转型视野 ： 在采购中创造对抗重力的变革

PLUS转换地平线在采购中创造对抗重力的变化在与完成了 ， 现在怎么办 ？转型不是目的地 ， 甚至不是一次旅程。相反 ， 这是一连串的旅程寻找突破增量改进不会做到这一点。相反 ， 改变采购的价值主张变革大师采访包括杜邦 ， 葛兰素史克 ， TD 银行 ， 拉法基南非和托马斯 · 库克 内容和负责人社区 .................................................David RaeEditor ...............................................................史蒂夫 · 霍尔Deputy编辑器............................................................蒂姆 · 伯特艺术编辑器.............................................：Sub编辑器 ..........................................................Claire RaeWeb 社区经理.............................................塞巴斯蒂安 · 萨尔塞多CEO .............................................................亚历克斯 · 马丁内斯管理董事 .......................................................理查德 · 波普订阅Procurement Leaders ™ 每年发布六次。年度订阅费率为 £211 ， €241 ， $361 在线订阅或续订 ， 网址为 www. procurementleaders. com / subscribe如果您对订阅有任何疑问 ， 请发送电子邮件至 m. green @ procurementleaders. com Matt Green咨询委员会约翰帕特森 ..........................................................主席卡罗琳展位..................................................道明银行集团辛西娅Dautrich .............................................金伯利 - 克拉克马可Goncalves ..........................................................雀巢格雷戈尔Letort........................................................伊莱克斯SteenKarstensen ..........................A. P. Moller - Maersk Group汤姆林顿...........................................................Flextronics汉斯Melotte ...........................................强生伊娃Wimmers .....................................德国电信 AG最近的奖项与推荐AOP 奖项■年度网站 (B2B) 2014 PPA 奖■2013 、 2014 年度商业媒体品牌■2013 年商业数字媒体品牌 PPA 独立出版商奖■2013 年度商业数字产品■年度商业月刊 ， 2009 年 ， 2010 年和 2011 年许可和重印未经发布方书面许可 ， 禁止复制任何照片、文字或插图的全部或部分内容。确保采购负责人的内容完全准确 ， 但发布方和打印机不承担错误和遗漏的责任。PLUS发布 ： Sigaria Ltd, 5 Unit Tun Yard, Peardon Street, London, SW8 3HT, UK2013 年获奖者目录 3采购领导者加安德鲁 · 索沃斯特殊项目编辑器采购负责人跑得更快 - 但是在哪里 ？在刘易斯 · 卡罗尔的书中 ， 转型是生活的一部分爱丽丝梦游仙境and透过镜子当我们想到这样一个事实时 ， 他们想到了转型不再是一次性的事情 — — 转型、完整、自我祝贺。这是一个永无止境的挑战。事实上，这更像是爱丽丝遇到红皇后时的经历。他们手牵手跑，跑，跑，但他们实际上没有得到任何地方。“快到了 ！ ” 女王一度说。“快 ！ 快 ！ ” 但是他们一直都在同一棵树下。当受到爱丽丝的挑战时，红皇后说 ： “现在，在这里，你看，你需要所有的跑步才能保持在同一个地方。如果你想去别的地方，你必须跑至少两倍的速度 ！ ”这些天的采购转型项目都有这种感觉，这就是为什么我们与 GEP 合作为您带来本指南。您可以着手一个项目来寻找一些流程效率或清理数据或减少一些成本，但很少获得任何竞争优势。你的对手也在做同样的事情，所以 — — 就像爱丽丝在奔跑 — — 如果你跑得比这快得多，你才会真正到达某个地方。你的转型目标必须更加雄心勃勃。他们将更加艰苦的工作。当爱丽丝遇到柴郡猫时 ， 她问 ： “你能告诉我 ， 我应该从这里走哪条路吗 ？ ” 猫回答说 ：“ 这取决于你想去哪里。 ” 爱丽丝不确定她想去哪里 - 她只知道她不想去哪里。 “那你走哪条路并不重要 ， ” 猫说。因此 ， 明确关注最终目的地是绝对必要的。为了自己的利益进行转型 ， 而不适当考虑业务的发展方向以及未来的需求以及未来的需求 ， 除了花费巨大的努力朝着错误的方向前进之外 ， 将无济于事。如果您原谅此页面上的奇思妙想 ， 以下页面中提供的示例和见解将使您保持扎实的基础 - 并防止您跌入永无止境的兔子洞。