内部需求和出口增长推动 B2B 销售

2019 年 5 月印度 ： 对客户支付行为恶化的担忧正在加剧Atradius 支付实践晴雨表 出口Top5宝石和珠宝 PetroLeum 产品有机和无机化学药物和药物资料来源 ： 印度政府工商部贸易伙伴Top5US中国阿联酋香港沙特阿拉伯来源 ： Atradius进口Top5石油、原油和产品 ELectronic 产品机械之歌珍珠、宝石和半宝石资料来源 ： 印度政府工商部印度今年仍将处于高速增长的道路上 ， 出口增长预计在 6.6% 左右。2ATRADIUS PAYMENT PRACTIOS BAROMETER - 结果可能 2019 年调查结果测量设计统计附录 3ATRADIUS PAYMENT PRACTIOS BAROMETER - 结果可能 2019 年Arun Soundarajan,印度国家经理对报告发表了评论多年来 ， 亚洲新兴经济体一直是世界经济的主要增长引擎。由于内部需求和出口增长的回升 ， B2B 信贷销售在上升预计实际 GDP 增长将达到健康的 7.2 ％ ， 这主要是由于私人消费的回升。尽管这种情况看起来很乐观 ， 但最近对 India 增长预测的向下修正在短期内指向强劲的逆风。In line with regional observations, survey respondents in India appearance more likely than last year to sell on credit terms than on a cash basis to their B2B customers. Current survey data reported that there was an increase of approximate -印度是主要的驱动力之一按信用条件交易的 B2B 销售额中的 17% 全球 GDP 增长。尽管如此 ， 对 B2B 支付实践的未来趋势的担忧似乎对印度的商业信心产生了重大影响 ， 而不是亚太地区的其他地方。调查结果显示 ， 这反映了该国经济目前的疲软。不管原因是什么 ， 印度企业似乎都非常愿意采取战略性的信贷管理方法 ， 以在过去的一年中。印度受访者的 B2B 销售总价值的 54.7% 是以信贷方式进行的 (高于去年的 46.6%) ， 而 45.3% 是以现金方式进行的 (低于一年前的 53.4%) 。这些数据表明 ， 印度受访者正在采取更加自由的贸易信贷政策来保护他们在国内和出口市场的竞争地位。在印度以信贷方式生产的 totaL B2B saLes 的比例55.5%亚太地区有效地保护他们的公司免受可能阻碍增长的许多下行风险。47.3 %50.1 %47.0 %46.6 %605054.7 %印度4030201020152016201720182019样本 ： 受访公司 （ 活跃于国内外市场 ） 来源 ： Atradius 支付实践晴雨表 - 2019 年 5 月统计附录测量设计调查结果 4ATRADIUS PAYMENT PRACTIOS BAROMETER - 结果可能 2019 年在印度的付款期限付款延迟24d许多印度受访者 (平均 35%) 报告说，他们在共同的商业惯例中采用了多种信贷管理做法。这些做法的范围从在任何贸易信贷决定之前对潜在买方的财务状况进行评估，到为较早支付发票提供折扣。值得注意的是，对冲汇率风险 （ 以保护企业免受卢比贬值 ） 以及使用特定的信贷管理软件在印度 （ 31% 的受访者 ） 比在整个地区 （ 19% ） 明显更频繁。付款条件31d付款期限印度55 天印度逾期付款的敲响效应比其他亚太国家更强An average 39.0% of the total value of B2B invoices issued by India respondents remained unpaid at the due date. This well above the 29.8% average for Asia Pacific. In order to re - main financial flexible, and to alledate the financial pressure - sure on the bus1020304050607080亚太地区付款期限 ： 48 天d = 平均天数样本 ： 受访公司 （ 活跃于国内外市场 ） 来源 ： Atradius 支付实践晴雨表 - 2019 年 5 月发票到现金的周转速度明显快于一年前在印度观察到的信贷交易销售额的增长似乎并没有得到受访者延长更宽松付款条件的支持。相反，正如调查结果显示的那样，要求支付发票的时间平均比一年前快 2 天，即从发票日期起平均 31 天。这比该地区的平均 32 天少了一天。正如在亚太地区调查的许多国家所观察到的那样，给予 B2B 客户的较短信贷期限表明客户对付款违约风险的感知更强。这反映了更不确定的交易环境。然而，由于更严格的信贷条款和 B2B 客户更快的发票设置之间的相互作用，印度的受访者现在平均可以在 55 天内将逾期发票转化为现金，比去年提前了大约两周。印度企业比其他亚太国家的企业更有可能对冲汇率风险与国内和国外 B2B 交易中贸易信贷的明显更广泛的使用有关 ， 印度受访者强烈意识到在具有挑战性的商业环境中 ， 因信贷交易而产生的付款违约风险。这反映在平衡在亚太地区，整体 (41%) 报告他们需要延迟支付发票给自己的供应商。49% 的印度受访者表示，他们必须稳定现金流，而该地区这一比例为 39% 。47% (而区域一级为 29%) 不得不从银行或要素等外部来源寻求额外融资。尽管使用了信贷管理技术的平衡组合，但与去年的 2.5 ％ 相比，注销为无法收回的坏账的比例 （ 2.7 ％ ） 有所增加。相比之下，区域平均水平为 2.1 ％ 。亚太地区受访者对未来 12 个月客户支付行为的趋势最悲观在亚太地区，印度的受访者似乎对客户支付行为的未来趋势最悲观。