医美专家交流-20240221

Q：自年初至今，尤其是春节假期，机构的总体表现如何？客流、销售等主要数据是否有明显变化？ A：1月份是我们医美业务的一个小高峰。从数据显示，与前两年的1月份相比，今年1月份的营收同比增长了36%，与19年相比已经达到19年的营收的92%左右。春节期间，因业务闲暇，门诊有一部分人员会安排放假，大约四五天左右，因此二月份的客流和销售能力相比去年会有萎缩。 医美专家交流 Q：自年初至今，尤其是春节假期，机构的总体表现如何？客流、销售等主要数据是否有明显变化？ A：1月份是我们医美业务的一个小高峰。从数据显示，与前两年的1月份相比，今年1月份的营收同比增长了36%，与19年相比已经达到19年的营收的92%左右。春节期间，因业务闲暇，门诊有一部分人员会安排放假，大约四五天左右，因此二月份的客流和销售能力相比去年会有萎缩。不过，我们会设置促销活动来弥补这部分的差距。Q：今年1月份相比前两年，客流有什么变化吗？A：今年1月份的客流与前两年相比有37%的增长，与19年相比即达到了96%的恢复。 Q：有没有针对春节期间的消费数据进行比较？A：今年的春节期间与去年相比，现阶段还无法做出准确的比较。今年的节后客流和预约量并未像去年那样，春节后立即有大量的客户进行预约消费，预约量基本上能达到极其接近满额。这可能是因为今年春节后客流恢复较慢的原因。 Q：明白，那么请问岁末春初的消费习惯有什么特殊的变化吗？ A：春节期间，消费者会倾向于进行一些非手术类的轻医美项目，比如水光、轻子和热玛吉等。另外，11月和12月份预订的项目也会在这个时期进行兑现，其中团购客户的消费释放也有较大的增长。 Q：接下来有关产品方面，我们主要售卖的产品“少女”和“濡白”，年初以来销售情况如何呢？另外我们有没有关于“爱素美”或“瑷薇兰”的上市计划？ A：我们目前仍以“少女”和“濡白”为主要销售产品。至于“爱素美”和“瑷薇兰”，我们现在还在对接进程中，至于具体进展可能要到月底之后才会有详细的了解。从当前表现看，这两款产品在一月份的销售额并未达到预期展望，其中“濡白”针由于采购价格有所优惠而促使销售 额有25%的提升，但“鲁元”在保持价格18800的基础下，销售额比去年下降了14%。 Q：我们近期的主推产品是“少女”和“濡白”，那么对于“双生”这款产品的推广情况如何呢？ A：“双生”产品的推广计划存在一些问题。目前来看市场对此款产品的热度还不够，同时销售价格偏高，“双生”的推广也无法有明显的出现在我们的主打产品序列当中。我们未来仍会以“濡白”和“少女”作为主打，并主要依赖老客户的复购。 Q：是否存在去年下半年销量下降的情况？如有，其理由是什么？ A：是的，去年下半年销量相较之前确实出现了下降。主要是由于和222年相比，11月份的销量下降了，主要原因在于去年下半年对产品价格控制较严，包括一些折扣力度较大的产品比如十月份的“芦白”和“ES”。 Q：目前市场对乳白产品和少女裙产品的反应如何？ A：对于乳白和少女裙产品，新年初的销售情况反映出市场对乳白产品更为积极。但我觉得全国性的生产销售活动可能仍需等待3月份，因为去年3月份开始的全国大规模促销活动带动了销量的大幅增长，随后一段时间的销售表现则更为稳健。 Q：目前公司主要销售哪些胶原蛋白产品？新年以来这些产品的表现如何？ A：我们主要销售的胶原蛋白产品包括台湾的双美、长春的福曼、以及景波的微医美。新年以来他们的销售表现尚可。在一月份双美和台湾的另一款产品存在一些断货现象，但微医美的供应充足，且旗下胶原蛋白的增量较大。整个胶原蛋白产品线比起二三年的一月份，我们增长了33%。尤其值得一提的是微医美的增长达到了63%。在维护皮肤健康方面，微医美产品对细纹和水光有很好的效果，且价格相较福曼产品有更高的性价比。 Q：我们现在主推哪种胶原蛋白产品？ A：目前我方主推冻干粉系列的4毫克产品，特别适合用于改善细纹，眼周年轻化做水光、补充胶原等方面。我们现在主打的是水光类的全面部，改善细纹，补充胶原蛋白。尤其是在动物源的浆蛋白因为缺货或断货的情况下，微因美虽然效果不及动物源的浆蛋白，但也可以作为替代，且价格较低。 Q：春节期间对医美设备供货价格的波动有何影响？ A：目前，光电仪器类产品，例如超声系列，深圳半岛超声炮、普门的超声微拉美、长沙的博瑞达超声线雕和超声王等，因竞争激烈，设备价格波动较大。而一些信息类产品也存在波动。但总 体来看，如二三系列瑞兰，包括我们讲的颅板、一元氏等产品，上游厂商的价格基本上还是比较坚挺，降价幅度不大。 Q：今年初医美行业监管趋势有何变化？ A：监管方面，趋势仍是以持续加强为主。无论是在产品资质、广告宣传，或合规合法性方面，监管都在加强。但并未出现严重的特别重点监管动作。正常的医美广告审查、合规合法产品、机构，以及合规合法的宣传，在符合规定的前提下，仍是被允许的。现在是这样一个趋势。 Q：早年开始销售的产品，如颈纹针和水光的销售情况如何？ A：一月份这款产品线并不是我们的主打，但有老客户复购，和去年1月份相比，我们有9%的增长。尽管总体销量还属于可以，但因为体量大，并未完全主推这几款。而是在逐渐使用一些OEM的玻尿酸，或者自己有的水光针等。颈纹针受到了胶原蛋白的影响，像微医美这样的产品作为眼周产品，其效果会更好。只是因为我们的基数比较大，所以增量并不会有百分之四十五十这样。因此，虽然销量增长不大，但由于基数大，销售增量也还可以。对于新的市场增量才会比较大。