2023年全球移动应用（非游戏）营销趋势白皮书

MOBILE APPS MARKETING 510万APP广告主 使用广大大洞察竞争对手的广告数据，可通过全球渠道、媒体、广告主的不同维度广告数据获取信息和灵感。我们覆盖超70个国家/地区，70多个全球广告渠道。比如Facebook，Twitter，YouTube，TikTok，Unity等知名广告渠道，全部广告创意已经达到14亿级别，每天更新百万以上。通过投放天数、展现曝光、热度、互动4大指标，我们可以快速定位出在投优质素材，为您提供实时的市场营销参考。 14亿APP创意素材 120万每日新增 广大大作为全球领先的广告营销平台，凭借庞大的数据库和服务上千家游戏客户的经验，为移动游戏从业者提供更切实可行的方法论，助力打造出更受玩家喜爱的游戏作品。 官网：www.guangdada.net 10,000亿+ 月度广告请求数 Flat Ads深耕出海业务多年，拥有6亿独家开发者流量，是Appsflyer广告平台综合表现非游榜全球Top级流量媒体，流量重点聚焦印度、东南亚、中东等市场，坐拥头部出海开发者一手流量，且具备优化深度事件的能力。 2,000亿+ 月度广告展示数 作为全球领先的移动广告营销平台，Flat Ads近年持续为数百家工具、视频平台、社交产品、游戏等合作伙伴出海提供了高质量的发行和变现服务支持。通过在互动广告领域的深耕，我们展现出超预期的高ROI和高eCPM的亮眼表现，并多样的产品形态、对接方式，以及易用高效的DSP/SSP平台等优势，赢得了迅猛的发展态势和良好的服务口碑，是不可忽视的出海营销平台之一。 6亿+ 月度独立用户数 300+合作客户数 官网：https://www.flat-ads.cn/ 行业声音INDUSTRY VOICE 扬帆出海独家观点 国内互联网行业增速逐年变缓，很多企业想要抵御下行趋势，寻求突破的话。出海，也就成了移动应用开发者和互联网企业的共识。 对于2023年来说，从区域上，中国很多创业者从T1到T3的新大陆。尤其在拉美新兴市场，俄罗斯这种因为地缘政治重新洗牌的区域，都给中国出海开发者带来新的发展机遇。 从产品上来说，AIGC给行业带来巨大的变革和增量，扬帆出海平台上已经有很多工具+AI、社交+AI的爆款；在内容出海上，以Reelshot短剧出海为代表的新赛道如火如荼；游戏市场上短剧与游戏的结合，带来的互动游戏的变革，也引起了行业更多的团队入局这个领域。我们依旧非常看好出海的巨大增量机会。 ——刘武华扬帆出海创始人&CEO 枫叶互动独家观点 你不知道怎么做的时候，就不要做。 ReelShort是与主流流媒体形成差异的，比起纯粹的内容产品，我们更想把它打造成移动互联网产品。在核心用户的选择上，由于有着Kiss和Chapters的女性市场经验积累，ReelShort也选择了女性市场这条赛道，所以在内容上也偏向于女性浪漫，狼人、霸总、吸血鬼以及一些没提到的奇幻元素都在此列。 国内和海外的投放差异 1、国内主流载体是小程序，而海外都基于APP2、国内回本ROI1.1~1.3，海外的ROI到2才能挣钱，很大部分的成本是用在了平台分成和制作费上3、擦边素材是不允许的，或者说当我们想做一个长期稳定做内容的产品时，不建议用这类素材4、海外监管强调底线思维，你可以犯一次错，但如果多次犯错就涉及到原则了，就不会被监管所包容了，不要以为用户主体多就能规避这些问题。 关于我们自己的制作把控 目前我们一部剧的全成本核算大概在30万美金，且已经初步建立了较为完善的本地制作团队，主要也是为了端对端的质量把控，我们CMS是目前唯一一家，从内容选择，数据验证，改编，制作，后期，市场投放，放在体内inhouse的一家平台公司。 我们追求打磨每部作品的每个链条，并能保证一定的爆款率，目前也在接触外部有经验的拍摄团队来增加产能。 我们相信未来短剧市场将会扩大到院线规模（100-120亿美元市场），当然这还需要时间。 