2023小红书直播推广技巧

⼩红书电商营销产品2023.11.30⽇ 认识一下直播推广 直播推广是直播间的助推器 什么是直播推广？ 「直播推广」是直播间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，助力直播间成长。目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和GMV。 精准流量 支持代投 多项优化 具有多个优化目标，可提升直播间GMV、人气 支持商家、MCN代投主理人、博主直播间 推广平台具有圈人能力，可给直播间带来精准人群 直播推广介绍1 能给直播间带来哪些优化？ 根据直播间行为漏斗了解优化目标 浅层行为 深层行为 直播推广优化目标详细解读 直 播 前 •仅在直播时产生消耗，直播结束时自动停止推广 直播推广介绍2 谁可以推广？在哪里推广？ 可以推广直播间的账号、平台 直播推广介绍3 直播推广有哪些圈人能力？ 可以用的圈人能力 定向功能：聚光平台-高级定向 关键词定向 行业兴趣 平台推荐 平台精选人群包，可圈选潜力人群、老客、粉丝 各行业兴趣人群，人群数量多 DMP人群包定向 商家自己圈人打包，满足精细化、DIY圈人需求 定向功能：电商行为人群 电商行为人群=某个时间段x某个场景x某个行为 内测功能，敬请期待 认知/兴趣/购买/流失/粉丝 店铺/直播间 直播推广介绍4 推广时，用户怎么进入直播间？ 直播推广样式1：笔记推广直播间 *直播管理平台与千帆平台操作界面一致 直播推广样式1：笔记推广直播间-直播组件详解 直播组件有两种样式 推广过程中，两种样式动态切换 •当直播间没有「讲解中」的商品时，笔记中显示样式1，披露直播间观看人数，引导进播•当直播间有「讲解中」的商品时，笔记中显示样式2，展示讲解中的商品主图，进播后购买心智更强 直播组件仅在推广流量下出现 直播推广样式2：直接推广直播间 *直播管理平台与千帆平台操作界面一致 *直播管理平台与千帆平台操作界面一致 同行已纷纷开启推广 双旦激励政策诚意满满，三大政策 政策一：开播即享 •若商家满足全店30天商品实付金额>=10w，同时「大促期间」开播时长>=3h，即可获得50%返还的5000元消返券。 政策二：时长加码 •若商家满足全店近30天商品实付金额>=10w，同时「大促期间」连续7天每天开播时长>=6h，即可获得50%返还的10000元消返券。•若商家满足全店近30天商品实付金额>=50w，同时「大促期间」连续7天每天开播时长>=6h，即可获得50%返还的30000元消返券。 政策三：爆发日助力冲刺 •在「12/08-12/10」、「12/15-12/17」、「12/22-12/25」三个爆发日期间，优质开播商家，即可享受额外店播流量扶持（整体流量扶持为单日千万曝光） 消返券使用方式 查看消返券 使用消返券 ①登录「千帆」后台，在首页即可看到「消返券」入口；②在「聚光」后台的「财务」-「消返券管理」中查看自己可使用的消返券 本次双旦消返券仅支持「直播推广」营销诉求 直播推广的玩法攻略 玩法攻略帮助大家会推广、高效推广 玩法攻略1 入驻博主/主理人直播间，并投流助推 直播推广模式：不同的身份，可以推广谁的直播间 代投链路1：商家代投主理人直播间 l什么是主理人：「主理人」是主要打理店铺的人，可以理解为是店铺老板、经理人 l主理人直播时，可使用店铺的投流账号，给主理人直播间投流，提升直播间流量 l投流账号必须开店，主理人账号必须未开店 代投链路2：商家代投合作博主/买手直播间 内测功能，敬请期待 l商家可使用自己的投流账号，推广合作的博主、买手直播间，增加直播间的流量、购买人群 代投链路3：MCN机构代投签约博主/买手直播间 内测功能，敬请期待 lMCN机构开通聚光平台的竞价推广账号后，可给旗下所有签约博主提供竞价推广代投服务 已绑定的博主笔记 玩法攻略2 直播间投放策略 做好一场店播的全链路节奏 直播前 直播后 直播中 完善直播布局，承接流量转化围绕直播、流量、转化三方面展开 直播过程中，具体投放+控场节奏 中场节奏 前5min左右 结束前15min •如果有下播福利，可再投进播量，拉高人气，用下播福利承接收•如果没有下播福利，按时下播，推广会自动停止 •主播聊天预热•投进播量拉高进播人数•开启观播抽奖/抽福袋活动•宣讲绝对福利款 如果商家没有专门的运营在直播期间操盘，那单独投「直播间支付订单量、支付ROI」的计划，暂不组合投放 直播推广计划，搭建公式 •根据本次直播目标制定预算，建议用目标GMV的10%作为投流预算 •计划要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好 •计划搭建公式： ——提高出价/降低ROI目标，或者放宽定向人群。人群要＞1千万，直播间roi计划的人群要＞5千万 •放量快了？——降低出价/提高ROI目标，或者选择更精准的人群 •推广ROI不达预期？——①要给与计划探索时间，短期ROI不达预期时建议持续投放；②若投放一周左右，计划ROI还是不达预期，再暂停消耗高但ROI最低的计划，复制ROI优秀的计划；③直播过程中要同时注意直播间中对流量的承接，品、话术、福利机制要跟上 ——①使用手动出价功能；②暂停进播成本高的计划；③注重物料优化，在素材中引导用户进播 直播间支付ROI功能介绍🔥推荐使用 「直播间支付ROI」也叫「直播ROI出价」，支持商家手动设置、调节目标ROI。 📌名词解释：支付ROI =推广带来的直播间内商家实收订单金额➗推广消耗 模型预估用户对直播间GMV的贡献能力，寻找成交几率更大的用户 商家通过调整ROI系数筛选用户或者提升跑量能力、提高收益 模型尽可能保障实际ROI达到商家目标 商家输入推广的「支付ROI」目标 成本保障服务 l成本保障时间：推广计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之后的7个自然日内。l成本保障规则：1.实际ROI低于目标设定ROI的80%2.单元修改要求：成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不能超过2次；3.前7天累计直播间订单量≥5，且系统判断推广主无异常作弊等操作行为 看一看推广经验丰富的商家怎么搭建计划（学习思路，不必照抄） 该商家推广前，会根据直播目标规划推广计划 前人踩过的坑，要牢记 开播前，提前1天搭建计划，让计划提前过审顺利投放 计划至少持续投放3天，给足模型探索时间，直播过程中避免频繁调整计划 要优化直播间ROI，就用直播间支付ROI功能，推广有保障 直播间ROI、直播间订单量优化的是GMV，不要过多关注进播、点击成本的波动 直播间ROI计划的定向人群需要＞5千万，其他计划的人群要＞1千万 直播推广优秀案例 现在有多位商家，都在通过投放加速成长 Thanks