伟创电气机构调研纪要

调研日期: 2023-12-22 苏州伟创电气科技股份有限公司是一家专注于电气传动和工业控制领域的高新技术企业,荣获多个荣誉称号,包括“专精特新小巨人企业”、“高新技术企业”、“江苏省级企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省工程技术研究中心”、“苏州市瞪羚企业”和“AAA信用证书”。公司拥有自主知识产权的专利技术,截至2022年9月30日,已获授权专利共计143项,其中发明专利34项。公司设有研发中心和生产基地,并在印度设立全资子公司,业务遍及多个国家和地区,为全球客户提供有竞争力、安全可信赖的产品和服务。 一、 参观公司展厅 二、 双方交流主要内容记录如下: 问题1:在机器人领域,公司有哪些产品布局? 答:公司切入机器人产业链,目前主要是以机器人大配套为主,主要面向移动类、协作类、服务类的机器人领域,提供低压伺服、空心杯电机、特种无框力矩电机、轴关节、伺服一体轮等核心部件。产品能广泛应用于人形机器人、检测机器人、工业自动化机器人、航空、医疗设备、工业工具、仪器仪表、电子设备等领域。 问题2:请拆分一下公司各业务收入情况? 答:公司主营业务按产品线分类,可分为变频器、伺服系统及控制系统两大类。变频器产品前三季度实现收入60,674.55万元,较上年同期增长33.65%,伺服系统及控制系统产品前三季度实现收入30,301.03万元,较上年同期增长69.85%。问题3:公司下游行业布局情况? 答:公司经过多年技术研发与产品推广经验积累,已经在数控机床、纺织机械、矿用设备、起重、高效能源、轨道交通、智能装备、电液伺服、印刷包装、石油化工等多个下游行业进行深入布局,并在行业占据了一定的市场份额和行业地位。 公司在立足于原有优势业务的基础上,将持续加大研发投入,坚持国产替代进口战略,产品在设计、质量、性能、认证等全方位对标国际标准。公司将深挖行业技术革新、战略转型机遇,用工控自动化、场景化解决方案、数字工厂等赋能传统行业转型,逐步建立引领细分行业转型和技术革新的能力。 公司积极布局高景气度行业和新能源赛道,培育公司未来可持续增长新引擎。若新兴领域研发技术能够快速转化为商业化应用落地,将为公司导入优质主营业务资源,开拓新的利润增长点。 问题4:国内下游市场逐渐呈恢复的趋势,公司对明年国内市场如何展望? 答:随着国内下游市场逐渐呈恢复趋势,明年国内市场基本面稳中向好。公司将继续加大市场拓展力度,提升产品竞争力,积极推动技术创新和产品升级,以满足市场需求并扩大市场份额。公司将继续关注市场动态,灵活应对市场变化,以确保公司在竞争中保持领先地位。 问题5:目前公司出口导入的产品有哪些?未来将导入哪些产品? 答:海外市场销售主要以变频器和伺服通用产品为主,辅以专机、一体机向海外市场进行推广。公司对海外其他行业的拓展,基本策略是将现有的成熟行业产品推向市场,比如建筑机械的升降机、永磁同步电机和同步磁阻电机驱动器等产品都已在海外市场得到推广及应用。后续也将不断丰富海外产品种类,依托海外经销商网络导入储能设备等产品以及整体系统化解决方案。 问题6:公司研发投入大概的趋势规模? 答:2023年前三季度,公司研发投入总额为1.03亿元,同比增长53.77%,且近三年研发投入占营业收入的比例均保持在10%左右。公司坚持以技术创新为驱动,持续加大投入进行产品创新和研发,推出具有市场竞争力的新产品,满足客户不断变化的需求。问题7:明年公司伺服系统会不会比变频器产品增速好些? 答:伺服系统产品作为公司成长型业务,近年来市场份额显著提升,随着新一代电机的推出、自制编码器逐步替代等一系列的降本增效措施,都将有利用提升伺服系统产品综合竞争力,助力业绩增长。 变频器是起家产品,是公司核心板块之一,该板块每年保持相对平稳增速;公司将持续提高技术水平、强化服务体系、推出符合行业发展趋势的高压变频器、多机传动变频器、行业一体化专机等全品类产品。因此公司提出“全品类出击、全领域覆盖”战略,拟继续深耕行业、拓展变频器品类,进军项目型市场。随着PLC产品的导入,公司完善了变频器、伺服系统及控制系统产品,形成了完整的工控产品体系,可以为客户提供整体系统解决方案,打造系统集成服务商,为客户提供可信赖的产品和更好地服务。未来,在工业自动化板块变频器、伺服系统及控制系统产品将继续构成收入和利润的主要来源,公司将会根据市场和客户需求进行产品的定制延伸,提升综合竞争力。