高等教育定价的下一步是提供更符合学生需求和价值的定价策略。传统的“高价格/高援助”模式不再与家庭收入落后、竞争加剧、学生、家长和雇主质疑大学学位价值的世界保持一致。因此,大学需要超越价格和折扣,了解需求和成本。平均而言,一年级学生的学费折扣率高于50%,而大多数大学的净学费收入基本持平或下降。机构需要通过三个相互作用的问题来制定他们的定价策略:我们是什么人?想要什么?边距通货膨胀,竞争对手可能会收取什么?他们很少问一个更重要的问题:提供这种教育要花多少钱,为什么?了解成本和由此产生的净收入,机构将无法捕捉经济引擎,使他们的商业模式工作。因此,高等教育的下一步是提供更符合学生需求和价值的定价策略,通过了解成本和净收入,机构可以重新分配资源,开发新计划,以满足学生的需求。