云略母婴行业报告

版权&数据说明 1.版权说明 2.数据说明 报告类目概述 婴童用品 婴童鞋服 孕产用品 婴童食品 童装、婴儿服、亲子装童鞋、婴儿鞋、亲子鞋 待产用品 婴童护肤 婴童奶粉 产褥垫、月子牙刷、吸奶器、溢乳垫等 孕期护肤 纸尿裤 营养品 孕期服饰 车床椅 纸尿裤、拉拉裤母婴用品 婴儿推车、安全座椅、宝宝床、围栏等 摘要 1.消费趋势：母婴消费潜力正在逐步释放，电商渗透率逐渐提升，由于90/95后育儿观念的转化，他们消费前更依赖线上内容的种草，且影响他们消费购买的要素也变得丰富。 2.策略分析：新一代消费观念提升，在购买前会通过各渠道多维度的进行品牌对比，因此品牌在推广时会以内容种草为核心，抢占用户心智，再从私域方面入手，对用户进行维护与复购的精细化运营。 3.矩阵案例：母婴品牌社媒营销链路逐渐完善，对品牌理念的打造，品牌内容的布局，品牌矩阵的铺设都十分重视，小红书的种草能力成为品牌推广的主力，抖音直播将内容兴趣与销售转化相结合，大大促进品牌传播效果。 4.营销升级：品牌需要与母婴群体建立信任，用内容引起用户共鸣，更适合升级品效合一的理念，以内容为主，深入用户心智，实现“品心效”的营销闭环。 目录 03 04 01 2023年营销趋势 母婴体量逐年减少，但市场规模仍在平稳增长 线上消费占比上涨，母婴电商渗透率超30% 婴童鞋服体量大，纸尿裤线上消费增长快 母婴购买要素丰富，依赖线上内容种草 内容矩阵多场景触达,助力母婴品牌高效推广 02 赛道营销策略分析 母婴资讯获取渠道多元，小红书势头猛烈 用户主动搜索意识强，关键词覆盖范围广 品牌营销侧重差异大，内容种草抢占心智 婴童用品投放量大，种草属性助力品牌破圈 科学喂养落实到具体商品，要求更高更多元 爆品+内容，激发品牌声量，促进消费转化 搭建私域运营体系，实现高效转化复购 03 品牌内容矩阵案例 品牌案例bebebus 以细分品牌矩阵账号为主，年声量增长超200% 达人短视频内容种草，品牌矩阵号收割转化 与@瑶一瑶小肉包合作推广新品蝴蝶车个推广视频点赞量 深入内容矩阵种草，以妈妈视角打造“痛点”笔记 Bebebus新品蝴蝶车营销 让产品种草回到妈妈视角，打造选品“痛点”笔记，塑造站内热度，提升产品声量 传播视角 品牌案例Babycare 多维度内容渗透，打好渠道组合拳 618全渠道销售额破14亿元天猫母婴亲子行业TOP1抖音快手等渠道同比增长93%微信母婴用品私域TOP1 推广账号类型以母婴育儿及种草类为主，更关注母婴好物推荐。 细颗粒度私域运营，筛选用户，提高品牌认知 公域矩阵 私域沉淀 线上、线下获客 抖音 公众号 线下门店会员体系： Babycare婴童尿裤直播间Babycare纸尿裤官方甄选Babycare婴童服饰旗舰店Babycare水杯用品直播间Babycare婴童洗护直播间Babycare婴童生活旗舰店 babycare官方旗舰店Babycare母婴官方旗舰店Babycare母婴用品旗舰店Babycare超级门店南宁Babycare超级门店成都 babycareBabycare老粉俱乐部 每家门店配置至少1名拥有育婴师证书的黑金育儿师，引导用户成为会员。 视频号 线上离店场景下： Babycare好物集Babycare品牌官方号 每位育儿顾问对接500位会员，依托社群为线上线下业务提供服务，串联门店、社群、小程序 Babycare视频号运营负责人透露 快手babycare官方旗舰店 Babycare微博 “经过两年筛选，Babycare视频号直播间沉淀了一批精准目标用户，这些用户也成为了品牌忠实粉丝。整体来看，视频号直播间用户的ARPU值是私域用户的2.5倍。” 今年618，Babycare线下渠道同比大涨95%。这意味着，Babycare已经成为了真正的全域品牌。 小红书Babycare种草星球babycareBabycare喂养站 精准突围红海赛道，自来水式营销种草 矩阵直播转化收割，盘活私域留存复购 品牌案例戴可思 视频内容展示产品特性，矩阵直播缩短决策路径 全平台覆盖式传播，快速提升品牌声量 私域与用户共鸣 各渠道精细化运营 用专业的内容去做背书 运营团队 私域话题+福利 下门店配备130个专业导购，每年上百场线下品牌活动 产品细分 1、做价格适中的爆款产品，全渠道渗透；2、针对渠道开发高毛利产品 基于产品找人群 将原来的产品定位到占领用户心智的流程，换成在场景中去找人群 保证终端利润 经销商活动控价，保证产品毛利，经得起线上线下定价 细分领域精准切入，矩阵营销联动赋能 与热门亲子综艺联动，《爸爸当家》作为首档男性全职带娃真人秀，以节目视角精准对年轻的爸妈群体引起共鸣。 7800万+播放量超 与抖音垂类达人共创育儿问题等话题，集中造势，引起奶爸共鸣，加速话题破圈。 话题与产品功能强关联潜移默化专研产品的核心卖点，解决夏日带娃的实际问题。 话题造势占领用户心智，将品牌声量与销量推至高潮 品牌案例嫚熙 矩阵营销重点转移，品牌直播间销售额超53% 渠道内容铺设，精细化运营缩短转化路径 嫚熙私域群定位：福利群 促使用户产生转化，同时增加用户对品牌的了解和信任，打造更多忠实用户 群公告介绍每日好物，并附带购买链接。社群用户点击链接下单购买，缩短转化路径。 打造超级产品触点，矩阵式营销覆盖 品牌代言人流量加持，实现品牌信息有效触达 熊猫主题亲子系列家居服 主题理念 升级对绒线蓬松度、牢固程度、细度等方面，结合中空导流技术，既能保持高度保暖，又减轻了衣服整体的重量；增加了7A抗菌、物理防螨、无静电等，给一家人带来更暖、更轻、更软、更安心的熊抱绒绒感穿着体验。 04 母婴行业营销升级 升级品牌全域营销圈 品：品牌塑造爆品出圈 常见问题 云略矩阵管理系统-解决办法 心：内容种草影响心智 常见问题 云略矩阵管理系统-解决办法 效：链路闭环畅销增长 常见问题 云略矩阵管理系统-解决办法 关于云略 果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。