麦加芯彩机构调研纪要

调研日期: 2023-12-26 麦加芯彩新材料科技(上海)股份有限公司是一家致力于研发、生产和销售高性能多品类涂料产品的高新技术企业。公司在风电叶片涂料领域、集装箱涂料领域以及塔筒涂料业务方面具有竞争优势。公司自设立以来持续的研发创新和研发投入使其拥有了63项专利权，其中发明专利共计7项，实用新型专利共计56项。公司已经建立了以上市公司、国有企业、大型企业为主的优质的客户群，并与包括中材科技、中复连众、双瑞风电、明阳智能、时代新材、艾郎科技、重通成飞等风电设备制造商，以及中集集团、胜狮货柜、新华昌集团、中远海运、富华机械、广东现代集装箱等船运集装箱制造商在内的主要客户建立了长期稳定的合作关系。 一、 基本情况介绍 1、公司基本情况 公司自2002年在上海设立,初期主要在集装箱涂料领域发展,后在2009年开始进入风电叶片领域,目前业务结构来看主要是风电叶片涂料和集装箱涂料。其中:风电叶片涂料领域公司位居国内市场第一;集装箱涂料市场份额自2020年的13%左右不断增长,到2022年增加至20%左右,是全球集装箱涂料头部供应商之一。公司的其他工业涂料作为战略性板块也在稳步发展中。 2、公司战略解读 公司坚持1+3+N战略,即1:专注于环保、高性能、特殊功能涂料;3:构建三大涂料应用业务板块:新能源板块、远洋运输板块、大基建板块;N:每个板块中,在坚守高端定位的前提下,不断扩充新的应用领域。 目前不同板块布局的业务包括:新能源板块的风电叶片、风电塔筒、光伏、储能设备涂料;远洋运输板块的集装箱、船舶、海工涂料;大基建领域的桥梁及钢结构。 针对未来几年的发展,公司正在按照既定规划,逐步增加新的利润增长点,打造一家不断衍生新业务的“强大的工业涂料平台类公司” 二、互动交流环节 1、现场涂装服务的重要性如何? 答:在集装箱涂料领域发生的国产替代,其中一个因素是国内厂商可以提供令人满意的现场服务,并能快速解决生产线上所面临的问题。比如,最近北方天气寒冷,当客户的工厂面临了少见的下雪及非常低温的天气,这将对涂装工作造成影响,我们的技术服务人员在现场提供施工指导并解决可能出现的施工问题,可以对客户生产线的工作产生很大的帮助,进而增加客户粘性。 2、公司对中材科技采寄售模式,是为了增强客户粘性采取的措施吗? 答:中材科技具有一套强大的系统用以有效率地管理供应商和相关业务数据,作为中材科技的供应商,我们更多的是配合其运行模式。 3、珠海何时可以投产? 珠海项目我们争取在2025年上半年完成产线调试并进入生产阶段。管理层对明年珠海工厂投产之前的产能是否充足会有一丝疑虑,毕 竟化工企业需要考虑季节性波动,并需要保留一定裕度。未来可能需要根据订单情况对公司产能做出及时优化,跟踪行业发展对涂料品种的调整做出提前布局。 4、公司的风电涂料产品是否需要除冰、防冰功能? 答:公司有抗冰、防结冰性能的叶片涂料产品,例如:抗结冰聚氨酯面漆、抗结冰聚氨酯氟碳清漆以及抗结冰水性聚氨酯面漆,具有一定的防结冰功能、有效减少叶片表面结冰或减低叶片结冰概率。