东阿阿胶小红书内容营销方案

小红书内容投放营销方案 2023/12/25 站内洞察及竞品分析010101 小红书达人内容营销规划020202 目录 资源报价及团队配置030303 CONTENTCONTENTCONTENTCONTENT过往执行案例分享040404 2023/12/25 竞品分析及站内洞察 目前东阿阿胶的小红书内容营销很优秀，在小红书平台阿胶赛道中东阿阿胶目前处于遥遥领先的地位；竞品同样选择了养生食疗圈层作为投放阵地，但无论是笔记投放总量、互动量以及推广投放力度东阿阿胶都优于竞品。 小红书阿胶赛道头部地位 同时我们时常可以见到同属性健康食品或小众阿胶品牌都将东阿阿胶作为PK对象；而且众多阿胶沟通推荐笔记，东阿阿胶也处于优先推荐位置。这些都是东阿阿胶头部地位的表现。 正所谓山外有山我相信东阿阿胶不会满足于此让我们拓宽视线再看看近期在小红书上较为活跃的非阿胶滋补保健品牌的情况 保健品赛道竞品分析（近30日内） 同为以女性为目标人群，同样以补血、保健为核心产品诉求的燕之屋和酪神世家燕之屋近期在商业笔记推广投放上有大的动作，同时其视频占比最高；酪神世家投放重点为图文笔记。 竞品内容分析：燕之屋 燕之屋内容方向主要集中于“30+女性、产品开箱、保养心得、高质量生活”；封面图片达人颜值高，封面文字突出，视频笔记占比高，同时邀约多位明星号发布生活vlog。虽然明星号vlog形式符合小红书内容调性，但没看到关联性营销话题，没有将明星号价值最大化！ 竞品内容分析：酪神世家 KOC生活场景晒单/种草内容 ✓合作达人特点：20+年轻都市白领群体✓笔记封面以生活化场景，主打瘦身/美颜/养生诉求；✓笔记形式图文占比极高，约99%以上！✓达人发布重点为KOC铺量，商业推送较少。 从竞品分析中可以学习的经验 02达人分布 03 04 01 笔记内容 形式内容 笔记加流 ◆可多选用视频（vlog/短视频）的形式（可以更直观的展现产品特点，以及用法用量）。 ◆内容方向不局限于“用户痛点”◆可往“情感侧&产品溢价力”进行延展。 ◆邀约跨圈层达人参与小红书产品种草，拓展更多新用户；◆邀约明星号参与营销话题，粉丝经济+明星背书扩大声量。 ◆对优质笔记进行硬广投放，获得更多的内容曝光。 综上，结合现状及竞品，新阶段应该怎么做？ 新阶段种草营销策略 1、稳大盘，萧规曹随 承接上阶段内容投放策略；稳定保持阿胶赛道和养生食疗圈层头部品牌地位。 2、拓圈层，走出舒适区 目前竞品在其他赛道根基尚浅，头部优势不明显；应拓展美食、护肤、时尚等圈层，力争新赛道头部地位！ 3、追红利，借势平台节点流量 结合产品属性，在新春季、女神节、初夏健身季借势平台节点大流量，开展应季种草营销。 细分产品策略，各个击破 感性种草·破圈拉新 18~35岁，都市白领、时尚、高质量女性 理性种草·解决现有痛点 35岁+、家庭主妇、已购用户、家庭长辈 2023/12/25 东阿阿胶-小红书种草营销规划 1、稳大盘，萧规曹随 承接上阶段营销策略，在养生食疗赛道中解决现有用户产品痛点持续保持阿胶及养生食疗赛道头部地位 科学“撒胶”方能掌控自己人生 去除异味方法 •针对现有用户，如何让产品体验更好 便捷食用方法 •针对上班族，如何初步加工，让每次食用都变的便捷快速 科学撒胶！分享传统阿胶块初加工攻略 #撒胶小妙招 邀约养生达人、家庭主妇分享阿胶块便捷初加工/储藏秘籍官方互动背书，提高权威性让更多消费者正确食用/储存产品 食材：阿胶125克，黄酒250g步骤：1、将阿胶块敲碎2、倒入黄酒浸泡48小时，期间可以搅拌几次，帮助烊化3、隔水蒸两小时4、冷却后放入冰箱冷藏24小时食用方法:每天一勺开水或者牛奶冲泡都可以每天一杯！