即构科技独家观点 海外市场的规模和潜力是吸引企业出海的重要因素之一。中国市场竞争日益激烈的今天，许多企业需要寻找新的增长点，一些海外市场如中东、拉美和东南亚等地区，拥有庞大的人口和社交需求，让中国企业看到了机遇。另外，AI技术的快速迭代也在推动生产力变革，为泛娱乐场景提供了新的用户体验。 综合来看，出海对企业来说是一个机遇和挑战并存的过程，即构作为全球领先的智能实时互动云服务提供商，有近20年的技术经验积累，未来也将通过RTC+AI的技术底座，不遗余力为出海企业提供音视频场景搭建能力，助力企业更快成功！ ——王晶 OneSight独家观点 娱乐类应用正在背靠中国强大的内容生产质量和产量赢得全球用户关注。而随着移动互联网普及率的变化，专注非洲、东南亚等新兴市场的应用也在快速成长，可以看到，2023年海外社媒营销有以下趋势： 1、运用优势内容抢滩新兴市场：影视、音乐、漫画等娱乐类应用一直是“杀时间”利器，同时也是出海非游应用的优势赛道。 WeTV、爱奇艺、芒果TV、哔哩哔哩等影视应用凭借古装权谋和都市甜剧等爆款剧集牢牢抓住拉丁美洲和东南亚这类喜欢充满刺激和反转剧情的观众；WeComics、BueNovela这样的漫画和小说应用则凭借庞大的签约和版权资源在东南亚吸金；而Boomplay则专注非洲的音乐行业影响力塑造。 针对不同国家、地区的用户喜好，出海非游应用们会设置不同的社交媒体主页来发布与之匹配的优质内容。在社交媒体上释放平台的深度本土化内容，再将用户引导至应用内，是目前非游应用普遍使用的可行办法。 2、非娱应用崭露头角：娱乐应用是非游应用中的优势和强势类型，而2023年支付、办公等非娱应用也开始在海外赢得影响力。比如专门服务非洲移动支付市场而成立的Opay，和在日韩办公软件领域取得了不俗成绩的WondershareEdraw。 和依靠强大内容库来支撑的娱乐应用不同，非游应用想要在社交媒体上塑造影响力的主要手段有两种。一种是直接给用户试用体验和各类优惠活动，以实惠得人心；另一种则是真正关注到应用使用场景中的痛点和真实需求（如支付用户对应用安全性的敏感和办公中人们对云端能力和AI能力的需求等），并在社交媒体以上做出相应的回应。 Huntmobi独家观点 2023可以说是短剧出海的探索元年。个别优秀的先行者已经在这个混沌的市场中找到了突围的“爽点”，二级市场上短剧概念股也开启了“狂飙”的模式。 我们也在2022年下半年看到大量的新进公司快速跟进，但是也快速“扑街”。究其深层原因，主要是产业链闭环生态的基础建设还比较薄弱导致的。大家冲进来后才陆续发现了问题：首先是对于成本的预估偏差。市场上很多人在喊短剧成低，还可以一夜暴富-对于传统影视行业动不动就是几百万甚至过亿的制作费用来讲，短剧拍摄真的是白菜价，但是你不能保证每部剧都能火呀。其次是短剧对于本地文化的融入不够深，ROI逻辑不够强。一部剧如果投流两周还不见什么大的成效，很有可能就是作品没有深刻融入当地文化的爽点或者投流的逻辑出了问题了。最后就是缺乏版权内容持续可变现的长尾效益和渠道。如果剧不能保证做爆又没有很好的长尾变现可能，这种风险对于短剧行业的所有创业者和参与者来说都是难以承受的投资之重。 短剧出海的风才刚刚刮起来，千万不能盲目的把国内的模式简单复制到海外去。我们认为短剧出海模式和产业链格局正在全球范围内以大卫·李嘉图的比较优势理论进行快速构建。所以这个市场的臻熟和完善还需要更多愿意相信其未来的人，需要更多愿意深入研究和全情投入的人，大家各种发挥好自身的优势才能为短剧行业的长足发展添砖加瓦。 白鲸出海独家观点 电商，是2023年出海领域最活跃的一个赛道，呈现“两极化”趋势。随着Temu、TikTokShop出海进程的加速，打开了全球多个市场“钱袋子”的同时，价格也被卷到了极致。也就是说以前靠广告套利的绝大多数铺货型独立站失去了生存空间，跟随平台一起去“卷价格”，或者，从垂类人群入手深耕全球化品牌，是2023年大部分从业者的两种选择。 