2024年菜鸟驿站返校季“加油吧大学生”营销方案
“加油吧！大学生”是菜鸟驿站结合“数字取件+绿色公益”主题创立的校园营销IP，联合三方品牌，以深植在校园生活的线下菜鸟驿站为触点，在千万级流量聚合的菜鸟App开展线上定制玩法，洞察大学生需求、花式送福利、创新公益等，向大学生渗透立体化品牌形象。 品牌直接进入菜鸟打造的到Z世代同频波段场，完成鞭辟入里地精准触达。 2023年9月开学季 2024年3月开学季 “加油吧大学生”公益在路上 联合“蔡崇信基金”再为山区孩子建造篮球场守护山区孩子的篮球梦 “山里孩子关于篮球很少直接听到“梦想”被问到为什么要打篮球，他们更常提及的词是：好玩。”篮球能让他们快乐，但是奢望成为梦想。 •“蔡崇信公益基金会”致力于通过教育、体育来激励年轻一代追求自身的健康和全面发展，传播体教融合的理念。•菜鸟驿站“加油吧大学生”和蔡基金会将一起建造山区篮球场！ 让山区的孩子们也能在同一片蓝天下也有篮球梦！ 我们的期待是用公益之心做商业，链接越来越多大学生，号召越来越多的品牌，为更多的山区孩子守护梦想！ Come on, college students“数字校园”“绿色校园”菜鸟驿站致力打造 绿色减碳已成为高校大学生的新风尚 菜鸟驿站“绿色校园”践行者 高等学校碳中和的先行军 大学生引领低碳绿色新风尚 为践行教育部印发的《绿色低碳发展国民教育体系建设实施方案》的通知，菜鸟一直发挥行业领先企业ESG社会责任，以打造”绿色校园“为宗旨，不仅在驿站开展回箱回收，还联合百所高校启用“校园碳资产管理系统”，师生可及时查看参与绿色回收包裹的减碳量，鼓励学生在校园菜鸟驿站参与绿色回收，借以撬动“双碳”校园数字化建设和绿色校园建设。 在《中国青年报》的“大学生低碳生活”议题调研结果显示，94.84%受访大学生会有意识地践行环保行为、减少碳排放，76.09%受访大学生希望商品可以明显标记碳排放量，50.25%会将其卖给废品回收人员或回收站。绿色生活不仅仅关乎环境保护，更是一种生活态度和生活方式的转变。而大学生俨然成为低碳生活的引领者。 教育部于2021年7月底发布《高等学校碳中和科技创新行动计划》旨在发挥高校基础研究主力军和重大科技创新策源地作用，为实现碳达峰碳中和目标提供科技支撑和人才。 为服务国家“双碳”战略，近两年来，多所高校在碳中和领域有重大布局，高校也成为当好碳中和的先行军。 今年“加油吧大学生”从减碳开始 用低碳为山区充值守护孩子篮球梦 大学生返校季减碳之旅 多种方式减碳，线上线下营销互动，用低碳做公益守护山区孩子的篮球梦 品牌返校季旅程 Brand Journey 以低碳为起点，公益为终点链接大学生为营销目标 通过绿色+公益的互动深化助力品牌完成对于年轻趋势的追逐 菜鸟高校日均千万包裹流量 从购物到种草再到转化的闭环助力品牌链接大学生 校园日均1000w包裹量单站日均2500件以上开学季，一个学生的快递量，少的五六件，多的有五六十件 从春天的返校季开始“高校人群”→“品牌人群”品牌第一心智打造的起点 00后在菜鸟建立与大学最开始的连接，享受菜鸟智慧物流带来大学生活的便利，感受购物高潮的狂欢 通过校园节点分节奏渗透品牌理念，借助重点时间及热点资源全面引爆并助力销售转化 Online 2 Offline全域大学生捕捉引流利器 线上线下原生场景必看必达优质资源，锁定大学生群体高效曝光欧莱雅活动信息 取件小票 高拍仪 APP开机屏 取件必看 出库必停必看 查件第一视觉 驿站取件是最快乐的！上菜鸟APP开学有好礼！ 全国3000万大学生全域高效渗透 新学期低碳开场，快乐做公益！上菜鸟APP，给你小惊喜！ 线上下资源打通 扩流 提效 开放500+高校主题包站 开学季独占曝光强视觉冲击引爆口碑 品牌心智传递 品牌新品发布 品牌包装回收 品牌小样派发 让更多的大学生随手做低碳多类低碳互动卷起绿色公益风暴 在驿站随手减碳_菜鸟线下校园驿站近场回收 呼吁和支持大学生快递包装回收，助力品牌建立消费者绿色心智 双重激励加磅 校园线下驿站回收快递包装 边玩边减碳让低碳更有趣联动绿色专属公益阵地 菜小鸟回收各类品牌空瓶或包装，回收量级可捐赠山区篮球场，捐赠量累积为每日个人排行榜和高校总排行 为山区充值益起守护篮球梦 从周边、巡展到传播，联动品牌驿起低碳公益，拉近大学生距离 山区学校公益篮球场落地 低碳公益四重奏3月围绕大学生喜好拉近距离 大学生公益合伙捐赠篮球场 联名低碳周边定制 参与品牌可联名定制低碳周边，用于参与公益的大学生互动的礼品赠送以及传播，同时提倡低碳的价值观。 菜鸟驿站低碳联名周边强势出圈 根据大学生喜好定制官方多平台持续覆盖消费者 Co branded main visual 联名主视觉 加油吧大学生定制主视觉，品牌logo+产品梯度联动露出，视觉将在全国高校透传 Co branded peripherals 联名周边 根据大学生喜好，定制联名款的低碳周边，如种子纸徽章盲盒、手账本，掀起大学生集卡热潮。目前菜鸟驿站的周边已在小红书等种草平台引起热议。 Continuous delivery 100000份持续发送 相关周边将在菜鸟官方渠道（APP、官方直播间等）持续发送10万份，蔓延更多大学生。 六城六大985名校公益巡展 品牌可通过以旧换新、空瓶置换、闲置流通等形式参与减碳市集！参与品牌现场展示新品，福利派样精准拉新，场景联合唤醒大学生购买动机。 官方PR社交媒体传播共振扩大影响力 官方矩阵助力品牌多方分发与裂变传播 亿级传播量百万互动量 微博、社群、kol打造热议话题 心智提升Full marketing to getcustomers 营销获客Full marketing to getcustomers借助媒介、声量、互动全面引爆助力品牌沉淀用户，销售转化 内容阶段Intelligent flow of content渗透品牌理念用ESG概念提升品牌在大学生的认知 公益项目落地品牌联动助力品牌心智提升 校园案例 加油吧！大学生
