洁雅股份机构调研纪要

调研日期: 2023-12-14 铜陵洁雅生物科技股份有限公司是一家功能性湿巾制造商,成立于2008年,注册资本为8120.9818万元。公司在湿巾产品的研发和生产方面拥有深厚的技术积累和行业经验,产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列60多个品种。公司主要采取ODM/OEM的模式世界知名企生湿巾品,同亦生部分面膜品。公司占地面22011㎡，已建成近60000㎡的GMP生、70000㎡的公及助用房。凭借深厚的研力、丰富的湿巾品生以及的全球客源,公司逐步成国内先的湿巾品制造商。 一、问答环节: Q1:公司化妆品客户有哪些? A:主要客户有欧莱雅集团、强生公司和伽蓝集团等。 Q2:公司化妆品产品有哪些? A:主要产品有面膜、手足膜、洗发水、精华等。 Q3:湿巾和化妆品的营收占比怎样? A:湿巾类产品营收占比为90%左右,化妆品为10%左右。 Q4:哪些湿巾品类成长性比较大? A:湿巾成长较快的品类有湿厕纸、清洁湿巾以及功能性湿巾。其中,湿厕纸的增速最快。 Q5:客户选择供应链的考量是什么? A:随着全球化和市场竞争的加剧,供应链变得日益重要,核心便是寻找合适的供应商,选择供应商不仅需要考虑价格因素,还需要综合考虑产品质量、可靠性、技术能力、创新能力、交货期、可持续发展等诸多因素。 洁雅股份长期与国际品牌客户合作深度的积累,完善的质量管理体系、强大的制造能力和快速反应能力及拥有完整的供应链体系,可信赖度高。 Q6:公司成为客户供应商的审核周期要多久? A:国际品牌客户从开始接触到审核进入其供应商名录一般需要2-3年时间,国内客户周期较短。 Q7:公司未来业绩增长点在哪? A:公司的业绩增长点主要有三块,一是基础业务:即湿巾业务,公司将通过技术创新,不断开发新产品来拓展业务;同时也依托客户市场来拓展产品品类;二是增量业务:即化妆品业务,未来,公司将利用差异化方式,依托客户资源不断的开发化妆品业务;三是基金孵化,主要是通过美妆基金孵化专业营销团队,利用公司研发及供应链优势,为公司创造营收。 Q8:公司胶原蛋白业务近况怎样? A:目前,合资子公司洁创已经取得两张二类医疗器械注册证,洁雅也取得了医疗器械生产许可证(二类)。公司二类医疗器械业务正在推进中,预计明年会有订单。现有的产品主要有敷料贴和液体敷料。 Q9:公司消毒湿巾业务近况怎样? A:2020年,因为偶发性因素导致公司消毒湿巾订单剧增,目前,该因素已消除,公司消毒湿巾订单已经恢复到正常水平。 Q10:公司有考虑在泰国等东南亚地区建厂吗? A:公司有考察过,但出于谨慎性原则,同时要对可行性和风险做全面评估,才能判断是否合适去建厂。 Q11:请展望下公司近几年的发展情况? A:公司近年来仍以湿巾业务为主,在适当时机会以差异化方式深化化妆品布局。Q12:公司预计后期的毛利率怎样? A:随着国内新客户的增加,整体毛利率会逐步趋向行业平均水平。 Q13:公司内外销营收占比情况? A:目前,公司内外销营收各占比50%左右,随着国内客户的拓展,未来,内销的占比可能还会有所提高。 Q14:公司产能利用率怎样?有扩产计划吗? A:公司产能可以覆盖现有订单,公司产能扩展主要是根据新客户开发和订单增长情况决定。 Q15:公司设立产业基金的目的是什么? A:为促进公司长远发展,充分借助专业投资机构的力量及资源优势,进一步拓宽公司行业领域及提升综合竞争力,公司与琢石资本等设立了产业基金雅石共赏。 本次投资者交流会活动中,公司严格依照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等规定执行,未出 现未公开重大信息泄露等情况。