合兴包装机构调研纪要

调研日期: 2024-05-14 厦门合兴包装印刷股份有限公司成立于1993年,是亚洲大型综合包装公司之一。公司于2008年5月在深交所上市,股票简称合兴包装,股票代码002228。2016年6月,公司完成了对国际纸业在中国和东南亚的19家工厂以及上海设计中心的收购,正式成立合众创亚公司。截至2021年度,集团实现主营业务收入175亿元。合兴包装及控股子公司长期从事中高档瓦楞纸箱及各类包装制品的研发与设计、生产、销售及仓储、配送等服务。公司主要产品有中高档瓦楞纸箱、彩盒、缓冲包装材料等,能够为客户在中国大陆提供一站式的包装服务。公司已有二十多年的经验为国内外知名客户提供CPS、VMI等服务,并赢得了广大客户的信赖。 1、公司将采取哪些措施来提高产品毛利率? 答:公司将积极优化产品结构,提升高毛利产品销售占比;同时强化销售体系和拓宽业务渠道,实现多元化客户群;并通过增强技术创新数码产品和智能包装服务,提高产品附加值及客户黏性等方式逐步提高毛利率。 2、原材料价格如果出现波动,对公司会带来何种影响? 答:根据行业惯例,若上游原材料价格调整,也将相应传导至中下游企业,价格转嫁的传导过程存在一定的滞后期。我司采购价为随行就市,产品售价也会相应调整,不同产品调整的价格会有一定差异。同时,公司结合市场情况及订单需求,灵活制定采购策略,集中采购控制成本,加强原材料库存管理,尽量降低原材料价格波动带来的影响。 3、公司在行业内有哪些竞争优势? 答:公司在行业内的优势主要包括:(1)标准化工厂的建设管理及集团化、精细化管理有效降低运营成本;(2)“合兴”品牌在行业内的知名度较高,拥有一批长期合作的客户;(3)公司依靠内生性增长和外延式扩张相结合的方式,在全国已拥有近70个生产基地,是行业内全国布点最多的包装企业;(4)公司一直重视研发的投入,在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力;(5)公司经过30年的发展,积累了一批优秀的专业技术人才和管理人才等。 4、公司下游客户所属的行业,大致分布情况?下游客户哪个行业占公司业务营收比较大? 答:公司服务的客户分布在众多领域,如家电IT、食品饮料、日化、医药、家具等。下游客户中,家电IT、食品饮料等占比较高。 5、公司主要供应商有哪些? 答:公司主要供应商玖龙、理文、联盛、山鹰、世纪阳光等等,以及各地公司也会根据自身需要配套当地原纸供应商。 6、公司如何看待持续低迷的股价? 答:二级市场股票价格波动受到宏观经济、行业环境、投资者偏好等诸多客观因素的影响。公司坚信市值是经营管理成果的体现之一,公司会持续注重抓经营、重管控,从自身生产经营等全方面多维度提升公司内在价值,同时公司也通过股份回购,增强市场信心。 7、公司可转债明年就到期了,是否有做到期兑付的准备?未来是否采取促进转股的举措? 答:公司将持续做好经营管理夯实转股基础,做好价值传播,进一步推进市场对公司价值的认同,同时,提前做好资金准备工作。 8、请问公司未来的战略规划如何? 答:2024年,公司将紧紧抓住包装行业的发展机遇,以技术创新为动力,以产品研发为手段,以产能布局为支撑,持续优化管理能力,强化企业内部资源的整合与协同,聚焦“市场开拓、数字赋能、绿色转型、人才建设”四大目标深耕基本盘,做精做强主营业务,持续提升核心竞争力,巩固公司在业内的领先地位,扩大比较优势。