伟创电气机构调研纪要

调研日期: 2023-11-24 苏州伟创电气科技股份有限公司是一家专注于电气传动和工业控制领域的高新技术企业,荣获多个荣誉称号,包括“专精特新小巨人企业”、“高新技术企业”、“江苏省级企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省工程技术研究中心”、“苏州市瞪羚企业”和“AAA信用证书”。公司拥有自主知识产权的专利技术,截至2022年9月30日,已获授权专利共计143项,其中发明专利34项。公司设有研发中心和生产基地,并在印度设立全资子公司,业务遍及多个国家和地区,为全球客户提供有竞争力、安全可信赖的产品和服务。 一、 参观展厅及产线 二、 双方交流主要内容记录如下: 问题1:机器人行业目前的进展如何? 答:随着数字化转型的加速推进,机器人作为新兴技术的重要载体和和现代产业的关键装备,成为产业升级的核心环节。公司基于多年的电力电子和自动控制技术领域的经验积累,不断发挥技术研发优势,重点进行机器人领域的产品开发,发布了ECH13系列直流无刷空心杯电机、FO1系列无框电机、RB100系列伺服一体轮、RB200系列轴关节模组产品。RB200系列轴关节模组产品验证测试中,其他产品目前小批量交付。未来,公司将深入布局该领域,加大产品研发、丰富产品品类,持续推出高性能、高质量、高可靠性的产品。问题2:公司空心杯电机的应用及技术上优劣势?现在运用在医疗领域,如果放到机器人领域,要求上有明显的差异吗?答:公司在空心杯电机领域面向的是以高功率密度、高相应、高转速场合为主要的应用场景,产品可以达到13毫米8万转的功率密度,公司首款产品主要推向医疗领域,后续也会进一步推进研发更高功率密度的产品,以实现进口替代为主。 在医疗领域,对空心杯电机的要求主要是低噪声、低振动、高效能、高精度和高可靠性等特点,以满足医疗设备对电机的使用需求。医疗领域空心杯电机的工作环境对性能和功能要求苛刻,在机器人领域以上要求相对会低一些,重点是在多自由度的协同控制。公司基于多年的电力电子和自动控制技术领域的经验积累,通过研发、营销、供应链各环节的紧密结合和高效运行,先发优势和技术经验沉淀是公司竞争优势所在,助力公司抢抓机器人、医疗设备等高景气度赛道的机会点,推动公司在高景气度行业的布局优化。问题3:伺服一体轮和伺服轴关节,在机器人上的应用这两个产品是放在哪个部位? 答:伺服一体轮通常用于机器人的移动部分,例如轮式机器人或移动平台,提供精确的运动控制和驱动力。而伺服轴关节则常用于机器人的关节部分,如机械臂的关节,用于实现精确的关节运动控制。具体应用中,根据机器人的功能和任务需求,可以灵活选择使用伺服一体轮和伺服轴关节的组合。公司未来也会在模组的系列化、规模化以及客户的定制化需求方面进一步布局。 问题4:公司伺服系统产品主要匹配到哪些行业,与其他产品的配合度? 答:公司伺服系统产品的下游行业主要集中在机床、纺织、印刷、液压等行业,除纺织一体机、主轴伺服系统、液压集成伺服系统、低压 伺服机器人专用系列产品以外,其他大部分都以销售通用产品为主。伺服系列产品的销售可依托变频器、控制系统产品为客户提供完整的行业解决方案,完善现有机床、通用自动化设备、纺织机械等行业运用,同时有利于在物流、3C电子制造、光伏锂电设备等行业进行战略布局。 问题5:伺服产品增长比较好,未来主要布局在哪些方面? 答:伺服系统产品作为公司成长型业务,近年来市场份额显著提升。成本为伺服系统的主要竞争力,为实现伺服系统的进一步降本增效,提升伺服系统产品综合竞争力,公司推出新一代伺服驱动产品、低压伺服产品、伺服电机以及自研编码器等,以提高公司的成本优势进入高景气赛道布局下游热点行业。 为打造综合服务系统服务解决供应商,公司在系统解决方案上的投入不断增加,系统工程师队伍也在不断壮大,为客户提供系统解决方案能力逐步提升。伺服、变频器、PLC产品完整度的搭配是公司的核心优势,依托平台化的设计理念,不断开发出具有竞争力的差异化系统解决方案,以提升产品竞争力和用户使用体验感。 问题6:公司在出口方面做的较为成功,请问公司的出口策略和方式是什么? 答:公司采用区域与行业相结合、经销与直销相结合的营销模式。公司在印度成立子公司,并建立仓储中心,其他国家和地区受海外市场自动化领域下游客户较为分散的特点,需通过代理商建立销售网络,因此海外出口主要是通过经销商和印度子公司出货为主。 问题7:海外市场变频器和伺服产品的销售结构是怎样的? 答:海外市场销售主要以变频器通用产品为主,辅以专机、一体机向海外市场进行推广。公司对海外其他行业的拓展,基本策略是将现有的成熟行业产品推向市场,比如建筑机械的升降机、永磁同步电机和同步磁阻电机驱动器等产品都已在海外市场得到推广及应用。问题8:未来公司在海外市场的扩张是地理意义上的还是补齐产品线? 答:公司按照既定战略有序开展海外业务,海外市场是公司非常重视的板块之一,公司坚持以技术创新为驱动,全面提升技术创新能力和研发水平,加大海外展会和产品认证的投入,增强公司在海外市场的品牌影响力。同时在海外筹建销售及服务网点,海外业务布局稳步推进中,各项举措进一步夯实了公司可持续发展的基础与能力。公司销售区域主要分布在印度、北非、中东、东南亚、独联体等国家和地区,海外 业务的拓展及发展仍处于拓荒期,目前还有很多空白区域开拓,市场开拓对于海外业务发展尤为重要,因此,公司也在积极布局欧美市场。在产品方面,公司提出了“全品类出击、全领域覆盖”战略,完善产品结构,以提升综合竞争力,同时在产品国际认证方面不断发力,随着产品力的提升,将助力海外市场开拓。