伟创电气机构调研纪要

调研日期: 2023-11-07 苏州伟创电气科技股份有限公司是一家专注于电气传动和工业控制领域的高新技术企业,荣获多个荣誉称号,包括“专精特新小巨人企业”、“高新技术企业”、“江苏省级企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省工程技术研究中心”、“苏州市瞪羚企业”和“AAA信用证书”。公司拥有自主知识产权的专利技术,截至2022年9月30日,已获授权专利共计143项,其中发明专利34项。公司设有研发中心和生产基地,并在印度设立全资子公司,业务遍及多个国家和地区,为全球客户提供有竞争力、安全可信赖的产品和服务。 一、贺总简要介绍公司2023年前三季度的经营情况,主要内容: 2023年三季度,公司按照既定战略有序开展各项业务,产品销售势头良好,且公司持续优化产品结构和性能,凭借产品的质量优势、服务优势,保持着稳健的经营态势及增长动力。 (一)营业收入和盈利情况 2023年前三季度实现营业收入94,548.61万元,较去年同期增长42.05%;实现归属于上市公司股东的净利润15,694.59万元,较上年同期增长36.90%;实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润15,077.40万元,较上年同期增长54.36%。 (二)主营业务分类 按产品线分类,变频器产品前三季度实现收入60,674.55万元,较上年同期增长33.65%,伺服系统及控制系统产品前三季度实现收入30,301.02万元,较上年同期增长69.85%。 (三)期间费用情况 公司前三季度期间费用为19,010.47万元,占比20.11%。期间费用的增长主要源于几个方面:一是研发费用同比增加53.77%,研发费用占销售收入比10.94%,主要是研发人员及研发项目的直接投入增加所致;二是为扩大市场占有率,销售费用逐步提高。 二、双方交流主要内容记录如下: 问题1:公司空心杯电机产品可以达到什么水平?竞争优势如何? 答:公司在空心杯电机领域面向的是以高功率密度、高相应、高转速场合为主要的应用场景,产品可以达到13毫米8万转的功率密度,后续也会进一步推进研发更高功率密度的产品。公司基于多年的电力电子和自动控制技术领域的经验积累,通过研发、营销、供应链各环节的紧密结合和高效运行,助力公司抢抓机器人、医疗设备等高景气赛道的机会点,推动公司在高景气度行业的布局优化。问题2:公司有涉足哪些新行业? 答:公司在保持和提升原有优势行业的基础上,不断聚焦技术研发与创新,开拓新兴产业。 新能源领域,公司已对光伏逆变器、锂电池化成分容设备、制氢电源、氢气压缩机驱动器、氢燃料电池发电系统等方面进行积极研发和布局。通过子公司灵适智慧能源,助力公司拓展储能业务,以适应市场需求和未来发展;同时公司通过战略合作,强强联合共同发展氢能源产业链配套业务共建氢能源生态圈,为双碳助力。 机器人领域,公司发布了ECH13系列直流无刷空心杯电机、FO1系列无框电机、RB100系列伺服一体轮、RB200系列轴关节模组等机器人核心部件,可满足多种应用场景需求,进一步助力公司在机器人领域的突破。 问题3:对公司明年行业的预期如何? 答:从增速来看,今年前三季度公司营业收入较去年同期实现42.05%的增长,近三年营业收入复合增长率在26%左右。公司凭借产品技术、服务、成本等优势,通过细分行业多点布局,深挖行业需求,为客户提供成套系统解决方案,在工程机械电动化、绿色港口、智能化起重机物流搬运等传统重工领域进行转型与升级,同时在船舶和海工装备、石油设备等高端装备领域也进行了布局。随着国家宏观调控政策及行业整体需求逐步恢复,将带动公司相关产品的需求持续提升,朝着稳中向好的方向发展。 问题4:“一带一路”国家的开拓情况? 答:今年以来,公司海外市场销售继续保持较好增长,销售区域主要分布在印度、北非、中东、东南亚、独联体等国家和地区。随着国家“一带一路”战略的实施,将推动国内工控行业实现更快更大的发展,有利于公司获得更多的发展机遇。海外具备很大的市场成长空间,公司将继续坚持全球化战略,跟随国家“一带一路”的战略发展方向,紧抓国际与国内发展的良好机遇,以技术为核心,进一步拓展市场份额。问题5:海外销售产品的结构? 答:受地区消费需求的影响,海外市场销售主要以变频器通用产品为主,辅以专机、一体机向海外市场进行推广。公司对海外其他行业的拓展,基本策略是将现有的成熟行业产品推向市场,比如建筑机械的升降机、永磁同步电机和同步磁阻电机驱动器等产品都已在海外市场得到推广及应用。 问题6:前三季度公司伺服产品增长较好,请问伺服产品的竞争优势在哪? 答:前三季度,公司伺服系统及控制系统产品较上年同期增长69.85%。在产品方面,公司全力打造具有市场竞争力的通用产品,在产品 性能、产品系列广度、高级算法等性能技术指标上,与国内同行业上市公司也处于同一水平,与国际品牌也在不断缩小差距,逐步向高性能、高质量、高可靠性的应用领域拓展迈进,充分发挥本土品牌的竞争优势,实施替代进口战略。同时,成本为伺服系统的主要竞争力,随着公司新一代的电机推出、自制编码器的逐步替代等一系列降本增效措施,将会为公司产品提供成本优势,也将进一步提升伺服系统产品的综合竞争力,有利于公司对3C、光伏、锂电、物流等行业的布局。 问题7:公司目前的产能水平如何? 答:“苏州二期变频器及伺服系统自动化生产基地建设项目”已投入使用,年设计产能为45万台。公司一期、二期设计产能合计为91.46万台,同时,三期“数字化生产基地建设项目”已在建设中,预计建成后年产可达194.59万台。 问题8:公司人员扩充情况? 答:随着经营规模的扩大,公司的人员也在不断扩充。公司将充分利用长三角和珠三角的人才聚集优势,加强人才梯队建设、特别是高端研发、营销人才的引进和培养工作,建立以绩效为导向的薪酬及持续改进的激励制度,充分调动其积极性和创造性,有效提升核心团队凝聚力 和企业核心竞争力。