轻奢珠宝品牌小红书企业号运营方案
自媒体现状分析 「小红书」品牌不可替代的营销高地 「小红书」品牌不可替代的营销高地 2、小红书新生态更迭带来更多互动玩法 小红书的平台种草优势：在于“品效合一”：短效赋能种草效率+长期建设品牌力从短期来看，尤其是垂直领域具有较高的种草效率和转化能力；长期来看具备较强的品牌建设能力，尤其是对于新品牌，能够赋能全生命周期，从0到1培养用户心智。 企业号的作用与价值 EMPHASIS企业号现状分析 内容层面内容层面 内容层面品牌层面 1.内容缺乏热点：基于全网热点、季节、节日热点，缺少主题活动/优质笔记的输出； 1.品牌情感：缺少可以传播品牌态度、品牌理念的笔记； 2.品牌故事：缺少对产品和品牌幕后故事； 2.明星缺乏追踪：单纯官宣明星合作，没有运用明星热度放大曝光； 3.用户黏性：缺少让粉丝参与进来的话题笔记或是福利笔记 3.视觉缺乏真实感：产品图片商业感明显，无法从视觉上吸引粉丝； 4.数据两级分化：从企业号发布笔记数据来看，互动量主要来源于明星合作官宣，缺少产品层面的高曝光笔记 企业号运营案例——Daniel Wellington 作为饰品类，很多人真的是冲着“颜”去入手的。DW借助类目优势和明星效应，在标题和封面上吸引大家的目光；在输出多元化内容：氛围感、穿搭、明星内容时，不再是商业拉满的画报图，追求高颜值、符合小红书调性的优质素材。 企业号运营案例——PMPM PMPM配合品牌的营销投放，品牌的自运营也在同步发力，在声量上升期，将粉丝引流到企业号，一年内粉丝数增长9万+，获得第一批流量支持；之后统一品牌视觉，从品牌故事、产品研发、创意活动&话题的层面，获得忠实的品牌粉丝。 企业号运营重点 企业号是品牌人格的化身，想讲好品牌故事、传递品牌理念和调性，人设的打造至关重要，需要从账号、简介、笔记、视觉、文案多方面塑造。 固定化的内容和发布频率，有助于培养用户阅读和互动习惯，提升粉丝黏性，例如福利、抽奖、互动话题等，吸粉固粉，进一步覆盖到更多人群，将“路人粉”变成“品牌粉“ 企业号内容也是品牌的“门面”之一，会让内容质量很大程度上影响能否成功收割被种草的用户；有趣、有温度的内容，让用户对品牌印象大大加分。 企 业 号 内 容 策 略 自媒体平台策划逻辑 1、人设优化:人设风格标签化,凸显品牌形象和调性 2、内容创新:内容分版块，针对性强 企业号玩法权益总结 02商业话题 01号店一体 申请和运营企业号名称相关的商业话题。可以聚集粉丝在话题下发布笔记，或利用该话题聚合品牌的相关内容，相当于建立了一个品牌专属的聚合页，为企业账号导流。 企业号可以开通品牌线上店铺，品牌可以在图片/视频笔记中添加商品标签，在站内形成种草拔草的交易闭环。 03互动抽奖 04直播 企业可以在直播间进行带货、抽奖、连线，和粉丝有效互动。 通过福利活动吸引粉丝主动关注互动；抽奖功能在更新之后企业号每月能抽奖3次。 EMPHASIS企业号运营规划 日常线 PART1、立品牌 企业号构建品牌形象需要什么符号? 品牌视觉 文字风格 内容焦点 图片/视频视觉、风格，是一个品牌传播情绪价值、形象风格最直接的方式 企业号内容页面也是品牌的“门面”之一，很大程度上影响能否成功收割被种草的用户；核心传达品牌文化及理念，发布新品牌新动态，让更多人了解品牌的故事。 品牌如何说，成为打造人设的重要部分，通过差异化人设与消费者交流，也强化了品牌印象 EMPHASIS企业号视觉规划 视觉价值：放松、自信、自然 情感理念：浓情且治愈 暖色系的视觉感官，体现出一种悠然静谧的放松状态；个性自由的自信理念；自然有爱的生活态度； 细腻和温暖的意境，拉近品牌和消费者的距离；打造一个有追求、有温度的珠宝品牌形象。 EMPHASIS企业号人设规划 目前优质企业号人设调性分类 品牌层面内容规划 传递品牌理念 讲好品牌故事 做好品宣窗口 讲述品牌故事和品牌理念、品牌背后的故事打造品牌理念和人设 发布与品牌理念/调性相符的生活日常，可传递品牌理念，拉近用户距离 及时更新品牌新动态；新品上市、代言人动态等等 PART2、做内容 EMPHASIS企业号内容方向 EMPHASIS企业号内容细化 节 日 营 销 产 品 抓住目标人群的送礼心智，包括但不限于情侣间、闺蜜间、母女之间等，在重要的营销大促节点前还发布一些品牌的产品信息、优惠信息刺激被种草的用户及时下单转化。 EMPHASIS企业号内容细化 高 颜 值 产 品 展 示 发布精致好看的图片，传递产品不同角度下的外观特点、颜值。吸引用户的眼球，刺激用户欲望；或是转载优质投放笔记到企业号，利用投流工具获得二次曝光；通过不同类型博主的笔记，在企业号实现全面的产品展示和种草。 EMPHASIS企业号内容细化 蹭 热 点 ， 多 元 化 内 容 植 入 通过借助高曝光、高流量热点，对用户有价值的内容方式去植入，而不是直白的纯推荐产品，迎合消费者喜好，获得更多曝光；例如：明星同款配饰、穿搭、美甲、平台活动等 企业号投流工具 企业号投流工具 商业广告（信息流广告+搜索广告） 薯条 PART3、送福利 EMPHASIS企业号官方互动 节日福利、体验官福利 联合多家品牌抽奖获得高曝光 抽奖主题可分为：活动营销、节点福利、盲盒福利、新品上新、体验官招募等等形式 EMPHASIS企业号新互动 对爆文、重点内容抽奖互动；积极回复评论区留言 企 业 号 运 营 执 行 企业号执行策略 EMPHASIS企业号整体规划 THANKS感谢阅读
