线下药店行业深度报告：边际拐点将现，药店龙头持续受益于集中度提升和处方外流

边际拐点将现，药店龙头持续受益于集中度提升和处方外流 我们认为药店行业短期经营数据修复较好，明年上半年将迎来明确的业绩拐点，同时药店门诊统筹政策在各地的加速落地有望带来显著业绩增量。中长期来看，门诊处方外流和门店扩张仍是药店增长的两大引擎，我们持续看好行业龙头从行业的集中度提升中获益。 药店行业规模仍不断扩容，经过短期的调整过后业绩拐点将现，估值具备较强吸引力。中国药店的市场总体规模在2022年达到了8,725亿元，2018-2022年CAGR达到了10.5%。零售药店数量也在近十年持续提升，目前已突破64万家。在经历了大半年的库存去化，门诊回流，消费力下降等不利因素的扰动下，行业表现今年三季度相对疲软，但我们认为药店行业明年将迎来业绩拐点：一方面，去年底囤药的影响已基本消化，药店客流和订单量自7月来逐渐回暖，而今年四季度的流感疫情有望带来新一波购药需求的释放。另一方面，门诊统筹在各省的加速推进会有效缓解个账改革带来的门诊回流压力，政策执行条件较好地区的门诊统筹药店将显著受益于客流量的提升。从市盈率来看，目前行业TTM市盈率在22倍左右，仍处在自2019年以来的低位，百分位为4%。 证券分析师：赵悦伦E-MAIL：zhaoyuelun@tpyzq.com执业资格证书编码：S1190523110001 个账改革带来的负面影响逐渐减弱，政策利好叠加处方流转中心落地将加速处方外流。零售药店渠道的重要性随着近年来一系列推动医药分开政策的影响不断提升，而处方流转平台的上线以及门诊统筹政策的落地能够进一步拉动药店内的处方药品销售。门诊统筹：药店纳入统筹基金的支付范围是实现分级诊疗保障的重要一环，可以减少对院内诊疗资源的占据，方便的患者的同时也减少了相应的检查和门诊费用支出，且对于顾客在药店内的消费力影响较为有限。短期内，各省门诊统筹推进速度不一，湖南、湖北、江西、江苏、山西等地的落地条件相对宽松，利好在该省具有相对优势的连锁药房，但随着政策的不断铺开，我们预计明年药店的统筹报销额能显著上升。处方流转平台加速落地：各省处方流转平台已基本建成，距离规模化的运转和使用仍需解决医生配合度和院内外药品目录一致性的问题，但我们看到今年来各地政府显著加强了处方外流的推进力度，明年有望看到更多成果。我们预测：2024-26年药房承接的处方外流规模增量能达到251/388/533亿元，总体规模增量超千亿元。 中国零售药店集中度和连锁化率提升空间较大，头部连锁药房通过持续扩张保持快速增长。各连锁药房通过自建+并购+加盟的方式，门店持续扩张，整体行业的连锁化率也在进一步提升并于2022年达到了57.8%。销售总额排名前10/前100的连锁药房占比呈现逐年提升的趋势，于2022年分别达到了22.3%和36.5%。与此同时，头部连锁集中度提升空间仍然很大，多地也在积极出台政策推动药店连锁化发展，对于药房的并购给予限制上的放宽和更多的便利。我们认为，零售药店纳入门诊统筹以及处方流转的加速实施将继续强化集中度提 升，大量不符合规范，系统成熟度较低，品种和进价缺乏优势的中小药房的生存空间会被进一步压缩。我们看到，头部连锁药房将保持快速的门店扩张节奏，我们也更看好流动性较为充足的行业龙头。 看好具备专业能力，多元经营，全渠道布局的连锁龙头。我们认为，在专业化服务，多元化经营以及全渠道布局方面能够形成优势的连锁企业能够更好地实现差异化竞争，并且更快找到新的增长曲线。专业药房能给药店带来更多高价值的客群，在实现更高客单价的同时提升用户粘性。非药品类的拓展能够降低药店对医保资金的依赖，拓宽收入来源，并且改善毛利率。线上渠道尤其是O2O使药店能够缓解来自医药电商的竞争，顺应年轻客群的消费习惯。 投资建议：建议关注业绩弹性较高，精细化管理能力较强，具备多元化经营能力的连锁药店，重点关注大参林、益丰、一心堂、健之佳。大参林具备地区优势，稳健务实的经营风格，以及较强的精细化管理能力，在坪效、ROE和周转率上都表现相对较好。益丰具有同业中最高的利润率，且在近年来保持相对稳定。公司在慢病管理的投入和专业化服务能力的提升使其拥有大量的高价值客户群体。一心堂拥有最多的自营门店数，同时积极布局省外扩张，并预计到今年底云南省外地区门店数量占比将开始超越省内门店数量。健之佳不断拓宽产品品类，非药品类销售占比同业最高，同时在线上渠道方面的拓展能力使其拥有大量的公域和私域流量。 风险提示：门诊统筹政策落地速度和执行力度不及预期，处方流转平台落地和使用情况不及预期，连锁企业门店扩张速度和新店经营情况不及预期，行业内竞争加剧，医保政策变化等风险。 目录 一、药店行业仍处快速发展期，短期业绩扰动不改长期逻辑............................................................6 （一）药店行业规模仍不断扩容，线上销售成为重要驱动因素........................................................6（二）行业内部竞争加剧，外部环境多变，门店经营承压................................................................8（三）连锁药房业绩拐点将现，当前具备较高投资性价比..............................................................10 二、政策利好叠加处方流转中心落地将加速处方外流......................................................................12 （一）政策频出药店终端重要性稳步提升..........................................................................................12（二）个账改革负面影响有限，门诊统筹带来新增量......................................................................14（三）各省推进速度存在较大差异，关注处方来源和支付标准......................................................18（四）处方流转中心的建成进一步加速处方外流..............................................................................22（五）药诊店有望成为药店主动解决处方来源问题的新方案..........................................................25（六）门诊处方外流加速下，未来三年有望带来千亿增量..............................................................25 三、零售药店龙头将持续受益于集中度提升......................................................................................26 （一）中国零售药店集中度和连锁化率提升空间较大......................................................................26（二）各连锁药店积极寻求外部扩张..................................................................................................29（三）再融资的收紧对于扩店的影响有限..........................................................................................31 四、看好具备专业能力，多元经营，全渠道布局的连锁龙头..........................................................32 （一）专业化药房布局助力药店走出新增长曲线..............................................................................32（二）多元化经营打开收入来源..........................................................................................................35（三）线上经营能力已不可或缺..........................................................................................................38 （一）大参林：深耕华南地区，经营稳健务实..................................................................................41（二）老百姓：门店全国性扩张，注重生态打造..............................................................................42（三）益丰：门店拓展能力强，专注慢病管理和精品商品..............................................................43（四）一心堂：直营为主，区域深耕，加速省外扩张......................................................................45（五）漱玉平民：深耕山东，注重并购扩张......................................................................................46（六）健之佳：注重多元化布局，强化线上经营能力......................................................................47（七）华人健康：零售业务为核心，代理与终端集采为两翼..........................................................48 五、风险提示.........................................................................................................................................50 六、附录.................................................................................................................................................51 图表目录 图表1：中国药店市场仍持续扩容（亿元）.....................................................................................6图表2：零售药店数量仍不断提升（万家）..........................................................................