立达信机构调研纪要

调研日期: 2023-12-14 立达信物联科技股份有限公司是一家专注于物联网产品和解决方案提供商,致力于将物联网产品和服务带入家庭和校园,逐步构建万物互联的智能世界。公司在LED照明产品、控制与安防产品、智能家电以及软件和云服务等领域为客户提供安全可靠的产品、解决方案和服务,与生态伙伴深度合作,持续为客户创造价值。公司成立于2000年,总部位于厦门,在美国、德国、日本等多个国家设有海外子公司,在厦门、深圳、台北、西安等多个研发中心,拥有福建漳州长泰、四川遂宁、泰国北柳府三大制造基地。立达信目前在职员工超过八千名,业务遍及全球60多个国家和地区。公司以“创新物联科技,点亮美好生活”为企业使命,未来将专注于物联科技,持续为客户创造价值,坚持创新,用科技和服务为人们创造美好的生活。 (一)公司概况介绍环节 现场调研人员通过参观公司位于福建漳州长泰的制造基地,走访照明、控制与安防、家电制造工厂以及公司展厅,了解公司业务、产品以及智能制造能力。 (二)调研交流的主要问题及公司回复概要 问题1:公司出口业务的市场布局和未来展望如何?公司在各区域的业务分布是怎样的? 答:公司出口业务的市场格局分布与2022年年报时披露的结构一致,2023年也仍是以北美、欧洲、日本为主要目标市场。 展望未来,北美仍然是非常重要的市场之一,持续深耕北美,加大力度拓展欧洲和日本。同时,公司将持续提升产品竞争力,提升客户满意,保障出口业务稳健发展。 问题2:公司的产能规划如何? 答:公司目前有三大制造基地,分布在福建漳州长泰、四川遂宁和泰国北柳府。其中,福建漳州长泰基地的产能最高,覆盖照明、控制与安防和家电三大品类,既服务代工业务也为国内品牌业务提供产能保障。四川遂宁制造基地的产能主要覆盖照明品类。泰国基地是公司第一个海外制造基地。为了更好地服务海外客户,公司在2021年就开始在泰国设立工厂,目前部分生产线已经投产。2023年10月公司决定扩大在泰国的投资,增加泰国智能制造项目,投资总额为30,317.72万元。该项目将建成照明产品和控制与安防产品等部件及总 装生产线共计35条。项目建成后,相应产品在泰国基地的产能对比现状将提升约110%。公司交付能力将会有更大的提升。 问题3:公司对于未来的业绩预期如何? 答:公司坚持“品牌代工双主业”的策略。国内市场以品牌为主;海外市场以代工模式为主,出口业务占公司总营收的比例较高。当前全球经济的不确定性加剧,欧美高通胀环境对市场消费需求的影响也仍在持续,这些因素对公司出口业务存在一定影响,对未来业绩谨慎乐观。宏观环境对所有竞争者都是一样的,关键在于公司如何应对变化。市场仍然存在结构性机会,关键是获取机会的能力。公司将从渠道、产品以及供应链等方面做结构化调整;准确把握市场变化,不断挖掘新的业绩增长点,持续提升自身能力,同时提高内部效率,以保持公司可持续的健康发展。 问题4:公司对国内品牌业务如何规划?业务模式如何? 答:公司在国内主要经营立达信品牌。立达信品牌是同时覆盖2B和2C;在2B方面,立达信品牌深耕教育领域,为广大客户提供校园健康光环境、智慧教室和智慧校园解决方案,进而向智慧教育管理平台发展。结合自身对教育管理的洞察以及物联网技术的积累,以物联科技赋能教育数字化,围绕“教学空间数字化、校园管理数字化、区域治理数字化”逐步展开数字教育业务布局。在2C方面立达信品牌延续教育专用基因,推出居家护眼照明产品,旨在将教育照明领域专有技术应用至家庭场景,打造全场景居家健康光环境,2B和2C业务相互赋能。立达信一灯一世界则以原创设计灯具为主,将东方人文精神融入当代设计,持续为用户提供高品质健康好光。 目前国内品牌无论是2B还是2C均以经销代理制为主要模式。