非游方面，变与不变，也格外明显。已经有所成的头部泛娱乐公司，2023年大部分在“防守”或者谨慎拓展。以头部公司动态为例，做到游戏社交头部的WePlay，主要在通过本土化设计探索能够变现的新市场，Yalla则围绕自己游戏和社交的双轮策略继续构建产品矩阵。 而变化方面，短剧出海、AI相关，都分外热闹。 短剧方面，随着头部产品展现出示范效应，出现了几个变化： 1、从业者队伍越发壮大，国内做到头部的短剧公司、海外做出成绩的几乎所有网文平台都已经入局，甚至据我们最近的观察，德国厂商也加入战场，而据从业者向我们透露，有美国公司也已经在接洽中准备入局。海外短剧市场快速升温的同时，竞争也从出海同仁们之间的竞争，变成了多国玩家的游戏。 2、短剧出海热带动了上下游业务的变化，与短剧相关的网文、或者业务有些关联的互动小说，随着短剧出海热和AI技术的演进也都出现了不同形式的变化。与ReelShort同属CMS旗下的网文AppKiss，通过流量导入，收入实现跃升。但同时，短剧出海也出现试错成本高、留存差等问题需要解决。 AI相关，图文、视频、教育、社交等不同赛道都有创业者做出尝试，而以AI图片类最为集中。据我们观察，出海产品不乏亮点。以AIMirror为例，已经能够看到其在竞争最激烈的美国市场，活跃用户超越头部传统修图App。但以AI切入，真正做好商业化的AI生图产品还未见到。深挖需求、找到偏刚需的场景，探索变现可能，仍任重道远。 九日论道独家观点 随着国内政策变化，国内APP业务前景越来越扑朔迷离，这无疑带动了应用出海的热度。但不论是在国内做产品还是在国外做产品，产品优劣都是大同小异的。我们始终要围绕合理的产品增长模型去打磨产品，而不是把重点一直聚焦在本地化。本地化对于轻运营的产品而言，仅仅局限在了定价策略与展示，不用过多纠结，举棋不定。有时候AB实验的基建做好，迅速试错，比你期待着“英雄”出现来解决问题更实际。 行动要快，毕竟风口真的像风一样，来得快去得快。 2022年开始火的短剧，2023年年底的效益已经几乎腰斩。不过短剧出海还是能做的，目前的平台应用在变现侧做得都不太足，换句话来说，就是短剧出海不能躺赢了，你得找到厉害的商业化变现专家帮你做规划，才有计划继续高速敛财。2024赚钱的机会还有很多，多参加不同的活动与同行碰撞吧。 01 2023全球移动应用排行榜 GLOBAL MOBILE APPLICATION RANKINGS IN 2023 APP Store应用TOP榜 Google Play应用TOP榜 全球热门渠道热投主页TOP10 BrandOS2023应用类出海品牌社媒影响力榜单 02 全球移动应用营销趋势洞察 GLOBAL MOBILEAPPSMARKETING TRENDS 本章重点观察 / 01 2023全球移动应用广告主数量稳定上升 全球月均在投广告主达到11.6W欧洲月均广告主最高为6.72W东南亚广告主均每月投放素材最高为137 / 02 2023Q4新投放素材占比超73% 2023年iOS和Android广告主占比大致稳定在3:7的范围，下半年iOS广告主略有提升，且平均投放量也较上半年增长不少 2023年全球移动应用投放趋势 截止2023年12月全球移动应用广告主已经超32万，同比增长50.54%；但在广告主月均投放素材维度，2023年比2022年同比下降近11.87% 总广告主（截止12月）32.61万同比50.53%↑ 月均在投广告主同比26.32%↑11.63万 月均素材量同比11.87%↓141条 2023年各地区移动应用市场营销洞察 欧洲地区月均广告主数量最高东南亚、北美地区月均素材数量皆超过130条，相较2023H1该数值下降约38.5% 欧洲月均广告主：67.2K 东南亚月均素材量：137 东南亚地区平均每个广告主每月投放约137条