本文分析了汽车与装配实践领域的趋势,主要涉及全渠道销售、新的价值池和商业模式、不断增加的成本压力、严格的法规和转向零排放车辆(ZEV)以及新进入者的出现。这些趋势对商用车行业产生了重大影响,促使CV细分领域出现更多变化。为了应对这些变化,CV OEM需要改变其市场策略。全渠道销售已经成为标准,B2B客户越来越需要将离线和在线渠道无缝集成的全渠道体验。此外,B2B客户也越来越愿意进行大型电子商务交易,并要求更大的个性化。产品个性化的需求将变得更加重要,因为85%的客户期望车辆定制选项。新的价值池和新的商业模式即将扩大,将来,卡车将不再仅作为基础车辆出售,而是将产品扩展到包括相邻的和新的价值池,如车队管理、正常运行时间管理和充电基础设施。新产品将更加复杂,集成和昂贵。CV OEM需要选择最佳方法来应对这些变化。