立达信机构调研纪要

调研日期: 2023-11-10 立达信物联科技股份有限公司是一家专注于物联网产品和解决方案提供商,致力于将物联网产品和服务带入家庭和校园,逐步构建万物互联的智能世界。公司在LED照明产品、控制与安防产品、智能家电以及软件和云服务等领域为客户提供安全可靠的产品、解决方案和服务,与生态伙伴深度合作,持续为客户创造价值。公司成立于2000年,总部位于厦门,在美国、德国、日本等多个国家设有海外子公司,在厦门、深圳、台北、西安等多个研发中心,拥有福建漳州长泰、四川遂宁、泰国北柳府三大制造基地。立达信目前在职员工超过八千名,业务遍及全球60多个国家和地区。公司以“创新物联科技,点亮美好生活”为企业使命,未来将专注于物联科技,持续为客户创造价值,坚持创新,用科技和服务为人们创造美好的生活。 (一)公司概况介绍环节 现场调研人员通过参观公司国内品牌展厅了解公司发展历史、业务布局以及产品。 (二)调研交流的主要问题及公司回复概要 问题1:公司在各区域的业务分布是怎样的? 答:公司以北美、欧洲、日本以及中国为主要目标市场。在海外市场以代工业务为主;在国内市场以自有品牌为主。海外市场北美占比最高,北美市场尤其是美国,客户集中度高,规模效应好。欧洲市场相对分散,但市场总量也相对较高;日本市场相对稳定。中国也是公司要大 力拓展的市场,将通过自有品牌加快拓展。从而形成“品牌代工双主业,国内国外双循环”健康均衡的发展格局。问题2:公司的客户结构是怎样的,是否存在对单一大客户严重依赖的情形? 答:根据公司2022年年报已披露信息,公司前五大客户占2022年度营收总额的51.45%,不存在对单一大客户严重依赖的情形。公司代工业务坚持大客户策略,所服务的大客户均是行业头部企业,这些大客户的抗风险能力强,发展稳健。公司整体客户结构较为健康。 问题3:公司下游客户去库存是否已经得到改善? 答:从去年Q4以来,下游客户去库存行为给公司带来一定的压力。不同客户的去库存周期有所区别,从今年前三季度的整体情况来看,客户 去库存的压力正在逐步缓解。同时,过去几年特殊情况的一些异常因素已祛除,整体的订单交付进入正常的节奏,客户的备库策略变化,进入常态化运行阶段。 问题4:公司在泰国建厂是基于哪些方面的考虑? 答:在中美贸易摩擦的背景下,为了更好地管理风险,服务好客户,公司2021年就开始布局海外制造基地,选择在泰国北柳府建设工厂。泰国基地是公司首个海外制造基地,也是公司在东南亚对接客户的重要窗口。未来几年,我们将加快泰国基地的建设以满足日益增长的海外交付的需要。2023年10月公司决定新增泰国智能制造项目,扩充公司海外基地的产能,提升海外基地的交付能力,有效整合公司资源,积极开展国际合作。 问题5:公司自主品牌的发展是如何规划的? 答:公司坚持“品牌代工双主业,国内国外双循环”策略,近年加大力度在品牌业务投入资源,积极拓展国内市场。 国内品牌立达信,同时发展2B和2C业务。在2B方面,深耕教育领域,为广大客户提供校园健康光环境和智慧校园解决方案,进而向智慧教育管理平台发展。立达信品牌结合自身对教育管理的洞察以及物联网技术的积累,以物联科技赋能教育数字化,围绕“教学空间数字化、校园管理数字化、区域治理数字化”逐步展开数字教育业务布局。立达信品牌2C业务则以原创高端设计灯具为主;同时,延续教育专用基因,居家护眼照明产品全新面世,旨在将教育照明领域专有技术应用至家庭场景,打造全场景居家健康光环境,2B和2C业务相互赋能。 问题6:公司的物联网(IoT)业务主要包括哪些产品? 答:公司物联网(IoT)业务的主要产品形态包括物联网硬件产品和软硬件结合的物联网解决方案。其中,物联网硬件产品包括智能照明,控制与安防产品以及智能家电产品,以代工出口为主要模式。软硬件结合的物联网解决方案则聚焦智慧管理和智慧生活,以自有品牌为主要模式。