交流纪要

Q&A 想请教一下我们Q4毛利率的一个趋势是怎么样的？ 今年毛利率恢复有一部分原因是汇率的影响。Q4环比Q3会有一定下滑。 四季度订单环比放缓的原因主要是什么？明年的订单可见度大概是怎么样的？ 放缓的原因是客户库存高，明年大客户稳定增长，其他客户有增长，但稳步增长。 明白，请问国内自主品牌的开店进度，自营门店和经销商门店的比例以及明年自营渠道的开店计划。 明年计划再开100家，大部分门店下半年开始陆续开出，自营门店和经销商门店比例一半一半。自营门店现在处于盈利状态，数量较少，总共也没有几家店。 公司是否考虑推出性价比产品和海外大客户每年是否调整价格？ 大客户订单实时价格，不涉及调价，主力产品做完全区别于市场产品的区隔。自由品牌短时间内不会出性价比产品，价格待定。海外工厂产能限制在于半成品零配件只能做200万套。未来国内市场可能不会做进一步扩展，维持现有工厂。 公司代工业务订单能见度和定价政策如何？ 订单实时价格，根据订单计算成本，海运或汇率波动不会调价。签长期合同时确定定价政策。客户订单相对实时，提前半个月左右下订单。 大部分是ODM业务，未来国内外工厂的占比规划未确定，可能未来更多维持现 有工厂，海外工厂产能限制在于半成品零配件只能做200万套。 公司国内智能床门店规划和规模预期？ 今年目标100家，明年计划再开100家，店面规模未确定，可在家具卖场或 shopping mall。 未来整个比如说像收入规模这方面的预期，我们大概有这个规划吗？ 可能会有20%到20%的增长。 明年整体的一个展望是怎么样的？ ODM业务的增速可以确定出来明年的收入体量，可能会随着ODM的增速增长。 国内市场的一个展望是怎么样的？ 随着1门店的开展和渠道的增加，国 内市场可能会对收入带来一定的增长，但暂时还不足以撼动ODM业务的大体量。 亏损原因是什么纠纷？ 会有一部分的计提，应该是因为计提了一部分的损失在账面上。 跨境电商子公司的一个经营情况怎么样？跨境电商的经营情况和展望是怎么样的？ 今年增长不是特别明显，跟去年差不多。跨境电商是我们的子公司，有一家专门做线上业务的美国子公司，我们是相当于从中国的工厂或者海外的工厂把产品卖给这家电商做电商渠道的这家子公司。明年的话可能他有做一定的预测，但是这个还是要根据他最终市场C端用户的一些选择。 前三季度欧洲市场增长快的原因是什么？欧洲市场的增长快是因为去年俄乌战争，最大的客户搬离了俄罗斯，其他国家的一些拓展客户拓展会对我们的收入带来一些积极的作用。 新客户开拓的进展如何？ 我们本身在大客户的体量就已经到顶了，已经九成以上了。可能我们要随着不断的开拓非常多的新的客户，以及美国是随着美国市场本身的增长去提升我们在美国市场的一个一个增速。 北美市场中是否存在可能潜在的大客户还没有开发的情况？ 首先美就可能暂时就不会再出现像TSI这样的一个量大大体量的公司了，对，所以比较难。 北美市场中开拓新客户的方向主要是哪一类型的客户？ 目前，主要是零售商店，但是体量还比较小，可能一个月都到不了1万张。 未来北美市场中自有品牌收入增速大概是多少？目标是多久？ 未来的目标是努力翻一番，现在还没有做到一个亿。 唐总是否已经提出了发发这个目标，是否包括自有品牌线上的销售？ 是的，唐总已经提出了发发这个目标，包括自有品牌线上的销售。 自有品牌年亏损大概是多少？有没有具体的数字？ 暂时没有具体的数字，因为很多的投入的费用，他并不一定是从品牌，就是从子公司出的，可能是从集团公司出的。自有品牌在国内市场中的战略是什么？线上是否有具体的战略打法和目标？是否有具体的目标，如何打造自有品牌？线上的战略和具体的打法目前没有一个具体的安排，但是会分线上线下。目前没有具体的目标，也没有提出如何打造自有品牌。