东阿阿胶小红书投放方案

目录 肆壹叁贰伍 借势热门种草平台的方式—对话市场RECOMMENDATIONS'S WAY 针对东阿阿胶/复方阿胶浆市场销量下滑，整体市场份额下降的现状，东阿阿胶急需在现阶段制造新的营销热点，引爆东阿阿胶/复方阿胶浆两款产品的市场传播量 借助小红书平台种草优势，通过精细化投放运营，强化东阿阿胶品牌DNA，宣扬品牌个性与主张，吸引目标客户，以转化新消费者，进而提升产生销量。 行业洞察 察行业发展寻市场机会 健康类产品行业现状 健康类产品销售额趋势：消费者健康意识增强，销售额快速上涨 健康类产品行业现状 四大板块销售额占比：线上购药优势显现，传统滋补类市场规模仅低于保健品，占比第二 健康类产品行业现状 传统滋补品类分布：参类市场发展潜力大，阿胶品类各销售表现较差，市场有待开发 食品细分类消费人群趋势 调查发现80、90后是消费主流，为C位的养生领军人，并以女性为主 行业洞察小结 行业洞察的机会点 阿胶品类在保健品行业中市场份额较少，具有一定的市场空白年轻人对养生的需求逐年上升，东阿阿胶需要以新消费保健品重塑品牌形象，大力突破年轻群体风口 竞争格局 分析竞争格局明确自身位置 竞争市场洞察 九芝堂小红书表现 话题热度： 在小红书平台内搜索九芝堂阿胶，相关笔记数量较少约200+；相关话题内容包括“九芝堂阿胶和东阿阿胶”“九芝堂阿胶糕”“九芝堂阿胶补血颗粒”等 相关笔记： 相关推广笔记产品为九芝堂驴胶补血颗粒，达人选择主要为好物分享类，面向女性客群，产品主打补血益气功效 同仁堂小红书表现 话题热度： 在小红书平台内搜索同仁堂阿胶，相关笔记数量约1600+篇；相关话题内容包括“同仁堂阿胶糕”“同仁堂阿胶固元膏”“同仁堂阿胶和东阿阿胶”等 相关笔记： 相关推广笔记产品有同仁堂阿胶块、同仁堂阿胶速溶粉等，达人选择健康养生类及好物分享类，面向关注养生客群，笔记内容从送礼、自身护理等多角度传播 福牌阿胶小红书表现 话题热度： 在小红书平台内搜索福牌阿胶，在同类品牌中，笔记热度较高，相关笔记数量约2w+篇； 相关话题内容包括“福牌阿胶和东阿阿胶”“福牌阿胶糕”“福牌阿胶口服液”等 相关笔记： 相关推广笔记产品主要是福牌阿胶糕，达人选择主要为好物分享类，笔记内容方向主要以产品零食化为主，面向目标客群，主打品牌中华老字号 竞争格局小结 竞争格局的机会点 综合考量小红书平台竞品表现，各品牌产品系列雷同，营销玩法同质化严重阿胶品牌在小红书平台热度相对较低，存在一定的市场空白 消费需求 寻目标消费群体的需求痛点 目标人群洞察 80、90后白领沦陷为亚健康重灾区，亚健康多发于白领人群，工作压力大，加班频繁，经常熬夜、缺乏锻炼、饮食不规律是主要原因。 他们急需改变现状，急需养生！！！ 目标人群洞察 老年人养生需求年轻白领调理需求家庭主妇、都市辣妈调理需求女性怀孕等特殊调理需求 网购习惯人群具备中高消费能力注重健康养生，送礼需求 目标人群洞察 目标人群洞察 TA们的消费价值观 健康养生 时尚有趣，娱乐化，可分享高品质有故事高大上品牌吃情怀吃品质好玩吸睛颜值值得分享传统历史悠久新玩法浓浓中国风中药送品质，送健康值得信赖 消费需求小结 洞察消费需求的突破点 年轻人养生意识和购买力增强年轻人追求品质健康更加注重自我满足和个人价值认同 自身洞察 挖掘产品核心资源优势 产品洞察 产品名称：阿胶类（东阿阿胶糕或东阿阿胶粉） 产品功能：滋补养生 品牌定位：滋补国宝东阿阿胶 目标人群：延续价值回归聚焦高端消费人群 