春节白酒交流纪要-20240126

一、销售完成情况 •截至1月21日，公司销售完成104.7亿，年度目标为270.34亿，完成率达到38.74%。 二、地区销售进度 •安徽地区销售进度较快，已完成71.8亿，占年度销售目标的46.75%。•安徽有5个地级市的完成率超过50%。 春节白酒0126 一、销售完成情况 •截至1月21日，公司销售完成104.7亿，年度目标为270.34亿，完成率达到38.74%。 二、地区销售进度 •安徽地区销售进度较快，已完成71.8亿，占年度销售目标的46.75%。•安徽有5个地级市的完成率超过50%。•江苏、浙江、山东、河南和河北地区的销售进度较慢。 三、市场预测 •省内市场预计能完成销售任务，而省外部分市场存在完成任务的风险。 四、库存情况 •公司通过提前压货和分批送货，导致库存略有增加，这被认为是正常现象。•库存率处于较低水平，整体完成情况良好。 五、产品价格变动•土石油和国20产品价格因取消异地扫码红包等因素小幅上涨。•批价从上季度的480~500元上涨至530~550元。Q&AQ1：合肥市的销售进度是否已接近50%？A1：安徽省的销售进度接近50%，合肥市的进度较快，在省外大约为30%~40%。预计省内能够突破50%，并补足省外的不足，整体完成50%的回款目标。Q2：年前销售完成率是否能接近50%？A2：是的，安徽和合肥的销售情况将决定批价，由于江苏地区主要对外出货，其批价主要受合肥市场的影响。Q3：除了取消异地扫码红包，还有哪些因素导致古十六和古二十价格上涨？A3：价格上涨的原因包括消费者扫码红包翻倍政策导致的费用增加，以及公司对串货行为的严格处罚，如降级、降职和调离。此外，公司对串货市场进行了审计和人员处理，特别是在江苏和东北地区，导致大区总经理和分公司人员变动。Q4：针对中低端产品如古五、古八，公司有何政策，是否会影响赢家的表现？A4：公司加大了对古五和古八市场费用的投入，包括提高终端返利和渠道利润，增加了终端和经销商的利润空间。尽管宁夏市场在安徽发展不均，但良好的口碑有助于维持增长势头，对价格有一定影响。Q5：春节临近，宴席和大众消费场景是否有所好转？A5：是的，随着春节的临近，出货情况和部分烟酒店的动销情况显示市场趋势向好，企业年会和采购活动频繁，终端出货速度加快。Q6：当前大宗消费是否有明显增长，与去年春节前相比，宴席数量是否有所增加？A6：大宗消费有明显增长，宴席数量和企业年会使用的酒量均有增加，特别是在省外市场，宴席情况明显好于往年。公司在宴席市场投入增加，如年夜饭预定和免费摄影活动，并与商务型酒店深入合作，未来将大规模推广。Q7：宴席方面使用的酒品是否有向高端转移？A7：宴席活动主要使用古十六和古二十产品，高端产品使用有所限制。尽管公司投入了高费用进行促销，但由于赠酒活动，销售转化并不直接。预计年后宴席数量将大幅增加。Q8：提问环节已结束，若有后续问题，是否可以再次咨询？A8：当然可以，我们随时欢迎您的提问和咨询。 A9：今年宴席预定量保持稳定，元旦期间预定量有所增加。宴席用酒价格由流通终端平台推荐，价格稳定。产品如赢家金银星、0609的动销情况呈现正增长，销售覆盖终端增至1200多家，60%以上终端参与春节促销和预收款活动。 A10：目前回款完成情况超过70%，但由于市场形势不明朗，难以预估回款情况。预计回款比例可能不达到50%，更接近35%。Q11：价格倒挂现象的原因是什么？节前价格下跌趋势如何？春节后的价格展望是什么？A11：价格倒挂现象主要是由于终端下货和宣传政策导致市场价格与公司批量价格不一致。中秋节后部分产品如冻酒价格上涨，但市场批价整体稳定。春节后补货量及回款金额可能不及去年。Q12：广东区域针灸产品在开门红期间的回款情况如何？A12：广东区域针灸产品在开门红期间的回款接近两亿，占全年目标的20%左右，春节前预计能达到25%的回款进度。去年同期回款进度约为35%。Q13：公司是否对2024年的增长目标进行了调整？A13：是的，公司前天对2024年的增长目标进行了调整，将针灸事业部的目标从70亿下调10%，调整为63亿。高端酒事业部的目标可能也会进行相应调整。Q14：请问公司设定的63亿目标是如何拆分的？A14：公司的63亿目标主要是对各个产品线如增30、增10、增15、老增9和增5等产品的销售目标进行了具体的划分。Q15：广东春节前的市场动销情况如何？特别是宴席、企业年会和团购等场景的销售表现与去年同期相比如何？A15：广东春节前的市场动销情况良好，宴席、企业年会和团购等场景的销售表现与去年同期相比有所增长。Q16：广东地区的销售增长情况如何？近10天的销售表现如何？A16：广东地区的销售呈增长态势，近10天的销售表现稳定。Q17：今年的营销策略是否对销售表现有积极影响？A17：是的，今年的营销策略对销售表现有积极影响，特别是通过增加种子合伙人和提高消费者对针灸品牌的认可度。Q18：公司对种子合伙人增加了10个点的投放是指什么？品销会的效果如何？A18：公司对种子合伙人的投放增加了10个百分点，品销会的效果良好，有助于提升品牌知名度和销售业绩。Q19：针对百元或200元价位带的产品，在春节旺季的动销情况如何？A19：百元或200元价位带的产品在春节旺季的动销情况良好，销量有所增长。Q20：在广州地区，针灸产品的销售结构如何？A20：广州地区针灸产品的销售结构稳定，销售额增速达5200万，合作网点仅143家，潜力巨大。Q21：商务用酒的销售情况如何？A21：商务用酒的销售情况良好，包括年会、企业间送礼或团购在春节旺季与去年同期相比有增长。Q22：整个白酒行业在春节前的销售势头如何？A22：整个白酒行业在春节前的销售势头良好，市场需求稳定。Q23：今年白酒行业的增长情况如何？广东地区的销售结构和渠道调整情况如何？A23：今年白酒行业整体呈现增长态势，广东地区的销售结构和渠道调整得当，有助于销售增长。Q24：真30产品的销售价格近期有变化吗？A24：真30产品的销售价格近期保持稳定。Q25：广东市场当前真30和真15的批发和成交价格分别是多少？成交价近期有变化吗？A25：广东市场当前真30和真15的批发和成交价格稳定，近期没有明显变化。Q26：广东市场当前全渠道库存水平如何？与去年销售额相比占比多少？A26：广东市场当前全渠道库存水平适中，与去年销售额的占比保持稳定。Q27：后续珍酒在广东市场能否扩大规模或增加市场份额？ A27：考虑到种子合伙人签约数的增长和品牌认可度提升，预计珍酒在广东市场能够扩大规模并增加市场份额。