Vero Moda门店调研

01 企业基本信息 VERO MODA品牌 VERO MODA是丹麦最大时装集团，ESTSELLER旗下的知名女装品牌，为都市独立女性提供多元的搭配选择，为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。 品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚品牌形象：款式丰富、色彩醒目品牌口号：与其仰望不如穿在身 品牌文化 VERO MODA为独立自信的现代女性打造摩登而不失优雅的精致时装，以满足她们生活中多变的着装需求。 在其中注入VERO MODA精神，从而打造出每一季走在时尚前沿而又不失自我个性的魅力女装。品牌面料大多都是定染定织的，面料主要成分为醋酯纤维，麻，氨纶 品牌精神 具有亲和力Accessible乐观积极Upbeat魅力四射Ambitious独一无二Unique 品牌关键 优雅Elegant精致Delicate女性化Feminine独立Independent时尚Fashion 目标群体 购买理由：该品牌对时尚的独到见解，总能给人耳目一新的感受，经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人。 性别：女年龄：25——35职业：知识女性，白领等月收入：2500——4000人民币拥有超强自我意识和独立性 为成熟的女性带来职业休闲的新概念，让我们在上班和休闲场合都能感受到自信和美丽 商业模式 商业模式 中国总部设在中国北京的CBD中心--世贸天阶，中国时尚界的众多知名杂志、文化沙龙都将总部设立于此。致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和面料使用等信息，快速收集流行趋势，把握市场。 R&D中心 店铺开发·设计 以为顾客提供方便快捷的优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计。 商品企划 采用独家分销的零售企业，通过自营店进行销售，利用推出本公司的理念，利润较高，已与准确及时的预测销售额，并且其初期投资少，可借助自营店所在商场的影响下，促进销售。 分销渠道策略 为把库存风险降至最低，适时调整价格变更的时机，提高库存管理的能力。 通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，品牌面料大多都是定染定织的，面料主要成分为醋酯纤维，麻，氨纶 03 VMD系统 VP：Visual Presentation主题陈列 VP：主题陈列，橱窗，卖场入口 Ø视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。 Ø目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。 PP：Point Presentation重点陈列 PP：重点提陈列，模特，展架 Ø同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。Ø重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 IP：Individual Presentation单品陈列 IP：单品陈列 Ø满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。 Ø提供完整的产品款色；提供完整的尺码选择。 VERO MODAVMD系统 VMD如何实现顾客自助购买？ 顾客消费常规障碍因素： 这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是可以进去看看？ 关注 VP+PP 这里有没有我喜欢的类别和款式？ 兴趣和需求 PP 有没有我喜欢的、适合我的颜色？ 浏览和选择 有没有我能试穿的尺码？ 试穿 IP 有没有可以搭配的衣服、配件？ 延续选择 多少钱？有没有折扣？ 确认价格 04 店铺设计与货架系统 VMD货架道具系统的设计原则 VMD的产品出样形式： VP：视觉提案橱窗+模特+道具+灯光+主题 PP：重点提案全身模特+半模+正挂 IP：单品提案 VMD货架道具系统功能原理说明 VERO MODA店铺设计原则 Ø店铺面积大约在100平米左右，形成一定的规模效益； Ø店铺销售面积要尽可能地扩大，提高平效； Ø控制库房面积，降低库房成本； Ø与竞争对手比邻选址，获得集群效益； Ø店铺灯光照明在科学合理的基础上，必须要相对温暖、明亮； Ø店铺货架道具及固件设备的设计，以VMD和品类空间管理的需求为基础； Ø所有的材料选择和结构设计遵守最低成本、最合理功能的原则。 VMD系统的POP信息传达特点 POP信息传达 POP道具设计 卖场陈列器具有展桌、展架、挂通，均为黑色金属材质，样式普通，但方便实用，利于货品的展示和挂放。 店员形象与服务： 店员服装款式色彩统一，服务热情。 POP道具设计 主要陈列方式及特点： 店内背墙多以正侧挂搭配组合陈列为主，中岛区设有挂通及组合式展台放置叠装，服装陈列方式多样。背景喷绘本季广告片，突出品牌形象。 05 VERO MODA的品类空间管理 陈列特点 店内背墙多以正侧挂搭配组合陈列为主，中岛区设有挂通及组合式展台放置叠装，服装陈列有序，陈列方式多样。 品类陈列的优点 符合就近搭配的原则 符合人体工程学的通道规划 符合消费者购买习惯的动线设计 产品品类 上装：T恤，衬衫/雪纺衫，针织衫下装：牛仔裤，短裤/短裙，连体裤外套：风衣，棉服，皮衣，马甲连衣裙 配饰：围巾小配饰 家居：家居服家居饰品 店铺总体的感觉 板墙器架：多方面展示 容量管理：最大存储量 形象管理：PP点显示形象 搭配管理：就近衣架组合 店铺总体的感觉 店铺宽敞，空间搭配合适，利用率高。店内有沙发，可以方便顾客休息，比较人性化。 搭配类型多VERO MODA的橱窗则总是有一个主题，讲述不同类型的女性所穿着衣服的不同搭配风格。 整个店面一种时尚的节奏感。整体给人一种强烈的质感。 06 总结 劣势 优势 资产状况限制了VM进一步扩大规模.。某些专业人才的缺乏。1987年创立，2001年进驻中国，缺乏品牌历史沉淀。中岛过多，顾客容易产生视觉疲劳。 VM有强大的合作团队，时尚触觉敏锐有很大的成长空间，有较为合理的人力资源结构。其自营店遍布全球，且网络旗舰店品类齐全，面向消费者广泛。 机遇 威胁 宏观经济，服装零售业，消费者购买力水平的发展推动了MODA的发展。MODA作为25--35岁职业女性休闲装，针对性强，发展空间很大。 相关品牌类别较多且走势较好。服务员素质有待提高。零售价大战愈演愈烈，潜在危机的不定期发生，加大了销售难度。