美妆品牌媒营销复盘与策略分析

2023年美妆行业的格局经历了显著变化，国际大牌如欧莱雅和雅诗兰黛的影响力减弱，而国内品牌如珀莱雅、韩束等凭借其强大的科技实力和创新营销策略实现了崛起。以韩束为例，该品牌在社交媒体营销领域采取了针对性策略，特别是在抖音平台，通过与头部达人姜十七合作推出一系列“霸道总裁爱上我”类短剧，成功吸引了大量关注和销售增长。韩束还利用“自播+达播”的“日不落”直播模式，以及提供极致性价比的产品，如买正装送正装的优惠策略，进一步巩固了其在市场上的地位。

除了抖音，韩束还在小红书平台上通过素人种草分享，针对熬夜、细纹、暗沉等肌肤问题的多场景种草笔记，验证品牌口碑并持续渗透至不同圈层的消费者。通过这一系列策略，韩束不仅在特定时间段内实现了品牌声量的提升，还在全网范围内建立了广泛的影响力。

在营销策略上，韩束将定制短剧作为引爆点，结合品牌自播与达播，形成了爆款效应。在内容形式上，抖音平台侧重于短剧引爆和直播承接，红书平台则更多地通过素人分享实现种草传播，而微博平台则主要用于品牌宣传和活动预告。韩束的营销活动在敏感肌护肤、20周年庆典、双十一、七夕等重要节点都取得了显著成效，尤其是在2023年618期间，韩束通过各种活动和合作实现了销售高峰。

在达人投放方面，韩束与姜十七的合作在互动量上表现出色，特别是在双十一前夕，商业投放达到了顶峰，不仅增加了品牌曝光度，还有效促进了商品销售。韩束在抖音和红书平台的营销策略各有侧重，前者侧重于创造故事性和情感连接的内容，后者则聚焦于实用性的种草和分享。

综上所述，韩束通过精准定位目标受众、创新的社交媒体营销策略、以及与达人的深度合作，成功地在2023年实现了品牌声量和销售的双重增长。这些策略为其他美妆品牌提供了有价值的参考案例，特别是对于如何利用社交媒体平台提升品牌影响力和促进销售增长。