合兴包装机构调研纪要

调研日期: 2023-12-13 厦门合兴包装印刷股份有限公司成立于1993年,是亚洲大型综合包装公司之一。公司于2008年5月在深交所上市,股票简称合兴包装,股票代码002228。2016年6月,公司完成了对国际纸业在中国和东南亚的19家工厂以及上海设计中心的收购,正式成立合众创亚公司。截至2021年度,集团实现主营业务收入175亿元。合兴包装及控股子公司长期从事中高档瓦楞纸箱及各类包装制品的研发与设计、生产、销售及仓储、配送等服务。公司主要产品有中高档瓦楞纸箱、彩盒、缓冲包装材料等,能够为客户在中国大陆提供一站式的包装服务。公司已有二十多年的经验为国内外知名客户提供CPS、VMI等服务,并赢得了广大客户的信赖。 1、与同行业相比,公司有哪些竞争优势? 答:公司在行业内的优势主要包括:(1)标准化工厂的建设管理及集团化、精细化管理有效降低运营成本;(2)“合兴”品牌在行业内的知名度较高;(3)公司依靠内生性增长和外延式扩张相结合的方式,在全国已拥有70多家生产基地,是行业内全国布点最多的包装企业;(4)公司一直重视研发的投入,在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力;(5)公司经过30年来的发展,积累了一批优秀的专业技术和管理人才等。 2、公司新老客户的增长情况如何? 答:公司多年来专注于瓦楞纸包装行业发展,依靠品牌效应与众多优质客户建立深层次的战略伙伴关系,积累了众多领域丰富的客户资源。 如家电IT、食品饮料、日化、医药等。同时公司不断开拓新领域的优质客户,例如宁德时代、比亚迪。 3、公司如何提高毛利率? 答:公司将积极优化产品结构,提升高毛利产品销售占比;同时强化销售体系和拓宽业务渠道,实现多元化客户群;并通过增强技术创新数码产品和智能包装服务,提高产品附加值及客户黏性等方式逐步提高毛利率。 4、公司在管理方面有什么创新及优势? 答:公司借助现代化的网络系统,根据实际情况和运营特征,公司自行开发设计了符合企业经营管理的系统集成,将原料采购、生产组织、 销售开发、客户关系、人事行政、财务统筹以及物流配送按照模块化的原则集中在统一的ERP系统平台。同时,公司建立了KPI指标管理体系,对各子公司的财务数据、生产统计数据(产品合格率、原纸消耗、主要生产辅料淀粉/油墨消耗、燃料蒸汽消耗、水电消耗)等相关关键数据进行收集、整理、对比、分析,比照同行业的水平,将生产过程中影响成本的数据进行量化,能随时监控各项运行指标的变动情况,出现异常情况能迅速处理。通过集团化、精细化的管理模式,公司实现了子公司经营的“高效”和规模化发展的“集约”有机结合。 5、请问公司未来的战略规划如何? 答:公司未来将重点围绕“可持续发展、产品优化、智能制造、市场开拓”四个维度展开工作,做大做强主营业务,提升公司市占率,巩固公司的行业领先地位。