B2B 支付实践趋势 ， 加拿大 2023 年

Atradius发布的《支付实践晴雨表》报告对B2B支付趋势及现金流管理进行了深入分析。该报告主要关注了在充满挑战的经济环境下，B2B贸易中的信用风险、支付行为和企业应对策略。

主要发现：

1. B2B信贷销售趋势：在高信贷风险下，信贷销售出现大幅下降。接受调查的加拿大公司中，B2B赊销平均占比仅32%，大部分销售采用现金结算，以降低信用风险。这一趋势在化学品部门尤为明显。

2. 付款条件与信用销售：尽管付款条件在短期内相对稳定，建筑业出现了更宽松的付款条件。信用销售的显著下降反映出客户信用风险的恶化，导致平均付款时间增加30%。

3. 现金流问题与信用风险管理：流动性问题导致现金流压力增大，企业通过加强内部信用控制流程、寻求外部融资（如贸易信贷、股权资本、债务证券等）来缓解信用风险。一些公司优先考虑贸易信贷请求，以应对现金流挑战。

4. 未来展望：加拿大企业对未来的经营情况存在分歧，主要担忧包括商品价格波动、利率不确定性、劳动力和生产成本上升等。多数公司预计需求和销售会增加，但利润前景较为悲观。未来一年，企业预计DPO（平均收款天数）和B2B支付行为将保持稳定或略有改善。

5. 信用风险管理：大多数加拿大公司采用综合策略管理客户信用风险，包括加强内部信用控制、利用信用保险和保理服务。对于可能面临流动性和信用风险加剧的公司，未来可能会更多考虑购买信用保险。

结论：

报告揭示了在当前经济环境下，B2B贸易中的信用风险显著增加，企业面临着现金流压力和信用管理挑战。为了应对这些挑战，企业采取了多种策略，包括优化信用控制流程、寻求外部融资和加强风险管理，以保护自身的财务稳定。未来展望显示了在不确定性中的谨慎乐观，同时也强调了信用风险管理的重要性。