洁雅股份机构调研纪要

调研日期: 2023-12-12 铜陵洁雅生物科技股份有限公司是一家功能性湿巾制造商,成立于2008年,注册资本为8120.9818万元。公司在湿巾产品的研发和生产方面拥有深厚的技术积累和行业经验,产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列60多个品种。公司主要采取ODM/OEM的模式世界知名企生湿巾品,同亦生部分面膜品。公司占地面22011㎡，已建成近60000㎡的GMP生、70000㎡的公及助用房。凭借深厚的研力、丰富的湿巾品生以及的全球客源,公司逐步成国内先的湿巾品制造商。 一、问答环节: Q1:公司业绩增长点在哪? A:公司的业绩增长点主要有三块,一是基础业务:即湿巾业务,公司将通过技术创新,不断开发新产品来拓展业务;同时也依托客户市场来拓展产品品类;二是增量业务:即化妆品业务,未来,公司将利用差异化方式,依托客户资源不断的开发化妆品业务;三是基金孵化,主要是通过美妆基金孵化专业营销团队,利用公司研发及供应链优势,为公司创造营收。 Q2:公司胶原蛋白业务的现状如何,毛利率怎样? A:目前,合资子公司洁创已经取得两张二类医疗器械注册证,洁雅也取得了医疗器械生产许可证(二类)。公司二类医疗器械业务正在推进中,预计明年会有订单。现有的产品主要有敷料贴和液体敷料。 公司前期主要以开拓市场为主,毛利率不会太高。 Q3:公司头部客户营收占比怎样? A:公司前五大客户营收占比80%左右。 Q4:公司预计后期的毛利率和费用率怎样? A:随着国内新客户的增加,整体毛利率会呈下降趋势。费用率较为稳定。 Q5:公司有信心达成股权激励吗? A:今年压力还是很大。 Q6:公司湿巾产品增长较大的品类是? A:湿厕纸。 Q7:公司今年湿厕纸的营收是多少? A:截止到9月末,按总额法统计,湿厕纸的营收约为1.2亿元,同比增长20%左右。 Q8:公司消毒湿巾的业务量怎么? A:公司消毒湿巾订单已恢复到疫情前水平。 Q9:公司化妆品新客户的拓展计划怎样? A:目前主要还是依托现有客户资源去拓展新品类,同时也会拓展国内的新锐品牌。 Q10:公司化妆品业务的展望情况? A:公司近年来仍以湿巾业务为主,在适当时机会以差异化方式深化化妆品布局。 Q11:2023年,原材料的采购成本有变化吗? A:湿巾产品主要原材料是无纺布,近年来,无纺布价格在低位震荡,公司采购成本趋于稳定。 Q12:公司化妆品代工业务的技术壁垒在哪? A:通过长期的技术积累,公司在化妆品配方的研发及生产工艺等领域取得了丰富的经验,尤其是混料工艺和高温灭菌工艺。 本次投资者交流会活动中,公司严格依照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况。