新商家入局小红书的4x4方法论
——代理商独家方法分享 小红书的营销价值01 024x4小红书营销打法 03小红书0-1实操案例 讲师孙庆（兔子） 讲师简介 叁柒集团创始人小红书种草学合作讲师多家上市公司营销战略顾问 PART.01 小红书的营销价值 可量化指标-声量指标 可量化指标-声量指标 可量化指标-声量指标 Tips：声量指标的定义：可体现产品声量变化的广告投放数据指标。适用于所有品牌所有阶段。 生意维度指标-心智影响指标 心智影响指标的定义：品牌的搜索卡位会影响消费者的决策。排名越靠前，越能占领消费者心智。这适用于所有电商及非电商品牌。 该图显示，广告消耗逐步放缓，产品搜索量加速上涨。 该图显示，SOV占比为TOP1。 生意维度指标-生意转化指标 生意转化指标的定义：投放带来的实际产出指标。这个要区分电商及非电商品牌。 电商类品牌：关注站外搜索指数、站内商销ROI的数据。 生意维度指标-生意转化指标 非电商类品牌：关注表单、私信数据。 私信数据 PART.02 4x4小红书的营销打法 品牌入局小红书该如何做 确定整体的营销策略 制定阶段性目标和内容方向 趋势/机会点 定节奏-不同品牌生命周期博主分配建议 4X4方法论-4大矩阵定内容 好物分享、科普、测评、品牌、场景等五大类、20小类丰富内容类型、全方位覆盖消费者阅读场景 内容矩阵 从口碑到圈层渗透，让不同的产品“翻译官”为品牌发声，真实且高效 博主矩阵 通过内容、人群、产品、场景等维度找到品牌产品的关键词通过数据洞察找到关键词的上下游词，形成关键词矩阵 关键词矩阵 品牌官号：稳住调性、官方发声品牌人设号：粉丝互动、维护站内评论、科普护肤知识品牌福利号：活动推广 塑造品牌小红书人设形象积累站内口碑、人群资产 账号矩阵 定内容，内容矩阵打造 目标消费者是某一品类的需求用户，往往有明确的品类、功效、风格、颜色等倾向。内容部署上，可直接围绕品类词+利益点进行创作。 潜在消费者通常对某一品类/行业的需求度低，较难用品牌词/产品词/品类词来触达，通常需要利用场景化内容来软性种草。 定内容-博主矩阵打造 找到产品“翻译官”多角度沟通卖点 利用不同层级博主，实现口碑渗透 头部：产品背书，实现圈层渗透核心作用：激发用户对产品的兴趣，为产品创造更多曝光 腰部：核心目标TA提高种草效率核心作用：通过场景种草不同产品潜在人群，提升内容种草效率 尾部：提高存量，刷屏炒热氛围核心作用：大量产品种草笔记输出，炒热全站都关注的氛围 定内容-关键词矩阵打造 立足核心赛道，聚焦用户场景痛点，全面辐射潜在用户 *流量红利词抓词技巧：热搜词排行榜、品类大词、竞品流量红利词、社区热点话题、关键词规划工具、以词推词 4X4方法论-4大资源定组合 助力品牌提升产品种草确定性和营销效率 现在：KFS 种草确定性流量精准性营销高效性 概率性博爆款广撒网式铺量内容成本走高 形成关键词爆文矩阵全方位围猎消费者心智 营 销 误 区 4X4方法论-4大资源定组合 4大资源定「组合结果」 品牌+内容+商业流量组合高效促进人群资产沉淀，强占强心智 优质内容 品牌策略 投放策略 【品牌广告】及时拦截增强曝光 优 质 内 容 进 行 人 群 拓 圈+种 草 基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 动 作 人 群 触 达+建 立 品 牌 私 域 阵 地 KOB/S搭建品牌内容体系，品牌自身+门店SA产出内容 KOL/C圈定符合品牌调性的KOL池 ·品牌形象树立 内 容 方 向 首屏固定置顶官方引导正面声誉品牌形象增强信任 •产品卖点与目标搜索词、站内热点相合•平台数据能力洞察产品机会 ·私域转化收口 品牌加粉、线索留资商业话题、H5引流店铺 PART.03 小红书0-1的实操案例 策略制定-1看行业 搜索趋势 偏干性肌肤用户是核心TA油性肌肤具备潜力 策略制定-2看人群 用户挑选护肤品首要关注因素为“功效”干皮/偏干性肌肤偏好抗老，提拉紧致的功效 策略制定-3看竞品 兰精华油VS竞品天猫搜索指数兰已占据品类top排名 策略制定-4看本品 干皮用户是好评主力来源，应持续深钻人群 策略制定 兰精华油=以油抗衰淡纹紧致 小红书种草落地 生意上 •已达品类top占位√•竞品如云如何差异化心智？ 人群上 •干皮人群需求高好评高√•如何持续拓人群？ 策略制定 •捆绑抗老功效进行品类教育•变功效需求人群为品类需求人群•top占位下，做大品类蛋糕=做大品牌蛋糕 4大象限-定产品节奏 策略实施-内容矩阵 小红书-原创输出 策略实施-博主矩阵 从种草到直播，深挖博主价值 博主种草-强化心智 某猫-超头部带腰 博主直播直接转化 策略实施-关键词矩阵 从用户行为路径出发布局小红书核心埋词矩阵 策略实施-账号矩阵 根据用户差异，针对性打造专业号矩阵，做到用户分层 LAN兰理想空谷-IP号 LAN蘭-品牌号 4大资源-定组合 双平台人群分析，圈定23-27岁抗初老人群，确定资源组合 某猫|同步卡词，承接流量 基于淘宝精华油购买人群画像圈定沟通人群18-32岁核心人群为23-28岁抗初老人群 基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 动 作 F e e d s：快 速 低 成 本 爆 文 打 造 S e a r c h：搜 索 卡 位 赛 道 抢 占 ·人群定向 ·全面覆盖不同类型消费者 兴趣标签行业兴趣定向DPM人群定向… 拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略 ·声量覆盖度点击率互动率内容阅读渗透率 该年龄段用户消费力强，对国货新品接受度高，该年龄阶段小红书占比较高，对美妆个护产品猎奇尝鲜度更高 策略闭环-成交 LAN在2023年38节点大部分品牌销售额下跌的情况下，逆势增长96% 小红书内容作用 •承接站外搜索流量做口碑验证 •带来站外搜索量提升; 课程总结 （ 谢 谢 观 看 ）
