2023双旦经营指南报告

阿里妈妈双旦经营指南

双旦趋势洞察

• 送礼人群：男性用户在双旦期间更关注爱人与子女的礼赠，且对长辈的礼赠也有所增加。2023年数据显示，男性用户在礼赠爱人时更倾向于珠宝、饰品、彩妆和鲜花。

• 送礼时机：男性用户对爱人的礼物决策更为快速，而对子女的礼物则更关注实用性与趣味性。女性用户在送礼时则更倾向于内容种草与情感表达，尤其是在朋友间。

双旦营销策略

1. 找准人群：

   • NEXUS小众赛道人群拓圈模型：通过分析目标市场，识别并拓展高潜力小众人群，如高净值消费者，特别是25-29岁的年轻消费者，这些人群对于特定类别的商品有较高的消费意愿。

2. 踩对重点：

   • 人群流转及决策周期模型：理解消费者决策过程，提前规划营销活动的时间节点，如通过内容种草、互动、收集加购到最终购买，形成有效的营销链路。

3. 如何沟通：

   • OGC全域内容沟通策略模型：根据不同平台（如小红书、抖音）和目标（如品牌心智、产品转化）制定内容策略，利用短视频、图文等形式，强调品牌故事、产品特点与使用体验。

商家案例分享

• NEXUS小众赛道人群拓圈模型应用案例显示，通过星盘人群分析，品牌成功提升了目标人群的互动率和链路转化率，特别是在提升高价值人群的参与度方面取得了显著效果。

• 人群流转及决策周期模型帮助商家优化营销策略，确保在关键节点上投放广告和内容，从而提高新客户的获取效率和转化率。

• OGC全域内容沟通策略模型通过定制化内容策略，商家有效提升了品牌知名度和产品销售，尤其在社交媒体平台上的影响力得到了增强。

通过上述分析，商家能够更精准地定位目标受众，优化营销策略，从而提升双旦期间的经营效益。