洁雅股份机构调研纪要

调研日期: 2024-01-09 铜陵洁雅生物科技股份有限公司是一家功能性湿巾制造商,成立于2008年,注册资本为8120.9818万元。公司在湿巾产品的研发和生产方面拥有深厚的技术积累和行业经验,产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列60多个品种。公司主要采取ODM/OEM的模式世界知名企生湿巾品,同亦生部分面膜品。公司占地面22011㎡，已建成近60000㎡的GMP生、70000㎡的公及助用房。凭借深厚的研力、丰富的湿巾品生以及的全球客源,公司逐步成国内先的湿巾品制造商。 一、问答环节: Q1:公司业绩增长点在哪? A:公司的业绩增长点主要有三块,一是基础业务:即湿巾业务,公司将通过技术创新,不断开发新产品来拓展业务;同时也依托客户市场来拓展产品品类;二是增量业务:即化妆品业务,未来,公司将利用差异化方式,依托客户资源不断的开发化妆品业务;三是基金孵化,主要是通过美妆基金孵化专业营销团队,利用公司研发及供应链优势,为公司创造营收。 Q2:消毒湿巾业务在公司的营收占比怎样? A:目前,消毒湿巾的订单已经恢复到正常水平,营收占比10%左右。 Q3:2023年上半年面膜类业务下降的原因是什么? A:主要是手足膜的订单量有所下滑。 Q4:2023年原材料价格的波动大吗? A:湿巾产品的主要原材料是无纺布,近年来,无纺布价格趋于稳定。 Q5:湿巾在中国的渗透率怎样? A:与欧美国家相比,我国湿巾渗透率较低,行业市场增长空间大。 Q6:公司湿厕纸的增速怎样? A:近三年来,行业整体增速超过25%,公司湿厕纸增速与行业增速基本一致。 Q7:客户为什么会选择与洁雅合作,洁雅与同行业相比的优势是什么? A:洁雅长期与国际品牌客户合作的深度积累,完善的质量管理体系、强大的制造能力和快速反应能力及拥有完整的供应链体系,可信赖度高。 Q8:公司胶原蛋白业务的后期规划怎样? A:目前,以代工为主,后期可能会在适当时机会布局自有品牌。 Q9:公司产能扩张情况怎样? A:公司产能扩张主要是根据新客户开发和订单增长情况决定的。 Q10:公司开发新客户的渠道有哪些? A:公司主要采取参加展会、主动拓展、客户介绍等多种方式积极拓展销售渠道,不断开发新客户,具体如下:1、参加展会:通过参加广交会等大型进出口展览会、交易会等方式积极尝试接触、拓展新客户;2、主动拓展:公司销售人员主动联系并接洽各大主流湿巾品牌商并持续尝试匹配其合作需求;3、客户介绍:公司在湿巾行业内深耕二十多年,积累了良好口碑,获得业内客户广泛认可,部分客户通过现有客户推荐,接洽公司商谈合作。 Q11:从制造端来看,湿巾行业的格局怎样? A:未来,国内湿巾行业集中度会快速提升,细分品类会越来越多。 本次投资者交流会活动中,公司严格依照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况。