有滋补养生习惯或症状关联、送礼需求的群体；家庭主妇、城市白领、中产品质辣妈、都市银发群体 产品机理： •补血养血•美容养颜•延缓衰老•增强免疫力 推广口号： ①早晚一根“小金条”健康滋养新选择（阿胶粉）②不是所有阿胶都是东阿阿胶 产品洞察 产品名称：复方阿胶浆功能主治：气血双补，用于气血两虚、头晕目眩、心悸失眠等宣传主题：头晕失眠贫血喝复方阿胶浆目标人群：拓展功能领域，面向气血不足、亚健康人群的广谱保健品产品来源：源自医学巨著《景岳全书》中补气养血经典名方“两仪膏”，配方升级，双补气双补血产品优势：•东阿阿胶大品牌、源自经典，不含糖和防腐剂•严选名贵道地药材•“两仪膏”经典方升级，疗效确切，见效迅速 成分功效： ①红参、党参：补中益气，补气双倍②阿胶、熟地黄：滋阴降燥，补血双倍③山楂：行滞化瘀 洞察企业自身的突破点 企业实力强行业领军品牌力高产品价格高消费者吸引力下降市场占有率受到威胁 综上所诉，东阿阿胶需要 快速挖掘行业新流量高地——小红书透过圈层向外围辐射，形成破圈之势，以达成品效合一，增强粉丝深度、粘度，促进引流转化 传播策略 怎么借助新风潮一改往日的大众认知 近距离接触目标群体 最大限度传递东阿阿胶品牌自身过硬的产品实力 我们的推广策略是 以小红书为信息原点引爆， 小红书KOL标记种草传播+KOC辅助扩散传播 根据年轻人的各种生活场景，用爆品引领养生潮流，最大范围实现营销破圈 场景种草 文化感情 传播策略 场景、种草 当下年轻人对于保健品大都有着自己清晰的判断，对品牌也尤为看重，而KOL背书便是将产品与用户建立信任的关键。 运用符合当前社会语境的内容，往往能引起更多的共鸣，社会语境对于传播来说，可以起到杠杆的作用。 根据年轻人的各种生活场景，用爆品引领养生潮流，不断焕新品牌形象，以Social化互动方式赢得用户喜爱，进而提升品牌好感度 传播策略 文化情感 “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖情感” 一个符合当前社会语境的内容，往往能引起更多的共鸣，社会语境对于传播来说，可以起到杠杆的作用。保健品市场敏感度在于其药物属性，而文化背书不仅可以使其高明的规避掉其中的特殊性，也能很灵活的、较大能动性的创造内容与用户深度沟通。 从用户层面来说，文化自信+国货品牌的崛起深受年轻人追捧，内“势”外“势”联动，即可引领舆论风向，抢占用户心智 滋补国宝东阿阿胶 达人选择标准 实现多维度筛选 加分项 曝光量粉丝数收藏数点赞数 质的考量 •优选小红书优质达人投放，逐步向外扩散选择。•高性价比优质效果的最佳组合。•多类型优质KOL种草内容输出，覆盖精准用户群体。 产品露出 投放质量 达人选择策略 TA圈层渗透立体式内容矩阵 1.影响力背书提升认知 2.引领特色东阿阿胶风向标占领心智 •借助头部KOL影响力为东阿阿胶背书，提升市场对品牌及产品的认知 •头部KOL，描述差异化特点占领用户心智 3.