洁雅股份机构调研纪要

调研日期: 2025-10-27 铜陵洁雅生物科技股份有限公司是一家功能性湿巾制造商,成立于2008年,注册资本为8120.9818万元。公司在湿巾产品的研发和生产方面拥有深厚的技术积累和行业经验,产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列60多个品种。公司主要采取ODM/OEM的模式为世界知名企业生产湿巾类产品,同时亦生产部分面膜类产品。公司总占地面积为22011㎡，已建成近60000㎡的GMP生产车间、70000㎡的办公及辅助用房。凭借深厚的研发实力、丰富的湿巾产品生产经验以及优质的全球客户资源,公司逐步成长为国内领先的湿巾类产品专业制造商。 一、公司简介 铜陵洁雅生物科技股份有限公司成立于 1999 年,是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商,经过二十多年的发展,公司在湿巾产品的研发和生产等方面拥有深厚的技术积累和行业经验。公司 2021 年 12 月 3 日登陆深交所创业板,募投项目正在稳步推进中。公司 2025 年前三季度营业收入为 5.65 亿元,净利润为 6,790.31 万元。 二、问答环节 Q1:介绍公司 2025 年度的整体经营情况以及未来的业绩展望情况? A:公司 2025 年前三季度实现营业收入 5.65 亿元,净利润6790.31 万元。业绩增长主要源于外销客户订单的增加、业务规模效应的显现以及产品结构的持续优化。 Q2:公司未来的核心业务驱动力有哪些? A:未来增长将主要依赖两大引擎:一是深化与现有国际品牌客户的合作,不断拓展产品品类和销售区域;二是美国工厂建成投产后带来的新市场空间和本地化供应优势。 Q3:公司在拓展新客户方面有何进展? A:2025 年二季度以来,公司湿巾业务订单充足,存量客户订单稳定,并承接了部分关键客户在欧洲市场的新增业务。同时,公司也在积极拓展国际品牌客户的其他区域市场业务。 Q4:公司跟客户的合作黏性怎样? A:公司主要客户多为世界知名企业,合作稳定性较强。同时,主要客户对产品质量要求较高,普遍建立了合格供应商认证体系,相关认证时间长、维度广、标准高、过程复杂,公司主要客户对通过认证的供应商一般不会轻易更换。 Q5:公司与客户有调价机制吗? A:公司与客户有相应的调价机制,在原材料价格和汇率出现波动的时候将会触发调价机制。 Q6:与同行业相比,公司与其他公司的优势是什么? A:通过多年潜心贯注于湿巾市场的开拓发展与经验积累,公司在技术研发、生产工艺、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势。 Q7:美国工厂的进展和未来规划情况如何? A:美国工厂目前正处在建设期。预计 2026 年投产,投产后将重点服务北美市场。 Q8:美国工厂有哪些投资风险? A:美国工厂的主要投资风险包括:1、客户审核能否一次性通过;2、投产时间可能延迟;3、中美文化差异可能导致生产效率不达预期。敬请投资者注意相关风险。 Q9:公司目前的产能利用率如何?未来的资本开支计划是怎样的? A:目前公司产能利用率维持在 80%以上,新增产能的建设周期预计为 3-6 个月。 Q10:公司自主品牌的建设情况如何? A:公司前期通过基金孵化的自主品牌效果未达预期,目前仍在持续推进但已大幅减少投入。 Q11:公司近几年的分红政策是怎样的? A:公司在分红政策上秉持回报股东与支持发展并重的原则,将结合实际经营情况及未来资金需求,制定合理的分红方案。 本次投资者交流会活动中,公司严格依照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号——创业板上市公司规范运作》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况。