卓易信息机构调研纪要

调研日期: 2024-01-15 江苏卓易信息科技股份有限公司是一家科创板上市企业,专注于“自主、安全、可控”的云计算产业链业务。公司为CPU和计算设备厂商提供云计算设备核心固件(BIOS、BMC)产品和服务,同时为政企客户提供端到端的云服务解决方案。在云计算设备核心固件领域,公司拥有多项专利技术,产品已被广泛应用于各类云计算设备中。公司的业务模式清晰,财务状况稳健,具有较高的成长潜力。 调研主要内容、提问及公司回复概要: 公司IDE业务目前国内及国际市场的竞争格局如何,主要的竞争对手及其市场占有率情况是否可以介绍下 公司IDE 工具软件开发主要在细分市场展开竞争,对于艾普阳(深圳)的主要业务 PowerBuilder 系列产品的竞争产品主要为微软公司的VB、VB.NET,barcacero 公司的 Delphi 等产品。与竞争产品相比,PowerBuilder 的市场相对独立,主要服务于一开始就使用 PowerBuilder 进行软件开发的用户,客户选定一种开发工具环境后,需要投入较大的资金和技术,转换成本较高,所以标的公司与上述竞争品市场基本无交集;艾普阳(深圳)的 PowerServer 系列产品的竞争产品为 Ispirer 公司的 MnMTK、Mobilize.Net 公司的 WebMAP、Cybelesoft 公司的 Thinfinity VirtualUI 等产品。相较竞争产品,艾普阳(深圳)的 Power Server 产品具有能将原应用自动迁移并部署到云端的特点,该优势有效提升了产品的竞争力;艾普阳(深圳)的低代码IDE工具DevMagic Studio在23年12月底发布了Beta版本, 是具有完全自主知识产权的.NET 云原生应用低代码开发工具,.NET 云原生应用开发须要使用.NET 开发 IDE。IDE 研发投入大、周期长、难度高,全球已经投入市场的商业.NET IDE 仅三个:微软公司开发的 Visual Studio,JetBrains 公司开发的 R ider,以及 Visual Studio for Mac。 公司低代码产品与低代码平台的差异? 按照行业习惯,平台产品应是模型驱动的,客户可直接下载使用的成熟产品,从而可直接采用订阅式付费方式。目前常见低代码平台主要用于开发简单应用和企业内部工具,而艾普阳提供的是低代码开发工具,可全面满足企业级应用,实现数据独立、安全自主可控、支持私有部署,同时可实现开发效率倍数提升。 公司低代码产品市场空间及竞争策略 根据《中国云计算产业发展白皮书》提供的数据显示,到2023年中国政府和企业上云率将超过60%,应用上云需对应用进行改造或重写,而.NET云原生应用目前已成为云应用开发领域的主要标准。据相关网络资料统计,全球有超过600万的.NET(C#)开发人员,有超过1 ,000万的JavaScript开发人员。有超过100万家企业在使用ASP.NET,有超过130万家企业在使用JavaScript。公司在研低代码产品DevMagicStudio与参与市场竞争的主要策略一是确保优势特色功能跟竞品的差距;二是跟竞品保持代码级兼容,避免让用户产生使用壁垒二选一。 产品定价策略? 目前计划仍将和公司已有PB产品一样,国内国际统一定价。 产品的价格策略是怎样的? 目前产品主要为按年订阅收费模式,根据打包功能差异设置不同版本,可满足不同客户需求。 未来新品的推广方式? 在研产品的推广与现有PB产品的推广模式可保持一致,并可共享已有客户群体及渠道,如通过软件工程师聚集的社区进行产品试用及推广,符合国外工程师习惯。 公司云服务发展情况及未来策略 上半年剥离文化云业务子公司后,整体而言公司云服务业务目前聚焦物联网云、政企云产品及服务方向,为客户提供 SaaS 级产品,并进一步挖掘部分垂直行业云服务产品发展空间,保持平稳发展。 公司固件业务目前主要客户、23年新增客户及与各客户合作的收入占比情况? 公司固件业务目前主要为计算设备厂商及如联想、华为、中科曙光、浪潮、超聚变、新华三等客户提供计算设备BIOS/BMC固件产品及服务,具体合作内容受公司与客户商业保密条款约束不便透露,详情还请以公司公开披露的信息为准。 【本次活动不涉及应当披露的重大信息】