽帽子发饰围巾和披肩 买家市场商品偏好热搜词行业运营策略美国、英国、加拿大、澳大利亚市场场景运营核心品类（帽子\发饰）增涨品类（围巾\腰带\手套）机会品类（民族配饰\眼罩\冰袖）采购特征防晒、运动、沙滩、遮阳需求增涨LOGO定制、来图定制、RTS偏好类目运动帽渔夫帽草帽头巾空顶帽买家热搜具象化：fedora hatsbeach hatsEmbossed Sports CapsEmbossed Baseball CapStraw Hats For Boater金品场景→柔性能力→大牌代工新品场景→RTS场景→短视频→爪夹发带发箍弹性发带发夹采购特征防晒、运动、沙滩、遮阳需求增涨LOGO定制、来图定制、政府部队订单偏好类目丝巾面纱防晒面纱采购特征偏好类目民族围巾民族头巾民族配饰皮带皮带扣手套眼罩冰袖膝套穆世林人群定制类、LOGO定制需求明显商家能力帽子、围巾、手套、眼罩、冰袖、腰带：轻定制、一站式供应链能力、定制和RTS 5:5发饰：RTS、发货时效Printed Sports CapsSweet Hairgripselastic hair bandsPearl HairbandsPlastic Hairgripsgenuine leather beltsbelt bucklesfabric beltsGenuine Leather Belts For MaleBrass Belt BucklesBelts With Pu BuckleCanvas BeltLace ShawlsModal Shawlsethnic scarves & shawlsSummer ScarvesBandanashijabvoile musulmanscarfhijab scarfchiffon hijab TopUVTop增长Top转化Sports CapsWinter HatsBucket HatsBonnetsStraw HatsFedora HatsBonnetsSports CapsStraw HatsBucket HatsWinter HatsVisorsFedora HatsSports CapsBaby Hats & CapsParty HatsBeretsCowboy Hats高投入品类：运动帽目前宏利品类：草帽、渔夫帽、冬帽（针织帽）未来增长品类：婴儿帽、贝雷帽、牛仔帽 来源WGSN信息仅做参考 来源WGSN信息仅做参考 来源WGSN信息仅做参考 来源WGSN信息仅做参考 来源WGSN信息仅做参考 来源WGSN信息仅做参考 来源WGSN信息仅做参考 行业能力项行业领袖平台新品行业臻品优质供给 商家分层体系深化：优质供给服务优质买家，金品数字化验真能力为优质供给扩盘星等级5星4星3星2星1星0星门槛及核心价值入驻门槛：4/5星+行业化能力+商业方案核心权益行业专属服务网站活动特权（大促直达、星厂牌）阿里高管圆桌会线上运营能力商家力、营销力交易力、保障力商家实力企业外贸规模、研发设计能力海外服务能力、柔性定制能力大牌代工经验购买门槛：电商能力、品牌、企业年营业额前台场景匹配找工厂、全年行业专属场景RFQ优先报价供应链海运柜优先选择行业化能力认证商家基础实力认证行业竞争力认证差异化实力认证优势外显资深行业经验的大规模生产型供应商优质专业服务的实力供应商持自有品牌或他人品牌授权的实力企业定位领袖商家优质供给实力代表驱动行业贸易繁荣金品商家严肃化能力验真提供买家确定性服务出口通金品诚企领袖商家 一个尊贵身份：前台差异化竞争优势展示升级，深化「认证优商」的买家心智丰富金品行业化认证体系实力工厂专业能力强质量好研发设计生产优大牌代工研发人员数量专利数量本地售后工程案例定制能力精品贸易有现货出货快组货强售后优柔性定制组货能力服务客户数海外仓合作工厂数量快速响应品牌分销品牌分销品质保障自有品牌海外仓是否上市公司旺铺、商详差异化展示 全方位竞争优势展示：商家卡片差异化展示竞争优势，支持自定义展示字段✔支持自定义选择展示字段✔支持自选身份贸易商可隐藏员工人数、企业面积等符合多个可自选其一对外展示*预计5月初上线，图片为DEMO稿件，实际以上线为准实力身份行业差异化服务能力商家资质证书墙 三大优先价值：RFQ深化建设+全年营销活动带玩+物流海运优先行业活动优先参与打造金品商家专属场景全年2场S级大促6月金品严选季12月金品服务季全年12场A+级活动海运整柜优先选择提升物流履约确定性欧美线预留仓位金品优先保障RFQ优先报价提升严肃买卖家匹配金牌商机专享银牌商机提前报价服务分+20延长3个月 全方位竞争优势展示：在买家采购主链路强化verified+实力标签+证书外显金品筛选产品优势凸显企业证书筛选产品证书筛选企业优势凸显企业优势凸显金品旺铺企业&产品认证报告质量控制专利认证出口实力生产设备验厂视频360实景展示搜索、列表页、商品详情：筛选+优势凸显 优品场景：垂直行业竞争品前台专属场景，精准营销，获取更多精准买家品质商品大牌代工本地服务私有模具软件服务小单快定工程服务Project design Capability优质贸易圈品逻辑：金品服务中，绑定了私有模具认证的商品圈品逻辑：金品服务中，企业类型贸易或者工贸一体+出口年限≥3年，且提供ODM服务。每个商家召回3个品圈品逻辑：金品服务中，绑定了品证/检测报告的商品，且60天有曝光，成长分大于60圈品逻辑：金品服务中，验真过大牌代工的叶子类目下所有商品圈品逻辑：金品服务中，配置了海外售后模板的商品圈品逻辑：金品服务中，绑定了SDK服务能力的商品圈品逻辑：金品服务中，成长分75分以上支持轻定制且MOQ≦20的商品圈品逻辑：金品服务中，绑定了工程设计、工程安装能力的商品（*即将上线，实际以上线为准） APP端：行首找产品&找工厂banner（长期）PC端：行首四大场景之一（长期）以上为示意图，实际以上线为准，自4月起陆续上线流行配饰行首金品专属场景 以上为示意图，实际以上线为准，自5月起陆续上线流行配饰行首金品专属场景领袖金品星级商家出口通商家柔性能力✓1. 国际站首焦活动不定期✓2. 行业频道活动长期✓3. 智能搜索云主题不定期✓4. Weekly Deals长期金品商家权益强研发实力✓1. 找工厂频道长期✓2. 商家实力榜单长期✓3. 行首新品专区海景房长期✓4. L2及以上专业买家推送每月一次✓1. 智能搜索云主题不定期✓2. 行首金品专区每月更新✓3. L2及以上专业买家推送每月一次✓4.国际站首焦活动不定期商家成长计划商家培育新签商家方案PC端：行首四大场景之一（长期）APP端：行首找产品&找工厂banner（长期）大牌代工 金品诚企商家白皮书白皮书链接：https://www.yuque.com/crystal-gu7dh/dbafwm钉钉、微信