养出自带腮红好气色 撒胶美食，分享中式美食养生 #撒胶美食手记 邀约餐饮、美食达人以阿胶块产品为搭配原料结合中式传统美食打造撒胶美食攻略官方定期收录发布合集，权威背书 食材：黑米、红豆、红枣、花生、枸杞、山药、红糖、东阿阿胶速溶粉做法：①黑米、红豆、花生加水炖煮30分钟②加入山药、红枣再煮20分钟③加入红糖、枸杞、阿胶粉搅拌均匀即可 2、拓圈层，走出舒适区 新阶段开拓哪个圈层？ 根据2023年上半年小红书用户活跃数据以及近期活跃竞品投放情况 以速溶粉为主打产品，目标年轻时尚人群优先美食圈层阵地兼顾护肤圈层阵地辐射母婴/穿搭/健身阵地 秀 够美才有品让产品以高颜值形秀出来！ 秀是年轻基因 •无格调不拍照，因为心还年轻所以无畏敢秀，天性就要秀出来 秀是一种小红书生活态度 •不拘泥不胆怯，对健康好气色有无限的追求，够美就秀出来 购买中高端产品，有时不在乎对于产品本身的享受，show让产品成为生活方式的一部分 2、拓圈层，走出舒适区：种草内容三步曲 高颜值，花式养生 •打造高颜值养生美食，以小红书用户偏爱形态展示卖点； 晒成果，好物分享 •晒出花式养生好成果，具象化产品诉求； 溢价力，佳人状态 •不止是一款滋补产品，而是能为生活状态带来改变的高溢价产品 高颜值，花式养生 #“撒胶”生气色 邀约小红书美食/甜点达人在官方酸奶、牛奶等搭配的基础上结合西点、米制品、白肉等健康食材开发更多的撒胶美食美食+护肤结合，沟通潜客痛点 晒成果，好物分享 #气色耀佳人 邀约小红书颜值系/时尚达人晒出撒胶好成果，具象化产品诉求好气色带来的颜值改变同时推荐好物，邀约一起来撒胶 溢价力，佳人状态 #佳人呈万象 邀约旅行、家居、二次元达人分享好气色佳人的多姿多彩的生活状态将东阿阿胶与多元化丰富生活态产生紧密关联 3、追红利，借势平台节点流量 #爱意先到家 女神节情感侧话题 #女神节，秀色正当时 女神节情感侧话题 女神节情感侧话题 美食/护肤/穿搭/时尚/母婴类达人多维度内容输出汇聚#女神节，秀色正当时，鼓励所有人随时随地过上向往的生活 内外兼修 健身季破圈话题 #不负每一滴汗水 运营策略 1、热点趋势策略 商业笔记想获得更好的种草效果，建议在内容形式上贴近UGC原生内容。随时洞察+善用热点，将商业内容和站内热点相结合，更有机会打造出爆款商业笔记 主题：借势大流量池 在笔记内添加相关热门话题，有利于进入大流量池，得到更多的内容曝光 热门词汇：优化搜索 结合热词榜单，在合作笔记的标题or内容中添加热词 场景：多元人群触达 结合数据优异的热门内容，观察其运用场景如春节、女生节礼赠；独居生活；夏季滋补……等生活场景 2、内容选题策略 ✔巧妙组合内容根据产品卖点，组合搭配选题元素。 ✔建议选择2~4种例：打工人气色不佳自救指南 3、笔记封面策略 适当添加彩色关联字 3:4比例 清晰明亮，聚焦主体 添加笔记内容关键词,强调看点结合画面风格选择匹配的字体&颜色 占据最大曝光面积更易被用户注意和点击 4、标题优化策略 01 02 在标题中适当添加数字 善用关键词突出重点 ✓有助于系统分发和推荐✓用户更易Get关键信息 ✓直观信息，抓人眼球✓提高内容可信度，避免一眼假内容 03 04 利用标题与用户互动or强肯定标题 ✓引发用户好奇心✓提升笔记互动率 ✓身份/地域共鸣✓增强用户代入感 5、内容详情策略：提高种草力 资源报价及团队配置 达人筛选示意 以养生食疗圈层达人为基本盘拓展美食、亲子、时尚、运动圈层达人 97万 微观-达人向筛选 粉丝活跃度83%，女粉85%，美食教程为关注焦点之一，人群标签：流行男女、品质吃货 达人传播数据稳定，同类达人第1名，超过100%，稳超近99.7%同级博主；互动超98.53%同类达人； 宏观-行业侧筛选 发现页推荐流量占比高；其中阅读量占75.6；曝光占82.5%；粉丝增量自然 商单稳定性高，近90天，商业笔记占比77.4%，爆文率41.8% 平台优秀达人，水粉0% 备选明星 谢谢