安德鲁 · 索沃斯4加点转型项目的资源、驱动因素和优先事项 ： 事实和统计数据5FEATURE几乎只要一个重大改造项目完成 ， 就该开始下一个了8 特征运行重大变革计划 ， 同时忙于日常工作 ， 需要出色的领导技能10 特征改变价值主张将采购领导力带出舒适区 ， 进入具有未开发潜力的新领域12 INTERVIEWS来自杜邦的 Shelley Stewart 和来自葛兰素史克的 Jean - Yves Rott é - Geoffroy 分享他们的转型经验15 案例研究客户、紧迫性和优先级。在运行转型项目时 ， wCPO 有什么关系 在这个ISSUE 12.3FULL - TIME员工19.7月“像许多其他大公司一样 ， 我们目前正在经历转型过程。当然 ， 这极大地改变了买方的角色。每个买方都必须主动调查内部业务方面以及供应商方面的潜力并以增值的方式调整能力。 “ Fried - Walter M ü nstermann ， 巴斯夫首席执行长4 加分采购领导者加资源需求Transformational projects are among the most resource - intensive of all procurement projects planned for 2016. On average, these projects will require 7.3 dedicated full - time employees (FTE) and are expected to take 16.7 months. Compare that with the demands of an e - procurement pro电子采购项目和 14.5 个月) 或供应商开发 (8.5 个 FTE 和 12.2 个月 ） 。只有全球支出项目需要更多的员工 （ 12.3 个 FTE ） 和更多的时间 （ 19.7 个月 ） 。转型项目供应商开发全球支出项目来源 ： 采购领导者战略指南 ： 2016 年 CPO 规划指南 4.7FULL - TIME员工14.5月“我上一个转型项目的主要目标是提高区域采购组织的专业水平 ， 使我们成为受人尊敬的业务战略合作伙伴。“在下一个项目中 ， 我希望将 KPI 的范围从成本和营运资金扩展到其他财务指标 ， 例如经济价值 ， 以解决我们为利益相关者提供的创新 ， 收入增加 ， 可持续性和其他服务。 ”CPO ， 亚洲快速消费品配料制造商我们的优先事项...我们公司正在启动全球采购转型计划。目标和好处很多 ， 包括显著节约成本 ， 利用新的 BPO 采购合作伙伴 ， 并向内部利益相关者描述为未来的能力 ：■事先而不是事后做出支出批准决定 ；■通过了解向供应商承诺多少来更好地预测 ；■提供高效且引人入胜的用户体验 ；■用更好的信息更好地管理供应商 ；■更有效地与供应商进行交易■降低欺诈和企业社会责任风险 ； 以及■确保供应商的费用符合预期 / 合同。全球航空公司的 CPO将采购变成增值功能来源 ： 采购负责人44%改进流程26%效率 / 降低工艺成本来源 ： 采购负责人杠杆支出 /14%降低采购成本来源 ： 采购负责人是什么推动了你的转型项目 ？7.3FULL - TIME员工16.7月8.5FULL - TIME员工12.2 月 从好到伟大转换两个特征 5采购领导者加重大采购转型项目的完成可能不是结束 ， 甚至不是结束的开始 ， 而只是开始的结束 ， 因为不断变化的环境理查德 · 爱德华兹在最近的一次谈话中备受瞩目的欧洲首席运营官 ， 他透露That three years of uptake on another transformation project, after three years of upstepping, could potentially leave him with gray hair. ‘ Transformation Two ’, he added in semi - rerapful tones, was already been discussed.无论 CPO 是否喜欢 ， 这都是现代采购负责人的大部分 ， 因为古老的格言 ， 即时间不会停滞不前。对于某些采购职能 ， 转换之间几乎没有任何明显的时间滞后 ， 变更管理的演变过程几乎不间断地继续进行 ：从第一个无缝移动转化为第二阶段。相比之下 ， 对其他人来说 ， 转化以实现一个独特的目标或目的而结束。向前和向上常年 ， 有时不舒服, 的问题采购to铲球是不仅仅是是否这种转变是成功的 ， 但是否有必要开始第二阶段。这个问题的答案通常是是的 ， 这就回避了一个问题确切地说 ， 转变需要发生。两个“答案各不相同 ， ” 拉法基 Tarmac 采购主管 Tony Roberts 说。“ 最好的时间是有组织要求的时候 -需要进行公司变革的公司战略。 “第一次转型的进度基准通常是一个有价值的指标 ， 表明新项目应该何时开始以及需要瞄准哪些领域。通常 ， 这种选择不应该简单地归结为采购。其他业务领域的参与 ， 特别是受初始转型影响的领域 ， 以及也受到影响的供应商￿ 6 特征转换二采购领导者加GEP 咨询副总裁 Biju Mohan 表示 ， 应该在旅程的关键阶段进行不懈的讯问。“一旦转型开始，大约六到八个月后，应该有整个企业都知道的检查站，” 莫汉说。“不仅仅是采购部门的人员，更广泛的业务领域的人员也受到采购变化的影响，包括制造、销售和支持部门，如 IT 。应该问他们情况是否已经改变，如果答案是肯定的，现在情况是更好还是更糟。“关键供应商也应参与此过程。拥有这些检查站应提供采购进入下一阶段转型所需的信息 - 或提供有关变更未产生预期影响的预警。 ”得到它的权利当然，任何二次改造项目的主要挑战是知道哪些领域需要解决。一个关键因素是合作