目标圈层深度扩散 •联合更广泛的中腰部KOL，种草内容深耕•产生多元化的深度种草视角的多元内容 4.KOC真实口碑内容沉淀 •素人KOC分享真实体验、种草内容等 达人选择策略 ——证言人深度种草提升产品传播效率与公信力—— 头部KOL统领证言阵容 名人专家实力证言，各领域KOL协同传播 引爆式短暂出现，为本次投放做最大程度地曝光 达人匹配策略 深挖KOL链路，选择“带货能力强+粉丝粘性高+匹配度高”，提高种草转化效率 具 体 执 行叁 执行策略 3大种草执行营销模式让消费者“破防” 根据以上内容模型，结合东阿阿胶的差异化特色，爆文模型+内容差异，强势吸引用户种草 执行策略 5大种草执行环节构成主流销售闭环 各层级达人发布产品相关种草文章，形成独特UGC氛围 东阿阿胶小红书品牌官方账号首发产品相关话题，符合目标客户需求 东阿阿胶小红书品牌官方账号同步推出粉丝互动抽奖活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变 掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立竿见影 Roadmap 小红书执行建议 如何打造爆文？ 好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药爆文意味着高曝光+持续不断的增益流量继而提升东阿阿胶相关的搜索热度和种草转化 小红书执行建议 针对核心人群，多角度图文种草，打造出圈爆款 家庭主妇 城市白领 品质辣妈 活力充沛的秘密 辣妈的保养秘籍 老年颐养的安心法宝 打工人的养生神器 家庭主妇的调养心得 作为一个全职家庭主妇，每天做饭、打扫卫生、洗衣晒被......每天收拾不完的家务，长久下来我的身体也开始出现各种问题，自从吃了东阿阿胶以后，我感觉重拾以前年轻的自己了。 人到中老年，气血日渐亏损，走路容易心慌气短，东阿阿胶可以环节心脏供血不足，增加腿部肌肉力量，让家里老人保重好身体，颐养天年。 身体拉响警报？经常熬夜加班，导致身体出现亚健康状态，这个时候更要悉心呵护自己的身体健康，东阿阿胶让我吃的更安心养出健康好身体。 从备孕阶段开始，一直到宝宝出生以后，我一直都非常注重调理体质，为自己的健康和宝宝的发育做足准备！东阿阿胶帮我实现辣妈的完美状态。 随着时光的流逝，身体日渐衰老。爬个楼梯都气喘吁吁、头晕目眩，东阿阿胶弥补了日常膳食中营养摄取的不足，让我整个人更加精神。 小红书执行建议 针对产品功效，辐射多场景种草，形成破圈之势 小红书执行建议 小红书执行建议 封面 高颜值图片做笔记封面，快速吸睛，吸引目标群体点击，并完成笔记的浏览，最终实现到店转化。 标题对触达目标群体的关注至关重要，决定着你的笔记是否被打开，尽量选择与东阿阿胶相符的标题内容。但是同时也要拒绝做标题党，要文题相符。 标题 详情图：对产品进行全面展示，图片风格统一，让用户产生联想和种草行为正文：内容结构清晰，采用“总+分”的结构分享产品相关信息及食用感受，利用分隔符+emoji表情提升阅读观感。关键词：关键词选取上，要和东阿阿胶特色契合，能够准确击中目标客户心理，以促进东阿阿胶引流。 图文内容分析 小红书执行建议 精 准 运 维 评 论 区 ， 增 强 用 户 信 任 感 反 哺 东 阿 阿 胶 声 量 及 口 碑 项 目 报 价肆 合作预期 提升品牌知名度 1、整体投放内容的主导沟通 KPI指标：达人种草笔记曝光量（笔记总阅读量） 头部及中腰部KOL信任背书KPI指标：KOL收录率 KOC、素人博主铺量传播KPI指标：KOC收录率 2、整体投放合作达人的效果评估 产品市场信任度和好感度建设 3、整体投放内容的深度沟通 KPI指标：达人种草笔记互动量（点赞、评论、收藏） KOC收录率：80%互动量：30000 KOL收录率：100%曝光量：100W 合作报价 达人名单 服务团队配置 东阿阿胶服务团队按照要求配置，共计6人。 项目负责人1人 媒介3人 运营2人