53% 的印度受访者 （ 与地区水平的 30% 相比 ） 预计他们的 B2B 客户在未来几个月的支付行为会恶化。预计 27 ％ 的受访者会有所改善 （ 亚太地区整体为 22 ％ ），而 20 ％ （ 该地区为 47 ％ ） 预计短期内不会有任何变化。鉴于这种悲观观点，43% 的受访者计划采取更多行动来限制日益恶化的支付行为的影响。这些行动包括，除其他外，保留坏账 （ 44 ％ 的受访者 ），减少对单一买家的依赖 （ 42 ％ ），更积极的催款 （ 未付发票提醒 ） 和开始使用信用保险 （ 在这两种情况下，24 ％ 的受访者 ） 。.调查结果测量设计统计附录 5ATRADIUS PAYMENT PRACTIOS BAROMETER - 结果可能 2019 年31 %印度的受访者（ 亚太地区为 19 ％ ） 通过对冲汇率风险来保护业务免受卢比贬值的影响。印度的支付实践概述按商业部门服务、耐用消费品和建筑行业的平均付款条件最长。批发 / 零售 / 分销 ， 农业食品和 ICT / 电子行业服务、耐用消费品和建筑行业的受访者向其 B2B 客户延长了最长的平均付款条件 (每个从发票日期起平均 35 天) 。批发 / 零售 / 分销、农业食品和 ICT / 电子行业的受访者延长了最短的平均付款条件 (每个平均 22 天) 。在服务和 ICT / 电子行业中 ， 被注销为无法收回的坏账的最高百分比由于平均 3.3% 的 B2B 应收账款被注销为无法收回，服务和 ICT / 电子行业似乎受到坏账的影响最大。制造业和批发 / 零售 / 分销部门的平均水平为 2.6% 。机械行业 2.7% 的平均水平与全国整体持平。金属行业平均 2.1% 的数据显示，在印度调查的商业行业中，这是最低的。逾期付款的财务影响最大 在服务和 ICT /电子行业服务和 ICT / 电子行业受到 B2B 客户延迟付款的影响最大。这两个部门的逾期发票价值平均占受访者 B2B 发票总价值的 42% 。相比之下，制造业和批发 / 零售 / 分销部门的平均比例为 38% 。耐用消费品和化学品行业的平均值最低，为 35% 。成长中的公司无疑是可以从保护信用保险中受益最多的一些业务。信贷经理 - 中小企业耐用消费品部门统计附录测量设计调查结果 6ATRADIUS PAYMENT PRACTIOS BAROMETER - 结果可能 2019 年印度的支付实践概述按业务规模中小企业平均向 B2B 客户提供最宽松的付款条件来自印度中小企业的受访者向 B2B 客户提供了最长的平均付款条件 ， 而大型企业则提供了最短的平均付款条件 （ 从发话日期起分别为 35 天和 17 天 ） 。无法收回的 B2B 应收账款在印度（ B2B 应收账款总价值的百分比 ）微型企业将逾期发票变成现金等待时间最长在过去的一年中，印度的中小企业在 B2B 客户付款时间方面取得了最大的进步 （ 按时支付的发票增加了 20 ％ ） 。由于这种改进，印度中小企业的逾期发票现在占 B2B 发票总价值的 37.6% 。相比之下，微型企业的受访者报告的平均比率为 43.4，大型企业的受访者报告的比率为 36.2 ％ 。从发票日期起，微型企业将发票转换为现金的平均时间为 59 天，中小企业为 57 天，大型企业为 47 天。大型企业坏账核销率最高印度的大型企业记录了被注销为无法收回的 B2B 应收账款的最高比例 （ 2.8 ％ ） 。微型企业和中小企业的平均比例为 2.6 ％ 。39.0 %54.7 %赊销2120152016201720182019样本 ： 受访公司 （ 活跃于国内外市场 ） 来源 ： Atradius 支付实践晴雨表 - 2019 年 5 月逾期 B2B 发票无法收集2.7 %2.7 %2.6 %2.2 %2.4 %3Atradius· 关键发现53%印度的受访者 (亚太地区为 30%) 预计 ， 未来几个月 B2B 客户的支付行为将恶化。Atradius 支付实践晴雨表 - 2019 年 5 月调查结果测量设计统计附录 7ATRADIUS PAYMENT PRACTIOS BAROMETER - 结果可能 2019 年亚太区勘测设计调查目标Atradis 通过一项名为 “Atradis 支付实践晴雨表 ” 的调查对国际公司支付实践进行年度审查。在这份针对亚洲国家的报告中，该报告是 2019 年 Atradis 支付实践晴雨表的一部分，对来自八个国家 （ 澳大利亚，中国，香港，印度，印度尼西亚，日本，新加坡和台湾 ） 的公司进行了调查。由于本次调查的研究方法发生了变化，对于某些现有结果，无法进行同比比较。Conclusr Research 使用问卷进行了 1, 718 次访谈。所有访谈都是专门针对 Atradius 进行的 ， 没有任何主题组合。调查范围■基本人口 ： 对来自八个国家 （ 澳大利亚 ， 中国 ， 香港 ， 印度 ， 印度尼西亚 ， 日本 ， 新加坡和台湾 ） 的公司进行了监测。对应收账款管理的适当联系人进行了采访。■Selection process - Internet survey: companies were selected and contact by using of an international Internet panel. A screening for the appropriate contact and for样本概述 - 总访谈 = 1, 718国家 n%澳大利亚21912.7中国21812.7香港20912.2印度21912.7印度尼西亚21912.7Japan21212.3新加坡21012.4台湾21212.3行业 n%Manufacturing53931.4批发贸易 / 零售贸易 / 分销87250.8服务30717.8业务规模 n%微型企业70140.8中小企业 （ 中小型企业 ）55032.0大型企业467